Взгляд на глобальную конкурентоспособностьсо стороны региональной страховой компании

Кратко об «ЮЖУРАЛ-АСКО»
16 лет на страховом рынке – разветвленная сеть продаж и урегулирования убытков в Челябинской и Курганской областях – 34 офиса, в т.ч. 27 собственных
Более 250 тыс. клиентов
Более 1100 сотрудников
Уставный капитал – 100 млн. руб
Каждую минуту заключается 2 договора страхования
Каждые 5 минут – страховая выплата
По ОСАГО – крупнейшая региональная компания России – общее 19-е место по числу заключенных договоров из 157 компаний, входящих в РСА (впереди только «федеральные» компании)
Ежедневная сумма страховых выплат – более 1.4 млн. руб.
Рейтинг «Эксперт-РА» - «А+» ( второй по шкале из 9 рейтингов»)

100-летие «карлика» - пример
«Farmers Mutual Hail Insurance Company»
Вдохновляющий пример
долголетия «малой» СК:
«Farmers Mutual Hail Insurance Company».
Существует с 1893 года
Специализация – страхование урожаев от
града.
Объем выплат:
в 1893 г. - $7,000, в 1991г. -$14,800,000

Рынок для больших и маленьких
на американском рынке есть место для всех: как многопрофильных и специализированных гигантов, работающих на национальном и международном рынке, так и средних и малых СК, работающих в нескольких штатах.
В России -1100 страховых компаний.
Во Франции - 495, Италии – 200, Австралии – 160, Китае – 14.
В США – 9133 страховых компании.

У каждого свои проблемы
40 лет - средний срок жизни компаний – больших или малых
У крупных компаний наряду с преимуществами перед «малыми» СК и «регионалами» есть свои специфические риски ухода с рынка – «неповоротливость», повышенная сложность корпоративного управления, противоречия «центр - филиалы», более пристальное внимание «регуляторов»

5 предложений о продаже
за 4 года
Уроки печального опыта формирования региональной сети на «голом месте»
Выбор эффективной стратегии – строительство сети на базе лучших региональных компаний
Стратегия – политика давления на регионалов для скупки их «по дешевке»

Глобальная конкурентоспособность
– основа построения «ВИДЕНИЯ» компании
Разработка «Видения»
в «ЮЖУРАЛ-АСКО»:
Моделирование основных параметров деятельности, в основе которого представление сотрудников о желаемом заработке и условиях его получения.
В частности, важнейшем параметре конкурентоспособности - доле компании
на рынке.

Учет фактора конкурентоспособности при принятии стратегических решений
- Выход в другой регион ( 2000 год –
выход в Курганскую область и отказ от
выхода в Свердловскую область)
- Крупные инвестиции:
а) развитие инфраструктуры ( за последние 2 года для обеспечения «захвата» большой доли рынка по ОСАГО было построено более 20 офисов для подразделений АСКО в городах Челябинской и Курганской области)
б) реализация проектов модернизации IT – систем и т.д.

«Внутренние условия» - все, что зависит от самой компании
Приоритет для региональной СК - ориентация на широкий сегмент клиентов с минимальным риском резкого изменения поведения
Наш слоган:
Привлекательное качество – главное оружие борьбы за клиента

Внутренние условия (продолжение)
Приоритет стратегических интересов перед тактическими выгодами
Постоянство изменений - «в будущем будут существовать 2 типа компаний – «быстрые» и «мертвые»
Развитие корпоративной культуры – «миссия», «видение, «ценности». Удовлетворенность персонала.

ВНЕШНИЕ УСЛОВИЯ
- среда обитания
Главный внешний барьер при конкурентной борьбе - антирыночные механизмы в страховании:
1. Волюнтаризм в законотворчестве
2. Коррупционный механизм проведения тендеров по страхованию на средства бюджетов
3. «Игры» в аккредитацию
4. «Диктатура» хозяйствующего субъекта
5. Популизм в экономике – опасное занятие