Зондирующая капсула для забора желчи Микро-зонд

ПРЕЗЕНТАЦИЯ ПРОЕКТА
Продаваемый продукт: зондирующая капсула для забора желчи
«Микро-зонд»
Применение:
для проведения гастроэнтерологических
исследований при заболеваниях
желчевыводящих путей;
для выявления паразитарной инвазии.
Технические параметры продукта:
капсула размером 15*7 мм;
для одноразового использования в стерильной упаковке;
из нержавеющей медицинской стали или пластмассы;
с кислотоустойчивым покрытием поверхности,
растворимым при pH 7,2-7,4 характерным для желчи;
с магнитом, встроенным в корпус.

КОМАНДА ПРОЕКТА

БИЗНЕС-ИДЕЯ, БИЗНЕС-МОДЕЛЬ, БИЗНЕС-ПЛАН
Целевой потребитель:
население в возрасте от 5 до 80 лет с уровнем дохода на одного члена семьи
20 тыс. рублей в месяц и выше:
страдающие заболеваниями желудочно-кишечного тракта;
имеющие подозрение на наличие паразитов,
имеющие противопоказания традиционного дуоденального зондирования
Ценностное предложение:
безболезненный способ диагностики
заболеваний ЖКТ и паразитарной инвазии,
гарантирующий 100%-ю точность исследований,
не имеющий физиологических противопоказаний
Прогнозный период проекта – 5 лет

МАРКЕТИНГ. ОЦЕНКА РЫНКА
Структура общей заболеваемости
взрослого населения РФ
Структура общей заболеваемости детей
в возрасте 0 – 14 лет

МАРКЕТИНГ. ОЦЕНКА РЫНКА
Продукт (Product):
оригинальная зондирующая капсула «Микро-зонд», не имеющая аналогов позволяющая безболезненно забирать достаточное для проведения анализа количество желчи и
обеспечивающая новый качественный уровень в гастроэнтерологической диагностике.
Цена (Price):
250 рублей согласно стратегии конкурентной цены с учетом соотношения цена/качество
Каналы дистрибуции (Place):
региональные оптовые аптечные сети;
аптечные сети федерального уровня;
госпитальные закупки клиник и больниц.
Продвижение (Promotion):
участие в специализированных выставках, ярмарках;
изготовление рекламных материалов;
печать в специализированных журналах; проведение семинаров

PRODUCT DEVELOPMENT. РАЗРАБОТКА ПРОДУКТА
Инвестиционные затраты:
4,3 млн. руб.
Стоимость оборудования
749,860 тыс.руб.
Производственная себестоимость:
Материалы и комплектующие -1646,4 тыс.руб.
Амортизация – 3000 тыс.руб.
Зарплата производственного персонала - 906 тыс.руб.
Начисления на заработную плату - 78,252 тыс.руб.
Административные расходы - 256,8 тыс.руб.

СUSTOMER DEVELOPMENT.
ВЫВЕДЕНИЕ ПРОДУКТА НА РЫНОК

НЕМАТЕРИАЛЬНЫЕ АКТИВЫ И ОХРАНА ИНТЕЛЛЕКТУАЛЬНОЙ СОБСТВЕННОСТИ
IP- стратегия проекта:
1 этап: охрана интеллектуальной собственности на способ диагностики и на конструкцию капсулы как коммерческой тайны в режиме ноу-хау;
2 этап: получение патента на изобретение;
3 этап: получение патента на способ диагностики, подготовка комплекта документации, регламентирующий применение капсулы;
4 этап: проведение клинических испытаний и регистрации устройства в Росздравнадзоре.

ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: ТРАНСФЕР ТЕХНОЛОГИЙ И
ЛИЦЕНЗИРОВАНИЕ
Основные параметры лицензионного договора:
Предмет – зондирующая капсула для забора желчи;
Способы использования - производство и продажа;
Цена лицензии – 1 млн.руб. (25% от стоимости разработки).
Лицензирование как модель коммерциализации нецелесообразно, поскольку:
исключительная лицензия не покрывает затраты на разработку;
разработчики проекта обладают необходимыми компетенциями для организации и управления производством;
при лицензировании проект принесет более низкие доходы в виду короткого жизненного цикла продукта.

ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: СОЗДАНИЕ СТАРТАПА (1)

ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: СОЗДАНИЕ СТАРТАПА (2)

ВЫБОР МОДЕЛИ КОММЕРЦИАЛИЗАЦИИ: КОММЕРЧЕСКИЙ НИОКР
Основные параметры
коммерческого предложения:
Цена коммерческого предложения: 5,16 млн.руб.
(с учетом расходов по проекту и отчислений университету)
Считаем коммерциализацию по модели «Коммерческий НИОКР» нецелесообразной, поскольку это приводит к удорожанию проекта

ИНСТРУМЕНТЫ ПРИВЛЕЧЕНИЯ ФИНАНСИРОВАНИЯ

ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА (1)

ОЦЕНКА ИНВЕСТИЦИОННОЙ
ПРИВЛЕКАТЕЛЬНОСТИ ПРОЕКТА (2)
Техническая реализуемость продукции проекта подтверждается
наличием полного комплекта технологического оборудования для производства зондирующих капсул;
высоким уровнем суммарной промышленной производительности при непрерывном производстве (от 200 тыс. до 1 млн. капсул в сутки)
Рыночная реализуемость подтверждается
достаточной емкостью рынка и целевого сегмента, готовностью потребителя принять инновацию;
невысокой ценой зондирующих капсул, обеспечивающей доступность продукта;
устойчивой и масштабируемой бизнес-моделью
Экономическая реализуемость подтверждается
высокими значениями показателей экономической эффективности проекта;
высоким запасом финансовой прочности инвестиционного проекта

РИСКИ ПРОЕКТА