1 1 Контекстная реклама – универсальный инструмент маркетолога eTarget2010 Роман Кохановский Директор по продажам ЗАО «Бегун»

Содержание

Слайд 2

История 1999 …

В 1999 году, московская аудитория Сети составляла 578’100 человек

Источник: Исследование

История 1999 … В 1999 году, московская аудитория Сети составляла 578’100 человек
компании Gallup Media, проект Gallup Net, Март-Июль 1999 http://tinyurl.com/tns1999

+24%
=

Слайд 3

Планирование кампаний

В то время планирование кампаний осуществлялось по тематическим признакам: финансовые услуги

Планирование кампаний В то время планирование кампаний осуществлялось по тематическим признакам: финансовые
на финансовых сайтах, автомобили на автомобильных, а для остальных секторов аудиторию можно было найти через баннерообменные сети.

+

Слайд 4

Рост аудитории РуНета

Прошло 11 лет … Аудитория выросла в 10 раз, а

Рост аудитории РуНета Прошло 11 лет … Аудитория выросла в 10 раз,
количество доменов в 85 раз (!)

Источники: Исследование компании Gallup Media, проект Gallup Net, Март-Июль 1999 http://tinyurl.com/tns1999
Исследование компании TNS, проект TNS Web Index, Январь 2010 http://tinyurl.com/tns2010
История Рунета в квадратах http://www.rukv.ru/history.html
* Данные 2008 года

Слайд 5

Изменение предпочтений аудитории

Раньше люди больше читали

Теперь смотрят

Общаются и знакомятся

Изменение предпочтений аудитории Раньше люди больше читали Теперь смотрят Общаются и знакомятся

Слайд 6

Изменились расценки

С ростом Интернет аудитории увеличивалась посещаемость сайтов, изменялись форматы рекламы и

Изменились расценки С ростом Интернет аудитории увеличивалась посещаемость сайтов, изменялись форматы рекламы и … расценки
… расценки

Слайд 7

Медийная реклама – создает спрос
Контекстная реклама – удовлетворяет существующий спрос, обеспечивая продажи
Рассмотрим

Медийная реклама – создает спрос Контекстная реклама – удовлетворяет существующий спрос, обеспечивая
примеры ….

Медийная и контекстная реклама

Слайд 8

Где размещаться?

Кока-Кола

Швеллер

Попробуем спланировать рекламную кампанию Кока-Колы и Швеллеров. Начнем по старинке с

Где размещаться? Кока-Кола Швеллер Попробуем спланировать рекламную кампанию Кока-Колы и Швеллеров. Начнем
тематических порталов?
Хм …

Слайд 9

Размещение в поиске?

Где размещаться?

Coca-Cola = 28’672 запросов в месяц

Швеллер = 27’976 запросов

Размещение в поиске? Где размещаться? Coca-Cola = 28’672 запросов в месяц Швеллер
в месяц

Источник: статистика Яндекса на 26 февраля 2010

Слайд 10

Проанализируем сайты, где находится максимальное количество аудитории любого продукта (в нашем случае

Проанализируем сайты, где находится максимальное количество аудитории любого продукта (в нашем случае
Кока-Колы и Швеллеров)

Где проводит время целевая аудитория?

Слайд 11

Максимальный объём целевой аудитории практически любого продукта достигается на …

Где проводит время

Максимальный объём целевой аудитории практически любого продукта достигается на … Где проводит
целевая аудитория?

самых популярных сайтах!

Т.е. чем больше общая посещаемость сайта – тем выше охват целевой аудитории!

Слайд 12

Так давайте возьмем любой крупный, сайт, например,

Где проводит время целевая аудитория?

и покажем

Так давайте возьмем любой крупный, сайт, например, Где проводит время целевая аудитория? и покажем рекламу
рекламу

Слайд 13

Показ рекламы отобранной аудитории

отобранной аудитории

Показ рекламы отобранной аудитории отобранной аудитории

Слайд 14

Как достичь целевую аудиторию?

Технологии позволяют достичь любую целевую аудиторию на популярных сайтах!

Как достичь целевую аудиторию? Технологии позволяют достичь любую целевую аудиторию на популярных сайтах!

