Эффективная система продаж и маркетинга

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Проведение оценки полноты собранной ранее информации
Разработка:
Стратегии продаж
Эффективной модели дистрибуции
Эффективной оргструктуры
Оптимальных, относительно новой оргструктуры, бизнес-процессов
Ассортиментной, кредитной, клиентской и ценовой политик
Создание формализованного отчёта
Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Когда нужен этот продукт?
Когда компания хочет продолжить работу, начатую реализацией нашего продукта «Аудит системы продаж и маркетинга»
Когда компания уже произвела оценку системы продаж и маркетинга (самостоятельно или с помощью консультантов) и хочет повысить её эффективность

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Примерный график проекта
Проект, выполняемый по отработанной эффективной методологии
Длительность этапов может меняться в зависимости от потребностей клиента

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Методология проведения работ
Анализ результатов сделанного ранее аудита
Экспертные интервью с сотрудниками компании Заказчика и его торговыми партнёрами
Анализ управленческих документов компании Заказчика
Полевые исследования
Стратегические сессии с топ-менеджерами компании Заказчика
Выездные стратегические сессии и деловые игры (по необходимости и дополнительному запросу)

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Состав проекта

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Подготовительный этап
Организация проектных команд
Проектная команда со стороны Заказчика
Проектная команда со стороны Исполнителя
Кураторы проекта с каждой из сторон
Согласование устава проекта (регламента взаимодействия)
Согласование регламента
Выпуск приказов (распоряжений по компании Заказчика), подтверждающих полномочия Консультанта и действие регламента
Организация проектного офиса
Обеспечение единой точки взаимодействия Консультанта и Заказчика
Предоставление Консультанту рабочих мест у Заказчика
Оценка полноты полученной информации
Используется при разработках, проводимых на основе данных, предоставляемых Заказчиком
Требуется для оценки достаточности информации для начала работ

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Стратегия продаж
Разработка или корректировка
товарной линейки
Определение географии продаж
Определение алгоритма входа на новые рынки
Рекомендации по выбору программ продвижения продуктов

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Каналы продаж
Определение каналов дистрибуции, отвечающих стратегическим целям компании-клиента

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Оргструктура
Оргструктура, обеспечивающая покрытие каналов дистрибуции
Разработанные и формализованные документы по оргструктуре:
Должностные инструкции
Ключевые показатели работы (KPI), методология и частота сбора
Программа мотивации персонала (по запросу)

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Бизнес-процессы
Бизнес-процессы, обеспечивающие покрытие разработанной ранее модели дистрибуции и соответствующие стратегии продаж компании
Формализованное описание бизнес-процессов в продажах и маркетинге, которое может быть использовано для других целей

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Политики
Ассортиментная. Товарная линейка, построенная в соответствии со стратегией продаж компании
Клиентская. Сегментированная клиентская база, профиль «идеального контрагента»
Кредитная. Чёткие количественные критерии по работе с дебиторской задолженностью
Ценовая. Проработанный прайс-лист, система скидок и бонусов

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Формализация результатов и презентация отчётов
Обработка и формализация результатов
Представление отчётов в согласованной форме (документ MS Word и/или презентация MS PowerPoint)
Проведение презентации результатов перед Заказчиком
Передача результатов

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Ожидаемые результаты
Детализированная стратегия продаж, основанная на результатах анализа общей стратеги компании и результатов аудита
Модель дистрибуции, описывающая каналы дистрибуции, определённые в соответствии со стратегией продаж
Описание оргструктуры отделов маркетинга и продаж, обслуживающей новые каналы дистрибуции
Описание бизнес-процессов, привязанных к новой оргструктуре
Система управленческих показателей (KPI), методики и частоты сбора этих показателей
Система мотивации персонала в продажах и маркетинге
Новые политики:
Ассортиментная
Кредитная
Клиентская
Ценовая
На основе этой информации создаётся формализованный отчёт, который может быть использован как основа для внедрения изменений системы продаж и маркетинга

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Дополнительные продукты
Поддержка маркетинговой деятельности:
Продукт «Маркетинговое сопровождение»
Продукт «Стратегия эффективного входа на рынок»
Реализация разработанной стратегии:
Продукт «Внедрение эффективной системы продаж и маркетинга»
Продукт «Доверительное управление продажами и маркетингом»
Мониторинг влияния внедрённых рекомендаций:
Продукт «Контроль качества»
Продукт «Аттестация сотрудников»

Продукт «Эффективная система продаж и маркетинга»
Резюме
«Эффективная система продаж и маркетинга» – консалтинговый продукт, дающий основу для реализации стратегии повышения эффективности продаж и маркетинга
Вне зависимости от того, как Заказчик собирается реализовать изменения – самостоятельно или с помощью консультантов, продукт одинаково полезен
Мы можем предложить последующие консалтинговые продукты, которые завершают
цикл изменений