Скидки и кому они выгодны
Скидками сейчас никого не удивишь. Многие покупатели считают, что продавцы сначала выставили товар на продажу по завышенной цене, а после сделали скидку и стали продавать товар по «правильной». Поэтому покупатели, прежде чем купить дорогой товар длительного использования, например холодильник или автомобиль, объедут несколько магазинов, поищут информацию в Интернете и только потом сделают выбор в пользу того или иного магазина. Главным элементом выбора у большинства покупателей будет: Качество продукции Конечная цена Сроки гарантии Но скидка в этом случае будет влиять меньше всего, потому что любого покупателя ценность представляет сам товар, а не его стоимость. Нацеленность на цену начинается там, где не хватает информации о самом товаре, или там, где рынок перенасыщен товарами одной категории.