Авторы: Юрий Лопушинский, Наталья Морозова, Ирина Соколова (Консорциум COGNOS, 10.04. – 09.05.2007)

Цель
Эффективное использование предоставленных возможностей стажировки в Германии

Содержание
Определение целей установки контактов.
Взаимные интересы Германии и России.
С чего начать деятельность.
Практическое осуществление.
Создание собственного предприятия в Германии.

Определение собственных целей.
Ответьте себе на вопросы:
Зачем вы хотите наладить контакт с германской компанией?
Какие выгоды принесет сотрудничество обоим сторонам?
Четко сформированные цели сэкономят массу времени при поиске партнеров и установлении контактов!

Что интересно Германии:
обзор рынка
Поставки из Германии в Россию
Продукты машиностроения
Оборудование для электроэнергетики
Производственные линии
Автомобилестроение
Сетевая розничная торговля
Туризм
Продукты из сферы высоких технологий

Что интересно Германии:
обзор рынка
Поставки из России в Германию
Химические продукты
Металлургия
Деревообработка
Электрооборудование
Туризм
Сотрудничество в области экологии и защиты окружающей среды
Инновации

С чего начать деятельность
Анализ интересующего рынка и оценка своих потенциальных возможностей.
Поиск деловых контактов.
Поиск деловых партнеров.
Обращаем Ваше внимание, что организаторы стажировки предоставят Вам возможность и посодействуют в организации встречи с потенциальными партнерами, но если Вы хотите получить результат, а именно договориться о сотрудничестве, Вам необходимо до начала стажировки все проанализировать, провести первичные переговоры и найти ответственного специалиста с немецкой стороны.

Источники информации:
Посольство Германии в России и посольство России в Германии
IHK: промышленно-торговые палаты.
Промышленно-торговые палаты есть у каждого города и у каждой Земли: можно использовать для поиска партнеров.
Региональные представительства и партнерства.
Например, представительство Саксонии в России или Представительство Алтая в Германии: оказывают консультационную поддержку при организации бизнеса.
Förderungsgesellschaft: региональные общества поддержки предпринимательства. (Существуют в каждой Земле.)
Союз немецкой экономики в России www.vdw.de
Информационные бизнес-ресурсы
www.bfai.de, www.german-business-center.com
С чего начать деятельность

Дальнейшие действия – практическое осуществление.
Шаг 1. Составить предложение Германской стороне.
Шаг 2. Отправить предложение по электронной почте.
Шаг 3. Позвонить предполагаемому партнеру и узнать о намерениях
Шаг 4. Деловая переписка.
Шаг 5. Договоренность о встрече, в период пребывания в Германии.
Шаг 6. Проинформировать консорциум о договоренности.

Эффективная работа на выставке
Контакт на выставке может быть хорошим стартом для
развития делового сотрудничества, если Ваша заинтересо-
ванность будет подкреплена следующими действиями:
Имейте при себе визитки и представьте необходимую информацию о себе и интересующем Вас вопросе;
Уточните контактное лицо, которое может ответить на Ваш вопрос;
Всю полученную информацию фиксируйте письменно, это подчеркнет Вашу заинтересованность и деловой подход
Если Вы определили дату и время последующей встречи или предоставления дополнительной информации -выполняйте договоренность.
Встречу нужно предварительно подготовить и желательно уже иметь о ней договоренность – в этом случае Вы получите наибольшую отдачу! Однако учитывайте, что предварительные переговоры могут растянуться на 1,5 года.

Создание собственного предприятия в Германии – форма более тесного контакта с партнерами
Германия заинтересована и открыта для сотрудничества!
Городскими муниципалитетами и правительствами земель созданы бизнес центры, для помощи зарубежным фирмам в выходе на рынок Германии и поддержке их работы.

Услуги оказываемые такими бизнес центрами

В заключение: о пользе стажировки
Если в течение стажировки не удастся
установить необходимые контакты,
Ваше время не будет потрачено впустую!
Информация о принципах и стиле работы немецких фирм, о менталитете и коммуникации сотрудников будет очень важна для последующих контактов и нового взгляда на работу собственного предприятия!