Экономический обзор и характеристика региона

Для начала работы по предлагаемой стратегии правительству следует осуществить законодательные изменения с целью создания благоприятных условий для промышленности и туризма, получить государственное финансирование, и начать внедрение организационных изменений с целью содействия экономическому росту и реализации стратегии
Учитывая текущую ситуацию в правительстве Калининградской области, мы предлагаем создать базу для развития центрального органа, ответственного за туризм, начав с организации проектного офиса для контроля и отслеживания процесса реализации, поддержки руководителей проекта, консолидации результатов и их представления управляющим комитетам, а также для вовлечения в работу заинтересованных лиц
Орган по реализации должен готовить ключевые тезисы, вести работу с основными заинтересованным сторонами (федеральное правительство, областное правительство, местное население и инвесторы)
Резюме – Реализация

Содержание
Обзор проекта
Экономический обзор и характеристики региона
Стратегия верхнего уровня
Секторный анализ
Общий подход к внедрению
Организация для внедрения и основные сообщения
Документ для коммуникации на федеральном уровне
Работа с инвесторами
Приложение

Чтобы перейти к реализации описанной стратегии, местные власти должны обеспечить ряд подготовительных мер
Приоритеты в реализации стратегии для правительства Калининградской области
A1. Создать агентство, по внедрению стратегии развития туризма либо внести соответствующие изменения
в структуру агентства по привлечению иностранных инвестиций для реализации стратегии развития туризма
A2. Привлечь потенциальных инвесторов
A3. Обеспечить дальнейшую вовлеченность заинтересованных лиц из числа представителей федеральных властей
A4. Разработать концепцию парка аттракционов
A5. Выделить участки земли под застройку и разработать план решения вопросов, связанных с оформлением права собственности на землю, и других правовых вопросов
A6. Заняться развитием «якорей», доступных в краткосрочной перспективе, а также восстановлением достопримечательностей и инфраструктурными проектами
Законодательные изменения с целью создания благоприятных условий для развития промышленности и туризма
Безвизовый транзит российских туристов поездом с территории России в Калининградскую область и обратно
Безвизовый въезд в Калининградскую область для граждан ЕС, США, Канады, Швейцарии и Японии либо возможность получения визы на границе
Ускоренная процедура пограничного и таможенного контроля (например с использованием автоматической иммиграционной карты, электронных пунктов контроля и т. д.)
Возможность для иностранных граждан приобрести продукцию без уплаты НДС в специальных точках беспошлинной торговли в Калининградской области
Упрощенная процедура получения разрешения на работу для зарубежных специалистов в целевых отраслях, включая туризм, производство ювелирных изделий и сферу услуг (оценочно, до 2030 тыс. специалистов)
Льготный налоговый режим для целевых отраслей, включая производство ювелирных изделий, здравоохранение, ИТ-услуги, гостинично-ресторанный бизнес, образование
Ускоренный режим при оформлении разрешений на строительство: напр., не более 20 процедур, не более 100 дней для проектов с бюджетом более 300 млн руб.
Упрощенный режим перемещения драгоценных металлов и камней, а также ювелирных изделий между Калининградской областью и основной территорией России (для поддержки кластера ювелирных изделий)
Государственное финансирование в размере порядка 145 млрд руб., необходимое для реализации стратегии
Около 45 млрд руб. для развития зоны парка развлечений
Около 100 млрд руб. на подготовку «фундамента» – обновление инфраструктуры (город, область, аэропорт, транспорт)
и создание/восстановление прочих достопримечательностей
A
B
C

A. Чтобы перейти к реализации описанной стратегии, областное правительство должно уделить внимание следующим приоритетам
ИСТОЧНИК: McKinsey
Основные требуемые результаты
Сравнительный анализ агентств по туризму в других странах (например по таким параметрам, как задачи, функции, кадры, стратегия)
Определение целевых функций и юридической структуры, разделение обязанностей
между агентством и другими государственными органами
Оценка потребности в персонале и подбор 5−6 руководителей высшего звена
Создание агентства
Подготовка плана развития агентства
Организация индивидуальных презентаций для выбранных инвесторов и проведение совещаний с целью вызвать у них интерес к Калининградской области
Подписание протоколов о намерениях с инвесторами (по возможности)
Организация индивидуальных презентаций для чиновников, занимающих ключевые посты в правительстве, чтобы донести до них основные идеи проекта
Подготовка вспомогательных материалов в процессе утверждения плана финансирования федеральными властями
Подготовка технико-экономического обоснования для парка развлечений
Создание рабочей группы по проекту строительства парка и проведение регулярных совещаний
Подготовка материалов по переговорной позиции правительства и возможным уступкам со стороны правительства для обсуждения с операторами парка
Приоритетные области
Выбор потенциальных зон и земельных участков для строительства основных «якорей» (парк развлечений) и гостиниц
Определение юридических вопросов, требуемых разрешения для выделения участков
Для выбранных участков оценка имеющейся инфраструктуры и возможностей подключения к сетям
Приоритизация имеющихся участков
Подготовка плана действий для выделения земельных участков
Достижение договоренностей по «якорным» проектам, реализуемым в краткосрочной перспективе
Выбор и приоритизация основных достопримечательностей для восстановительных работ
Выбор инфраструктурных проектов и их приоритизация по порядку реализации

