Determinarea preturilor pe piata internationala

INTRODUCERE
Prețul este un element-cheie al marketingului mix și singurul care generează venit.
Toate celelalte elemente (produsul, distribuția și promovarea) reprezintă costuri. Prin urmare, el trebuie să fie folosit ca un instrument strategic important în luarea deciziilor de marketing.

FACTORI CARE INFLUENȚEAZĂ DETERMINAREA PREȚURILOR ÎN MARKETINGUL INTERNAȚIONAL
factori interni firmei (strategia firmei, costul de producție, caracterul firmei, natura
produsului);
factori specifici pieței (cererea, competiția)
factori de mediu (tarife vamale, bariere necomerciale, reglementări
guvernamentale, fluctuația ratei de schimb, zonele libere, dumping, prețuri de
transfer, cotațiile de preț

Factorii interni ai firmei
Factori interni firmei. Cele mai multe firme pomesc la stabilirea prețurilor de la analiza factorilor intemi și în primul rând a structurii costurilor. De asemenea, se iau în considerare și strategia firmei, caracterul firmei și naturaprodusului.

COSTUL
- Costul este un factor esențial în determinarea prețurilor. Există mai multe
categorii de costuri aferente producției la export: costul de producție, costul de transport, costul canalelor etc.
a. Costul de producție
b Costul de transport
c. Costul canalului influențează prețul prin lungimea sa, marja bruta și logistica.

STRATEGIA FIRMEI
Strategia firmei. Există trei strategii generale de stabilire a prețurilor pe piețele
internaționale: strategia prețului ridicat, strategia prețului scăzut si strategia prețului
moderat.
a Strategia prețului ridicat.
b Strategia prețului scăzut
c Strategia prețului moderat

OBIECTIVELE DETERMINĂRII PREȚURILOR INTERNAȚIONALE
a. Randamentul investițiilor
b. Stabilitatea pieței
c.Menținerea și îmbunătățirea poziției pe piață
d.Urmarea competiției
e. Reflectarea diferențierii prețurilor
f. Asigurarea succesului unui produs pe piață înainte de apariția concurenței.
g. Pătrunderea pe piață
h. Recuperarea timpurie a numerarului.

STRATEGII DE DETERMINARE A PREȚURILOR ÎN MARKETINGUL INTERNAȚIONAL
Determinarea prețurilor pe baza costurilor.
Determinarea prețurilor în funcție de cerere
Determinarea prețurilor în funcție de concurență competitorii pot fi urmați în trei feluri: determinarea unui preț la același nivel cu al lor (concurență pur imitativă), determinarea unor prețuri sub nivelurile competitorilor; determinarea unor prețuri peste nivelul competitorilor, daca produsele prezinta diferențieri unice față de competitori.