Слайд 15

Бегун :: Контекстность коммуникации

Компания Бегун с 2002 года сегментирует аудиторию, постоянно совершенствуя

Бегун :: Контекстность коммуникации Компания Бегун с 2002 года сегментирует аудиторию, постоянно
технологии:
Анализ семантики запросов
Анализ сайта и конкретной страницы
Учет предыдущего опыта взаимодействия пользователя с рекламой
Учет демографических данных
Контекстная реклама – это не только поиск!

Слайд 16

Охват аудитории Бегуна

Еженедельный охват Бегуна – 26,8 млн. уников.
Каждый день Бегун показывает

Охват аудитории Бегуна Еженедельный охват Бегуна – 26,8 млн. уников. Каждый день
1 млрд 200 млн. обявлений

Слайд 17

Медиапартнеры Бегуна

Бегун демонстрирует контекстную рекламу на десятках тысяч сайтов, среди которых:

Медиапартнеры Бегуна Бегун демонстрирует контекстную рекламу на десятках тысяч сайтов, среди которых:

Слайд 18

Бегун: Искусство таргетирования

Анализ семантики запросов (что искал пользователь):
Прямой поисковый запрос (Rambler.Ru, Yahoo.Ru,

Бегун: Искусство таргетирования Анализ семантики запросов (что искал пользователь): Прямой поисковый запрос
Google.Ru)
Ссылка по которой перешел пользователь (любые другие поисковые системы)

Слайд 19

Прямой поисковый запрос на Рамблере

Прямой поисковый запрос на Рамблере

Слайд 20

Контекстный звонок

Контекстный звонок

Слайд 21

Контекстный баннер на сети (таргетинг по истории поисковых запросов)

Контекстный баннер на сети (таргетинг по истории поисковых запросов)

Слайд 22

Таргетинг по поисковой истории

Ссылка по которой перешел пользователь (любые другие поисковые системы):
Когда

Таргетинг по поисковой истории Ссылка по которой перешел пользователь (любые другие поисковые
пользователь ищет что-то в любой поисковой системе и переходит по этой ссылке на сайт на котором стоит код Бегуна (см. выше) Бегун узнает его поисковый запрос.
Код Бегуна размещен на десятках тысяч сайтов, т.е. Бегун знает все поисковые запросы.
Анализируя историю поисковых запросов Бегун обеспечивает контекстный показ на партнерских сайтах Сети Бегуна.

Слайд 23

Поисковый запрос на Yahoo.Com

Поисковый запрос на Yahoo.Com

Слайд 24

Поисковый запрос на Yahoo.Com

Поисковый запрос на Yahoo.Com

Слайд 25

Переход с Yahoo.Com на Afisha.Ru

Переход с Yahoo.Com на Afisha.Ru

Слайд 26

Контекстность коммуникации

Контекстность коммуникации достигается за счет совокупности факторов среди которых:
Анализ семантики запросов

Контекстность коммуникации Контекстность коммуникации достигается за счет совокупности факторов среди которых: Анализ
(что искал пользователь)
Анализ содержания сайта и даже конкретной страницы (что читает пользователь [автоконтекст])
Учет предыдущего опыта взаимодействия пользователя с рекламой (какие объявление смотрел, куда кликал, какие сайты посещал и т.п.)
Учет демографических данных
Контекстная реклама – это не только поиск!

Слайд 27

Анализ содержания страницы сайта

Анализ содержания страницы сайта

Слайд 28

Контекстность коммуникации

Контекстность коммуникации достигается за счет совокупности факторов среди которых:
Анализ семантики запросов

Контекстность коммуникации Контекстность коммуникации достигается за счет совокупности факторов среди которых: Анализ
(что искал пользователь)
Анализ содержания сайта и даже конкретной страницы (что читает пользователь [автоконтекст])
Учет предыдущего опыта взаимодействия пользователя с рекламой (какие объявление смотрел, куда кликал, какие сайты посещал и т.п.)
Учет демографических данных
Контекстная реклама – это не только поиск!

