Крутые комбинации в рекламных кампаниях

Как работает реклама в интернете
Церебро для Авантюристов

Церебро для Авантюристов

Когда речь заходит о клиентах, вспоминают о сегментировании – о том, как выделить из всей аудитории – похожие группы
Церебро для Авантюристов

Сегментированная реклама на персональные посадки (посты, сайты, сообщества, мероприятия …).
Всё сводится к тому, что надо знать, как поделить ЦА на части и чем сегментированные части отличаются друг от друга.
Церебро для Авантюристов

Чем нам в этом может помочь ВКонтакте?
Церебро для Авантюристов

Аудитория ВКонтакте
- 320 000 000 пользователей
- 71 000 000 посетителей ежедневно
- 3 000 000 000 страниц открываются ежедневно
Церебро для Авантюристов

Церебро для Авантюристов
Ценность - в знании как именно строить с ними коммуникацию.
Клиенты во ВКонтакте есть, но не это главное.

ТОП действий пользователей ВКонтакте которые расскажут про особенности этих пользователей
В каких сообществах состоят
В какие сообщества вступают
Активности на пост, фото, обсуждения. Вопросы на стене сообщества и под фото/карточками товаров
Какие сообщества администрируют
На кого подписаны
Что пишут у себя на стене
Церебро для Авантюристов

Какие комментарии им пишут на стене
Церебро для Авантюристов

Что они покупают
Церебро для Авантюристов

Вжился в роль ЦА — узнал настоящие боли аудитории, смог продать.
Церебро для Авантюристов

Чтобы завлечь внимание во ВКонтакте,
надо вжиться в поведение ЦА в этой соц сети
Церебро для Авантюристов

Церебро для Авантюристов
Как правило, если человек состоит сразу в нескольких сообществах – значит эта тематика ему близка.
Простой пример применения знаний о “состоит в сообществе”

Простой пример применения знаний о “комментарии нужной ЦА”
ТОП комментаторы
Страничка ТОП комментаторов
Самые залайканные комментарии
Церебро для Авантюристов

А что если применить в рекламе?
Церебро для Авантюристов

Комментарии = «боли» ЦА
Церебро для Авантюристов

120 заявок – 0% отказов
Церебро для Авантюристов

Рекламные возможности во ВКонтакте
с учетом интереса ЦА
Церебро для Авантюристов

Церебро для Авантюристов

Настройки аудитории
Церебро для Авантюристов

Церебро для Авантюристов
География и демография

Церебро для Авантюристов
Интересы

Церебро для Авантюристов
Интересы

Церебро для Авантюристов
Образование и работа

Церебро для Авантюристов
Дополнительные параметры

Соответствие креатива
настройкам аудитории
Церебро для Авантюристов

Церебро для Авантюристов

Церебро для Авантюристов

Церебро для Авантюристов

Церебро для Авантюристов

Церебро для Авантюристов

Т.е., смысл:
Настроить рекламу на нужную аудиторию и показать им то, что им уже знакомо или близко
Церебро для Авантюристов

Алгоритм следующий
Церебро для Авантюристов
1 – купить доступ к Церебро ☺
2 – понять кто ЦА (хотя бы примерно)
3 – собрать ЦА (хотя бы ради интереса)
4 – посмотреть на ЦА (прям зайти в профили – там много интересного)
Взгрустнуть (если повезет, то нет)
– исследуем ЦА и готовим идеи креативов и контент стратегии

Два типа аудитории
Про Церебро для ВК

Типы аудиторий по поведению
Про Церебро для ВК
Длительный интерес (работа, хобби, спорт, творчество …)
Краткосрочный интерес (ремонт, быт техника, здоровье …)

Алгоритм работы для тех, кто длительного интереса
Про Церебро для ВК
Найти 1-3 качественных конкурентов
Собрать “эталонную аудиторию”
ГЦА
Собрать с них релевантные сообщества
Повторить пунк 2-4 пока не будет достаточно сообществ
Итог:
Подборка сообществ, стабильно ведущие интересные темы для вашей ЦА => идеи на контент, идеи на оформление, и аудитории для рекламы

Алгоритм работы для тех, кто интересуется временно
Про Церебро для ВК
Собрать аудиторию клиентов у конкурента
ГЦА
Больше конкурентов
Или
Поиск сообществ по названию
Фильтрация по дате последнего поста
Итог:
Списки конкурентов и идеи того, как работать с привлечением клиентов.

Про Церебро для ВК

Про Церебро для ВК

Про Церебро для ВК

Про Церебро для ВК

Про Церебро для ВК

Про Церебро для ВК

Про Церебро для ВК

Про Церебро для ВК

Пример изучения аудитории конкурента
Про Церебро для ВК

Пример
Поведение ЦА в ВК
Сообщество товара

Пример
Поведение ЦА в ВК
Сообщество товара
Ядро из обсуждений

Пример
Поведение ЦА в ВК
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру

Пример
Поведение ЦА в ВК
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру
Семантический анализ
одежда 16
страйкболл 13
магазин 13
барахолка 10
airsoft 9
рецепты 9
снаряжение 6

Пример
Поведение ЦА в ВК
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру
Семантический анализ
Фильтр по “Одежда”

Пример
Поведение ЦА в ВК
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру
Семантический анализ
Фильтр по “страйкболл”

Пример
Поведение ЦА в ВК
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру
Семантический анализ
Фильтр по “магазин”

Пример
Поведение ЦА в ВК
Сообщество товара
Ядро из обсуждений
Поиск ЦА по ядру
Семантический анализ
Фильтр по “барахолка”

ДЗ базы
Про Церебро для ВК
Собираем базы сообществ прямых и косвенных интересов (от 100)
Собираем аудиторию тех, кто состоит в 2-4 сообществах
Собираем аудиторию тех, кто состоит в 5+ сообществах
Собираем базу тех кто был активен за последние 2 месяца (от 3х активностей)
Собираем базу тех кто был активен за последние 2 месяцв (1 активность)
… можно что то ещё на своё усмотрение
Открутка на эти базы одного и того-же креатива рублей по 150-300 и замер результатов ☺

Про Церебро для ВК