53831_shkola-pozicinionirovaniya

ИСХОДНЫЕ ПОЛОЖЕНИЯ ШКОЛЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Стратегии представляют собой генерические, специфические общие, рыночные позиции компаний, которые могут быть идентифицированы;
Рыночные позиции являются экономическими и конкурентными;
Процесс формирования стратегии - это сделанный на основе аналитических расчетов выбор одной определенной генерической позиции;
Основную роль в процессе играют аналитики, представляющие результаты своих расчетов официально контролирующим выбор менеджерам;
Структура рынка активно стимулирует возникновение предначертанных стратегий позиционирования, которые, в свою очередь, активно воздействуют на организационную структуру.

ТРИ «ВОЛНЫ» ШКОЛЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Ранние труды о военных стратегиях;
«Консалтинговые императивы» 1970-х голов;
Работы об эмпирических предположениях 1980-х годов.

РАННИЕ ТРУДЫ О ВОЕННЫХ СТРАТЕГИЯХ
Представители: Сунь-Цзы и Карл фон Клаузевиц.
Сунь-Цзы: трактат «Военное исскуство» - подчеркивал важность наличия у стратега информации о войсках противника и места сражения. Особое внимание уделял выбору позиции.
Карл Фон Клаузевиц: трактат «О войне» – пытался изменить устоявшихся взглядов на военную стратегию, введением ряда гибких принципов управления войсками. Он настаивал на том, что выработка стратегии представляет собой неограниченную творческую деятельность.

КОНСАЛТИНГОВЫЕ ИМПЕРАТИВЫ
С начала 1960-х годов стали появляться так называемые "стратегические бутики", настоящий подъем которых пришелся на 1970 -80-е годы. Каждый из бутиков нашел свою нишу на рынке концепций, и каждый из них рекламировал свои собственные теории позиционирования. В некотором смысле они стали продолжателями дела военных максим.
Одним из создателей является: Брюс Хендерсон, который создал «Матрица рост – доля рынка и кривой опыта»

Матрица рост – доля рынка и кривая роста.

РАБОТЫ ОБ ЭМПИРИЧЕСКИХ ПРЕДПОЛОЖЕНИЯХ
Представитель: Майкл Юджин Портер.
Книга – «Конкурентная стратегия».
Одной из концепции является модель конкурентного анализа:
Угроза со стороны новичков рынка;
Рыночная власть поставщикам рынка;
Рыночная сила клиентов фирмы;
Угроза товаров-заменителей;
Интенсивность соперничества между конкурирующими фирмами.

ТРИ ГЕНЕРИЧЕСКИЕ СТРАТЕГИИ
М. Портер выделят три генерические стратегии, которые позволяют фирме добиться результатов превышающие среднеотраслевые:
Лидерство по издержкам;
Дифференцирование;
Фокусирование

ПРОБЛЕМЫ ШКОЛЫ ПОЗИЦИОНИРОВАНИЯ
Генри Минцберг в своей работе «Школа стратегии» указывает на ряд проблем, связанных со школой позиционирования:
Потребность в больших объемах информации, необходимой для эффективного использования этой модели, делает ее подходящей только для традиционных, зрелых отраслей;
Разделение процессов мышления и активной деятельности, и потому оставляет мало возможности для обучения.
Ограничивает выбор стратегии списком рецептов, "набором позиций", из которых нужно выбрать;
Анализ подменяет стратегию, вместо того, чтобы выполнять свою главную функцию - поддерживать процесс разработки стратегии.