Web-аналітика: 3 найважливіші цифри

Немає грошей на ІМ

Чи повертаються гроші?

Return of investment

Що таке прибуток?
П = ОП - Сбт
П – Прибуток
ОП – Об’єм продаж
Сбт - Собівартість

Об’єм продаж
ОП = СЧ * Кл * Чст
ОП – Об’єм продаж
СЧ – Середній Чек
Кл – Кількість клієнтів
Чст – Частота покупок

Клієнти
Кл = Leads * %Крс
Кл – Клієнти
Крс - Конверсія

Leads
Leads = Трафік * %Конверсія сайту

Клієнти
Клієнти = Трафік * Конверсія сайту * Конверсія системи продаж

Прибуток
Прибуток = Середній Чек * Трафік * %Конверсія сайту * % Конвертації * Частота - Собівартість

Собівартість
Cost of lead = Вартість трафіку * Конверсія сайту
Cost of sale = Cost of Lead * Вартість конверсії системи
Cost of Sale = Вартість клієнта

Прибутковість
CLV > COS

3 цифри WebAnalytics
Вартість трафіку
% Конверсії
Прибуток з клієнта (CLV)

Вартість трафіку
Вартість SEO = Місячна плата / Кількість
adWords = Вартість кліку

% Конверсії сайту
Goals
User funnels
Найбільш відвідувані сторінки

Продаж доларів зі знижкою