Слайд 4Существует множество подходов к определению понятия бизнес-модель, делающих акцент на разных составных элементах. Приведем некоторые
примеры.
Бизнес-модель — это метод ведения бизнеса, с помощью которого организация обеспечивает принесение прибыли. Бизнес-модель разъясняет, как организация зарабатывает деньги.
Бизнес-модель — это структура бизнес процессов и связей между ними, которые используются для планирования, контроля и коррекции деятельности организации.
Бизнес-модель — это логическое схематическое описание бизнеса, призванное помочь в оценке ключевых факторов успеха организации.
Бизнес-модель — это способ, которым организация создает ценность для потребителей и получает от этого прибыль.
Все вместе эти определения составляют комплексное видение понятия бизнес-модель.
Слайд 6ШАБЛОН БИЗНЕС-МОДЕЛИ
АЛЕКСАНДРА ОСТЕРВАЛЬДЕРА
И ИВА ПИНЬЕ
Слайд 7 Наиболее популярным и актуальным инструментом бизнес-моделирования на сегодняшний день является Шаблон бизнес-модели, разработанный Александром
Остервальдером и Ивом Пинье.
Слайд 11 Первый блок — потребительские сегменты. В данном блоке определяется, какие группы потребителей компания
рассчитывает привлекать и обслуживать.
Чтобы лучше удовлетворять нужды клиентов, желательно разбить их на группы по потребностям, особенностям поведения и иным признакам, то есть выделить целевые аудитории или потребительские сегменты.
Слайд 13Второй блок — ценностные предложения. Блок включает описание товаров и услуг, которые представляют ценность
для определенного потребительского сегмента.
Ценностное предложение — это совокупность преимуществ, которые компания готова предложить потребителю.
Слайд 15Третий блок — каналы взаимодействия. Блок описывает, как компания взаимодействует с потребительскими сегментами и доносит
до них свои ценностные предложения.
Каналы связи, распространения и продаж составляют систему взаимодействия компании с клиентом.
Слайд 16
Четвертый блок — взаимоотношения с потребителями. Блок описывает типы отношений, которые устанавливаются у компании с отдельными
потребительскими сегментами.
Компания должна четко определить, какой тип взаимоотношений она хочет установить с каждым из потребительских сегментов, они могут варьироваться от персональных до автоматизированных.
Слайд 18Пятый блок — финансовая устойчивость. Блок включает материальную прибыль, которую компания получает от каждого
потребительского сегмента или от партнеров.
Компания должна спросить себя: за что готовы платить клиенты? Правильный ответ на этот вопрос позволит создать один или несколько потоков поступления доходов.
Слайд 19Шестой блок — ключевые ресурсы. В этом блоке описываются наиболее важные активы, необходимые для
функционирования бизнес-модели.
Эти активы позволяют организации создавать и доносить до потребителя ценностные предложения, выходить на рынок, поддерживать связи с потребительскими сегментами и получать прибыль.
Слайд 20Седьмой блок — ключевые виды деятельности. Блок описывает действия компании, которые необходимы для
реализации ее бизнес-модели.
Каждая бизнес-модель включает определенное число ключевых видов деятельности.
Это самые важные действия организации, без которых ее успешная работа невозможна.
Слайд 21Восьмой блок — ключевые партнеры. Блок описывает сеть поставщиков и партнеров, благодаря которым функционирует
бизнес-модель.
Организации строят партнерские отношения, чтобы оптимизировать свои бизнес-модели, снизить риски или получить ресурсы, и подобные отношения становятся основой многих бизнес-моделей.
Слайд 22Девятый блок — структура затрат. Блок описывает наиболее существенные расходы, необходимые для работы
в рамках конкретной бизнес-модели.
Расходы достаточно легко подсчитать, если вы точно определили ключевые ресурсы, ключевые виды деятельности и ключевых партнеров.
Минимизировать издержки следует в любой бизнес-модели, однако для некоторых моделей снижение издержек имеет большее значение, чем для других.
Слайд 23Мы рассмотрели все ключевые блоки шаблона бизнес-модели, настало время опробовать его на практике. Скачивайте пустой шаблон,
собирайте команду — и вперед!
Слайд 26ПРИМЕР МОДЕЛИ БЕРЕЖЛИВОГО ПРОИЗВОДСТВА