Слайд 29

Учет предыдущего взаимодействия пользователя

Учет предыдущего взаимодействия пользователя

Слайд 30

Время принятия решения о покупке

Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения

Время принятия решения о покупке Сколько времени обычно вы тратите на принятие
о покупке, если речь идет о товаре, стоящем менее 3’000 рублей

Источник: исследование Rambler.Ru, 2009

Слайд 31

Время принятия решения о покупке

Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения

Время принятия решения о покупке Сколько времени обычно вы тратите на принятие
о покупке, если речь идет о товаре, стоящем менее от 3’000 до 30’000 рублей

Источник: исследование Rambler.Ru, 2009

Слайд 32

Время принятия решения о покупке

Сколько времени обычно вы тратите на принятие решения

Время принятия решения о покупке Сколько времени обычно вы тратите на принятие
о покупке, если речь идет о товаре, стоящем более 30’000 рублей

Источник: исследование Rambler.Ru, 2009

Слайд 33

Типичный рабочий день менеджера

Типовые задачи на рабочий день:
Обработать и переслать заказы от

Типичный рабочий день менеджера Типовые задачи на рабочий день: Обработать и переслать
клиентов исполнителям
Найти новое офисное помещение
Заказать канцелярские товары / воду в офис
Забронировать авиабилет в командировку
Личное:
Заказать домой пластиковые окна
Выбрать автомобиль

Слайд 34

У менеджера на рабочем месте есть Интернет!

У менеджера на рабочем месте есть Интернет!

Слайд 35

Простота заказа через Сеть

Исполнение заданий сводится к ряду простых процедур:
Поиск координат поставщиков
Сравнение

Простота заказа через Сеть Исполнение заданий сводится к ряду простых процедур: Поиск
тарифов
Уточнение наличия и условий
Оформление заказа
А между делом ….

Слайд 36

… и решение личных вопросов

А между делом можно:
Найти для себя окна ПВХ,

… и решение личных вопросов А между делом можно: Найти для себя
ознакомиться с их типами

Слайд 37

… и решение личных вопросов

А между делом можно:
Ответить на сообщения Vkontakte.RU

… и решение личных вопросов А между делом можно: Ответить на сообщения Vkontakte.RU

Слайд 38

… и решение личных вопросов

А между делом можно:
Посмотреть личную почту на Mail.Ru

… и решение личных вопросов А между делом можно: Посмотреть личную почту на Mail.Ru

Слайд 39

… и решение личных вопросов

А между делом можно:
Посмотреть погоду

… и решение личных вопросов А между делом можно: Посмотреть погоду

Слайд 40

… и решение личных вопросов

А между делом можно:
Добавить фотки на Odnoklassniki.Ru

… и решение личных вопросов А между делом можно: Добавить фотки на Odnoklassniki.Ru

Слайд 41

… и решение личных вопросов

А между делом можно:
Почитать гороскоп на Rambler.Ru

… и решение личных вопросов А между делом можно: Почитать гороскоп на Rambler.Ru

Слайд 42

… и решение личных вопросов

А между делом можно:
Обсудить плюсы выбранного авто на

… и решение личных вопросов А между делом можно: Обсудить плюсы выбранного
на форуме Auto.Ru и т.п.

Слайд 43

… и решение личных вопросов

А между делом можно:
Посмотреть что идет в театре

… и решение личных вопросов А между делом можно: Посмотреть что идет в театре

Слайд 44

Список посещенных за день сайтов

Список посещенных за день сайтов:

Список посещенных за день сайтов Список посещенных за день сайтов:

Слайд 45

Сайты, посещенные за неделю

За неделю пользователь посетит огромное количество сайтов. Важно показать

Сайты, посещенные за неделю За неделю пользователь посетит огромное количество сайтов. Важно
рекламу в нужное время и в нужном месте.

Слайд 46

Время в Сети

Источники: Masmi, «ОнЛайн Монитор», Июль 2009 http://tinyurl.com/om2009
Яндекс: «Поиск в интернете:

Время в Сети Источники: Masmi, «ОнЛайн Монитор», Июль 2009 http://tinyurl.com/om2009 Яндекс: «Поиск
что и как ищут пользователи», Лето 2009 http://tinyurl.com/yndx2009
Яндекс: «Поиск в интернете: что и как ищут пользователи», Осень 2008 http://tinyurl.com/yndx2008

97% пользователей проводят в сети более 1 часа в день,
50% более 4-х часов в день
из них на поиске < 5 минут в день!

