Андрей Травин, компания SpyLOG. Тел. [phone], e-mail: [email protected] Подробнее об интернет-статистике: http://www.spylog.ru

Офлайновая реклама перестала эффективно работать еще 2-4 года назад
Не реклама – а информирование
Не продукт, а информация о продукте
Среди тех, кто приходит с поисковиков доля тех, кто заходит в Корзину и на Контакты выше в 4,5 раза
30% приходящих с поиска обеспечивают 50% продаж

четвертая конференция по оптимизации стала последней
В следующем году она будет называться конференцией поисковому маркетингу. Представителям поисковиков будет гораздо легче приходить на мероприятие с таким названием. Слушателям –труднее?

В нашей стране маркетологов почти нет, а оптимизаторов - от 300 до 3000 по оценкам разной степени оптимистичности.

Поиск ухудшился
Выдача крупных поисковиков по популярным запросам в настоящее время - набор однотипных коммерческих предложений (спросите у Яндекса, к примеру, «дизайн»).

Оптимизация всесильна
специалисты ставят себя на место разработчиков и придумывают, какой бы фактор задействовать для уменьшения оптимизаторского "прессинга"... И сами же себе отвечали, видя, что на любой ход алгоритма "противоядие" найдется быстро.

История русской оптимизации
1999 - 2001 – оптимизация как удел избранных
2002 - 2003 год – массовая оптимизация, противостояние с поисковиками
2004 - перемирие с поисковиками
2005 – 2006 проигрыш поисковиков оптимизаторам.

Особенность момента – торжество дорвеев
Теперь оптимизаторы действуют, руководствуясь сакраментальной фразой «не кладите все яйца в одну корзину». Оптимизатор или партнер «Бегуна» обычно выступает сразу группой сайтов.

Генераторы дорвеев
Привлечение партнеров увеличивает охват, ухудшает качество.
Системы контекстной рекламы не борются с дорвеями.

Генераторы дорвеев
Привлечение партнеров увеличивает охват PPC-систем, ухудшает качество.
Системы контекстной рекламы не борются с дорвеями. В Директе можно отключить все доп.площадки. В Бегуне – тарифный план «Максимальный» с отказом от любой подозрительной площадки.

Борьба с дорвейщиками
Поиковики борются с дорвейщиками
В поисковых машинах при 70% совпадения сайты признаются зеркалом.

Не оптимизируют только блоги, хотя есть исключения
В первый день работы РИФа вышел из стадии бета-версии поиск по блогам Яндекса
Блоги генерят как дорвеи специально для простановки ссылок

Александр Садовский, менеджер поисковых проектов
всякая ссылка, которая обнаруживается в новых записях в блогах, попадает на обработку быстрому роботу-пауку Яндекса. Вообще быстрый робот получает ссылки из четырех источников. Остальные три источника не раскрываются.

Задача оптимизации
Задача-минимум - попадание в Тор30 результатов поиска. По разным данным, 98% пользователей поисковых систем не просматривают больше 30 первых результатов.
Задача-максимум - попадание в Тор10 результатов поиска - гарантированный показ ссылки.

Задача оптимизации
Чем популярнее (частотнее) запрос, тем больше количество показов ссылки, больше переходов на сайт, больше успех.
видимость в поисковиках - показы – переходы - деньги

Задача оптимизации
Чем популярнее (частотнее) запрос, тем больше количество показов ссылки, больше переходов на сайт, больше успех.

Топ поисковых фраз по данных gs.spylog.ru
Ключевые слова – Доля
Рефераты - 0,5%
Открытки - 0,3%
Гороскоп - 0,2%
Погода - 0,2%
Игры - 0,2%
Обои - 0,2%

Печатные материалы РИФа-2006
ТОП поисковых фраз по некоторым отраслям по данным глобальной статистики SpyLOG (http://gs.spylog.ru)
Во многих отраслях нет очевидных лидеров в запросах (к примеру, лекарства)

Задача оптимизации
Эффективность первого места в Яндексе, в среднем, от 12,5% и выше. Количество переходов по первой ссылке, в среднем, в 4-5 раз больше, чем по 10-й.
И на шестой позиции можно "взять" 30% пользователей.

Популярность оптимизации
рассылку «Продвижение сайтов», которую ведет гений оптимизации Андрей Иванов, |получают около 100 тыс. подписчиков. Ни одна другая рассылка по темам продвижения сайтов в Рунете не преодолевала рубеж в 40 тыс. подписчиков.

