Процедура и техника внешнеторговой сделки между основными контрагентами

Учебная дисциплина
«Организация и техника внешнеэкономических операций»
Л 3. Разработка экспортных и импортных контрактов.
1
Модуль 2.
Процедуры и техника подготовки внешнеторговой сделки между контрагентами. Современные организационные формы проведения международных торговых операций.

2
Лекция 2.3 Разработка экспортных и импортных контрактов.
Подготовка, заключение и исполнение внешнеторговых контрактов и соглашений.
2. Подготовка и заключение экспортного контракта.
3. Подготовка и заключение импортного контракта.
4. Порядок оформления договоров и осуществления торговли со странами-членами СНГ.

Организация и техника экспортных внешнеторговых операций
3
Проработка общих вопросов подготовки экспортной сделки.
Разработка и подписание контракта с зарубежным партнером.
3. Контроль за своевременным и качественным исполнением экспортной сделки.
Оферта – предложение покупателю со стороны продавца (оферента) о продаже партии товара с указанием основных условий сделки: предмета сделки, количества, цены, качественных характеристик, сроков и способов поставки и оплаты
Оферты: твердые и свободные.

4
экспортер
Пункт
назначения
Таможня
импортер
Пункт
отправл
Банк
импортера
Банк экспортера
Страховая компания
Схема прямой экспортной операции
7
16
17
11
4
1
6
18
ТЭК
таможня
13
10
3
9
эксп
2
5
12
12
20
19
12
8
14
15

5
таможня
Банк
импортера
Банк
экспортера
таможня
Страховая
компания
ООО
«Русь»
Корпорейшн
ТЭК
Схема прямой импортной операции
Управление
уполномочен
МЭР
1
5
8
11
16
7
19
9
10
11
13
14
15
12
2
3
4
17

6
Торгово-посреднические операции
Виды
комиссионные
агентские
брокерские
операции по
перепродаже
Формы
Агентские
фирмы
Торговые дома
Комиссионные
фирмы
Брокерские
фирмы
Факторы

7
Требования к посредникам:
Не должен представлять на рынке интересы другой фирмы.
Должны располагать соответствующими торговыми, демонстрационными и складскими помещениями.
Должны иметь собственную агентскую сеть на агентируемой территории.
Иметь безукоризненное финансовое положение и деловую репутацию.
Торговый и технический персонал посредника должен иметь необходимые знания и опыт работы с соответствующими товарами.

8
Формы торгового посредничества
Торгово-посреднические операции это операции, связанные с куплей–продажей товаров, выполняемые по поручению производителя-экспортера (покупателя-импортера) независимым от него торговым посредником на основе заключаемого между ними договора или отдельного поручения.
Торгово-посреднические операции
Операции по Комиссионные Агентские Брокерские
перепродаже
Операции по перепродаже осуществляют торговые посредники от своего имени и за свой счет. Они сами выступают стороной договора как с экспортером, так и с конечным покупателем.
Комиссионные операции состоят в совершении одной стороной, именуемой комиссионером, по поручению др. стороны - комитента - сделок от своего имени, но за счет комитента. По договору комиссии комиссионер не покупает товары комитента, а лишь совершает сделки по продаже за счет комитента. Риск порчи товара – на комитенте.

9
Формы торгового посредничества
В договоре комиссии обычно оговариваются:
- Минимальные цены реализации при импорте товара и максимальные при импорте;- Минимальные сроки поставки партий товара; - предельные качественные и технические характеристики товара; - пределы ответственности сторон; - размеры (до 10% суммы контракта) и порядок выплаты комиссионных вознаграждений.
Агентские операции состоят в поручении одной стороной, именуемой принципалом, не зависимой от нее другой стороне, именуемой агентом и совершения фактических и юридических действий, связанных с продажей или покупкой товара на оговоренной территории за счет и от имени принципала. Агент не состоит в труд. отношениях с принципалом и осуществляет работу самостоятельно за вознаграждение.
Брокерские операции состоят в установлении через посредника-брокера контакта между продавцом и покупателем на бирже. Брокер не является стороной договора и выступает в целях сведения сторон. Вознаграждение брокера 0,25-2% от суммы сделки.

10
Виды торговых посредников в соответствии с нормами российского права
Коммерческие представители – посредники, выполняющие поручения предпринимателей по поиску для них коммерческих партнеров и действующие от имени принципалов при заключении ими договоров.
Комиссионеры – посредники, содействующие по поручениям предпринимателей (комитентов) сбыту или приобретению товаров в рамках комиссионных договоров путем заключения от своего имени и за счет комитентов контрактов с третьими фирмами.
Поверенные – посредники, которые по поручениям предпринимателей (доверителей) содействуют совершению операций, в том числе по сбыту или приобретению товаров путем заключения договоров от имени и за счет доверителей.
Агенты- посредники, совершающие по поручению предпринимателя (принципала) юридические и иные действия, в т.ч. по сбыту и приобретению товаров путем заключения договоров от своего имени, но за счет принципала либо от имени и за счет принципала.

11
Виды торговых посредников в соответствии с нормами российского права
Дистрибьютеры – оптовые торговцы, которые в рамках дистрибьютерских договоров сбывают товары продавцов, заключая контракты купли-продажи.
Брокер на бирже – лицо, осуществляющее на бирже сделку от имени клиента и за его счет по договору поручения. Если между брокером и клиентом заключен договор комиссии на продажу или покупку товара, то брокер выступает на торгах от своего имени, но за счет клиента.
Если между брокером и клиентом заключен договор купли-продажи, то брокер превращается в дилера и в дальнейшем должен вступать в случае продажи товаров от своего имени и за свой счет.
Таможенный брокер – специалист по таможенному оформлению товаров в соответствии с Таможенным кодексом РФ.

Нормативная правовая база деятельности торговых посредников во внешнеэкономической сфере
(Женевская конвенция о представительстве в международной купле-продаже товаров)
Обязанности агентов:
Подыскивать контрагентов.
Вести переговоры.
Заключать контракты по поручениям.
Действовать в пределах полномочий.
Информировать о рынке.
Иметь сбытовую сеть.
Поводить рекламу.
Соблюдать интересы принципала.
Подчиняться разумным указаниям принципала.
Не представлять интересы конкурентов
Гарантировать объем сбыта
12