Слайд 47

Визуализация контекста

Для того, чтобы выиграть в борьбе на внимание пользователя, общающегося, например,

Визуализация контекста Для того, чтобы выиграть в борьбе на внимание пользователя, общающегося,
в социальных сетях, контекстная реклама визуализируется.
Так, в продуктовой линейке Бегуна появились «витрины», а традиционные текстовые объявления теперь сопровождаются фавиконками и/или тематическими иконками.

Слайд 48

Витрины: новый формат рекламных объявлений

Всем известно, демонстрация товара покупателю повышает вероятность

Витрины: новый формат рекламных объявлений Всем известно, демонстрация товара покупателю повышает вероятность
его приобретения.
Система Бегун предоставляет возможность своим клиентам показать «товар лицом», снабдив привычные текстовые объявления изображениями.

Слайд 49

Присутствие Бегуна на крупнейших сайтах РуНета

Источник: TNS Web Index, Февраль 2010, Россия

Присутствие Бегуна на крупнейших сайтах РуНета Источник: TNS Web Index, Февраль 2010,
100 000+, 12-54 лет, Average Daily Reach учитывались 33 проекта Яндекс, 30 проекта Mail.ru, 31 проект Rambler.

+

Слайд 50

Мобильные пользователи Интернета

В настоящий момент уже 28% Интернет аудитории (8.8 млн. абонентов)

Мобильные пользователи Интернета В настоящий момент уже 28% Интернет аудитории (8.8 млн.
используют мобильный для выхода в сеть. Реклама активно идет в мобильные устройства.

Источник: Исследование компании TNS, проект TNS Web Index, Январь 2010 http://tinyurl.com/tns2010

Слайд 51

Реклама в мобильных устройствах

Для рекламодателей, услуги или продукты которых ориентированы на функциональность мобильного

Реклама в мобильных устройствах Для рекламодателей, услуги или продукты которых ориентированы на
устройства, Бегун ввел возможность точечно настроить показ рекламы только тем абонентам, для которых она будет актуальна.

Слайд 52

Реклама в мобильных устройствах

Первой функцией, на которую можно ориентировать рекламную кампанию, стала поддержка

Реклама в мобильных устройствах Первой функцией, на которую можно ориентировать рекламную кампанию,
мобильным устройством приложений, созданных на платформе Java.
Сегодня на Java реализовано большинство полезных приложений в современных телефонах, смартфонах и КПК: например, электронные книги, игры, различные карты, словари, каталоги и программы для чтения новостей.

Слайд 53

Где купить?

Где купить?
Зарегистрироваться самостоятельно и обучиться навыкам работы с системой. Посетить семинар

Где купить? Где купить? Зарегистрироваться самостоятельно и обучиться навыкам работы с системой.
Бегуна для получения или совершенствования этих навыков.
Обратиться в Отдел Продаж или в Отдел Персонального Обслуживания Клиентов. Работать через Персонального Менеджера.
Обратиться к любому аккредитованному Дилеру Бегуна (свыше 2000 компаний по всему миру).

Слайд 54

Рекламные инструменты клиентов Бегуна

Опрос пользователей сервиса «Бегун»
Какие рекламные инструменты, помимо контекстной рекламы,

Рекламные инструменты клиентов Бегуна Опрос пользователей сервиса «Бегун» Какие рекламные инструменты, помимо
Вы используете в своей работе?

Источник: Аналитический Центр компании «Бегун», 2009

Слайд 55

Рекламные инструменты клиентов Бегуна

Вывод: большинство контекстных рекламодателей в качестве основного канала коммуникации

Рекламные инструменты клиентов Бегуна Вывод: большинство контекстных рекламодателей в качестве основного канала
используют только интернет! Эти люди сделали свой выбор!
Имя файла: 1-1-Контекстная-реклама-–-универсальный-инструмент-маркетолога-eTarget2010-Роман-Кохановский-Директор-по-продажам-ЗАО-«Бегун».pptx
Количество просмотров: 110
Количество скачиваний: 0