Стоит ли заниматься оптимизацией?
Поисковый маркетинг – это лучше, что сегодня может предложить Интернет малому и среднему бизнесу

Что делать?
По особо конкурентным запросам – «дайвинг», «дизайн», «веб-дизайн», «кондиционеры», «автомобили» – лучше контекстную рекламу
По неконкурентным запросам – лучше оптимизацию

Минимальные требования к контенту
Сайт должен иметь текста не менее 200-400 тыс. знаков
Как минимум три раздела и 3-5 подразделов
Как минимум 3 перечисления частотных запросов в тексте (можно списком). Бывает, что хорошо работает 7-8 перечислений.

Классическая задача оптимизации
1. список запросов на продвижение
2. внешняя оценка сайта
3. оценка технического состояния сайта
4. определение видимости сайта
5. коррекция текстов и структуры
6. анализ ссылок на конкурентов
7. накачка ссылочного ранжирования

Нетривиальные задачи оптимизации
Оптимизация интернет-газет
Оптимизация интернет-витрин и интернет-магазинов с ограниченной номенклатурой
Оптимизация интернет-магазинов с номенклатурой в десяти тысяч наимнований

Что может дать интернет-статистика оптимизатору?
Мелкие удобства (например, уточнение семантического ядра)
Сегментацию и оценку качества привлеченной аудитории
Анализ общей эффективности поисковой оптимизации

Доли поисковиков (данные глобальн. статистики SpyLOG)

Для чего это нужно?
Спрос определяется количеством запросов
Неискаженную частоту запросов можно узнать только в Рамблере: http://adstat.rambler.ru/wrds/
Соотношение между поисковиками http://gs.spylog.ru
Умножить частоту в Рамблере на 2,4, чтобы получить частоту в Яндексе

Для чего нужно?
Информация по запросам, по которым есть переходы, помогает уточнить семантическое ядро.
нахождение запросов, под которые сайт не оптимизировался вообще, но которые вследствие смежности тематик и совпадения части поисковой фразы приводят посетителей на сайт.

Для чего нужно?
Отчеты по роботам по роботам помогают понять, какие страницы и как часто индексируются различными поисковиками

Фильтруя данные по различным критериям
можно получить анализ качества перехода по поисковым запросам. То есть посмотреть, насколько те, кто приходят по оптимизации, владельцу сайта вообще интересны.

При отчете перед заказчиком
для тех, у кого позиции средние, одним из факторов отчетности станут аргументы типа "у нас 35-я позиция по запросу "А", но я так хорошо сделал титул, что к нам из Яндекса по этому запросу идут по 30 человек в день, и из них - десять делают заказ".

Классификация сайтов по критерию целевого действия
1. «Продажа любой ценой»
(посещение страницы контактов или фиксация телефонного звонка)
2. «Продажи автоматом»
(заход в корзину или страницу заказа)

Целевые действия
3. «Поддержка».
(Целевое действие - к примеру, загрузка, заход в гостевую книгу, участие в какой-либо интерактивной процедуре на сайте. Возможно целевое действие - заход на определенную ключевую страницу).

Целевые действия
4. Рекламный сайт. Целевое действие – прохождение определенного числа страниц.
В метод целевых страниц заложена еще и эффективность работы сайта как такового. Поэтому метод заинтересованной аудитории наиболее универсален из всех методов, которые упоминались.

для анализа поисковой оптимизации неприменима технология меток
Но технология меток поможет отделить рекламу от оптимизации в случаях, если вы используете и то, и другое по одним и тем же запросам.

С точки зрения инструментов анализа
Надо настроить дополнительный отчет в лог-анализаторе или создать фильтры со следующими условиями:
- переход без известных меток
- переход по запросу «такому-то»
- переход с поисковика «такого-то»
- переход на такую-то страницу.

Если интересует
вся оптимизация вместе,
тогда следующие критерии:
- переход из результатов поиска поисковых машин;
- переход без известных меток.

построение таблицы эффективости по отдельным запросам
Посещений первой
ключевой страницы
поисковый запрос 1 780
поисковый запрос 2 190

Продолжение построения таб.
Стоимость Количество Пос. ключ.
оптимизации переходов страницы
п/з 1 $ 500 100 50
п/з 2 $ 800 1000 30

Типичная цель анализа
Стоимость контакта рассчитывается как величина затрат на совершение одним уникальным посетителем одного целевого действия. Стоимость контакта – основная величина оценки эффективности в интернет-маркетинге.