Докладчик: Карапетян Карина Агентство интернет-рекламы «a Priori»

Еще пару лет назад владелец далеко не каждой компании считал необходимым создание корпоративного сайта. Сейчас же практически у каждой преуспевающей компании есть собственный интернет-сайт.
Введение
Как сделать так, чтобы сайт приносил прибыль
Как привлечь на сайт потенциальных клиентов
?
?

Реклама в печатных средствах массовой информации
Бигборды
Реклама в метро
Реклама на телевидении
Баннерная реклама
Контекстная реклама
Размещение пресс-релизов на тематических порталах
Поисковое продвижение сайта
Offline реклама
Online реклама

Потенциальных потребителей услуги поискового продвижения можно отнести к одной из следующих групп:
Не слышали о подобной услуге
Знают, что преуспевающий конкурент пользуется данной услугой и хотят не понимая всех тонкостей пойти по его стопам
Знают о существовании данной услуги, однако не готовы вкладывать в нее деньги
Уже пользуются данной услугой, получают от нее максимум отдачи и не распространяются об этом, чтобы не дать занять место рядом с собой конкурентам

Специфика продвижения в Байнете
товары, услуги
информация

Поиск белорусских seo-компаний
Выдача белорусских поисковых сервисов по запросам «продвижение сайта», «раскрутка сайта», «поисковое продвижение»
Наиболее посещаемые каталоги ресурсов, содержащих категории «интернет услуги», «www услуги»
Результат: получен список из 43 компаний, оказывающих услуги поискового продвижения сайтов в сети Интернет.

Первоначальный результат: 14 компаний (30% от общего числа) заявку просто проигнорировали даже после отправки повторного письма.
Метод исследования: отправка тестового запроса на продвижение сайта в белорусских и российских поисковиках по 5 запросам среднего уровня конкуренции.
!

Критерии оценки seo-компаний
1
Полнота контактной информации, указанной на сайте компании
2
Наличие и уровень портфолио по поисковому продвижению сайтов
3
Пакет документов (коммерческое предложение и договор)
Возможность оплаты услуг по безналичному расчету
4
5
Принципы формирования цены на услугу, сроки выведения
6
Система оплаты услуги
7
Предоставление гарантий на результат поискового продвижения

- веб-дизайн, разработка сайтов, хостинг
- только поисковое продвижение
Специализация компаний
Результат: всего 4 компании специализируются на поисковом продвижении сайтов. Оставшиеся 90% предлагают оптимизацию сайта в числе широкого спектра услуг от разработки сайтов и программного обеспечения до предоставления хостинга.
1

- e-mail, номер мобильного телефона
- адрес, городской телефон, e-mail, номер мобильного
Контактная информация
Результат: половина рассматриваемых компаний в качестве контактной информации указала на сайте лишь номер мобильного телефона, зарегистрированного на частное лицо, и адрес электронной почты. Эти компании либо не хотят афишировать адрес своего офиса, либо просто его не имеют.
2

- есть портфолио
- на сайте нет примеров работ по продвижению
Портфолио по продвижению сайтов
- в портфолио больше 5 работ
- на сайте нет примеров работ по продвижению
- меньше 5 работ
3

Подробнее о примерах работ по продвижению сайта
Таким образом, только пятая часть от всех компаний может подтвердить опыт работ в области поискового продвижения
Треть компаний размещают на сайте или готовы по просьбе заказчика ознакомить с результатами работ по оптимизации
Из них 8 компаний могут продемонстрировать больше 5 работ
!
!
!

Основная масса демонстрируемых работ – оптимизация сайтов под белорусские поисковые системы
При этом, предложить продвижение по России готова практически каждая seo-компания
Примеры работ по продвижению в России предоставляются, как правило, по дополнительному запросу. Вот некоторые из них:
продажа земельных участков Беларусь
струйный принтер EPSON R270
аудиторские услуги Минск
Всего 3 компании продемонстрировали выведенные в первую десятку российских поисковиков сложные высокочастотные однословные запросы
Выводы:
!
!
!
!

Пакет документов
- коммерческое предложение
- ответ в вольной форме
- договор
- от общего числа рассматриваемых компаний вопрос проигнорировали
4

Оплата услуг
- только по безналичному расчету
- не предоставили информации
Хотелось бы выделить компанию, напрямую предложившую работать по «налу» и без всяких документов, сославшись на то, что по безналичному расчету они временно не работают.
5

Стоимость и сроки проведения работ
Оптимизация в белорусских поисковиках - стоимости и сроки проведения работ отличались в 3 раза
При продвижение в российских поисковиках максимальная из названных стоимостей отличалась от минимальной более, чем в 5 раз. Разбежка в сроках – от месяца до полугода
Вывод: большинство компаний склонны к значительному завышению стоимости услуг
!
!
6

Система оплаты услуги
Единоразовый платеж
Оплата «оптимизации страниц сайта» + вывод ключевых слов
Ежемесячная фиксированная оплата выведения и поддержки
Оплата выведения сайта, затем менее значительная оплата поддержки позиций
Вывод: практически каждая из компаний работает по отдельной, отличающейся от других схеме оплаты услуг. Наиболее же популярной можно назвать схему первоначального взноса за «оптимизацию страниц сайта» и последующей оплаты за выведение по ключевым словам и словосочетаниям.
7
!
!
!
!

Гарантии – самый болезненный вопрос SEO
В коммерческих предложениях и на сайтах:
«Мы даем 100%-гарантии!»
«Вы платите только за выведенные слова!»
«Вы ничего не теряете!»
8

По документам:
Возвращается от 30% до 100% стоимости выведения по ключевым словам.
«Исполнитель обязуется удерживать в ТОП 10 поисковой системы __ заданные запросы на протяжении минимум __ календарных дней в месяц»
Первоначальный платеж за оптимизацию страниц сайта не возвращается
Кто будет ежедневно анализировать позиции
!
?

Цитаты, без комментариев
О гарантиях: «Гарантии только примеры. Невозможно гарантировать 100% то, что не зависит от нашей работы»
О сроках проведения работ: «Мы обычно указываем так: 4-5 месяцев работ + 2 на случай не выполнения обязательств за оговоренный срок»
Снова о гарантиях: «Гарантии давать в настоящий момент - дело неблагодарное. Яндекс лихорадит постоянно. На мой взгляд, самая лучшая для Вас гарантия - помесячная оплата. Т.е. в случае прекращения сотрудничества Вы потеряете не более суммы, оплачиваемой в месяц»

О поиске исполнителя:
«SEO - достаточна стандартная процедура с некоторыми авторскими наработками. Возможно, у ваших подрядчиков стандартные проблемы оптимизаторов. В таком случае сменой подрядчика вы проблему не решите»
Гарантии:
«Если вам необходимы гарантии, то мы можем предложить вам специальные условия, которые оговариваются особо. В этом случае не следует обижаться на совершенно другие цены»