А1. Международный опыт свидетельствует, что успешное развитие туризма требует объединения критических функций
в едином центре ответственности
ИСТОЧНИК: McKinsey; анализ рабочей группы
Орган управления развитием туризма
Страна
Пример успеха
Корпорация развития о.Бали – Индонезия (Bali Tourism Development Corporation)
Изменение направления развития острова в 1991-96 гг.
Остановка хаотической застройки
Создание мастер-плана застройки
Вовлечение в развитие пограничных зон курорта
Информационное продвижение и репозиционирование курорта
Национальный фонд развития туризма – Мексика (Fondo Nacional de Fomento al Turismo (Fonatur))
Интегрированное развитие курорта Канкун, начиная с создания мастер-плана развития пустынного острова в 1974 г.
К 2004 году стал самым крупным курортом Мексики
Сейчас Fonatur ведет развитие следующего проекта – "Майанская ривьера"
Управляющая компания-оператор о.Бинтан - Сингапур
(Bintan Resorts Development Corporation Pte)
Функции органа управления развитием курортной зоны
Создана новая курортная зона экстра-класса (застройка, программа развлечений, зоны ресторанов и магазинов)
Созданы три паромные линии для доставки туристов
Поток туристов – 300 000 в год
Государственный орган управления развитием курортной зоной выполняет следующие функции
Разработка концепции и плана застройки
Привлечение инвесторов на разработку блоков территории
Контроль выполнения концепции застройки и обязательств инвесторов
Контроль выполнения обязательств государства по созданию инфраструктуры
Оперативное управление туристическими объектами
Проведение компаний по продвижению брэнда курорта
и привлечению туристов
Государственный орган ответственен за результаты развития туризма на горизонте 10-15 лет
Торгово-промыш-ленная палата Анталии – Турция (Antalia Chamber
of Commerce)
Создается в 2011 г. – объединит всю деятельность по продвижению и развитию туризма в Анталии под эгидой одной организации

A1. Учитывая текущую ситуацию в правительстве Калининградской области, мы предлагаем создать базу для развития центрального органа, ответственного за внедрение стратегии, начав с организации проектного офиса
Проектный офис
Управляющий комитет
в правительстве Калининградской области
Прочие заинтересованные лица
ИСТОЧНИК: анализ рабочей группы
ДЛЯ ОБСУЖДЕНИЯ
Предлагаемая стратегия развития охватывает различные отрасли, влечет за собой участие ряда заинтересованных лиц
и подразумевает комплексный подход к реализации
За стратегию отвечает правительство области, но
у него не хватает механизмов, необходимых для успешной реализации
Предпринятые в прошлом попытки властей Калининградской области создать рабочую структуру, ответственную за реализацию стратегии, были не особенно результативными
Текущая ситуация
Исходная структура:
Руководство областного правительства
Основные функции:
Контроль
и отслеживание результатов реализации
Поддержка для руководителей
и рабочих групп
по проекту
Консолидация результатов
и подготовка отчетности для управляющего комитета
Презентация результатов
на регулярных заседаниях управляющего комитета
Привлечение различных заинтересованных лиц
Будущий орган, ответственный
за развитие туризма
Опираясь на передовой опыт, рекомендуется создать проектный офис, что станет отправной точкой на пути реализации стратегии

Примеры ключевых тезисов по стратегии развития
Инновационная модель частно-государственного партнёрства
Инвестиции для создания устойчивой местной экономики
Центр туризма мирового уровня в России для замещения выездного туризма и сохранения большего количества денег в России
Укрепление связей Калининграда с основной территорией России благодаря крупным потокам российских туристов
Механизм подъёма местной деловой активности и расширения местной налоговой базы
Создание новых и поддержка существующих отраслей экономики
Создание рабочих мест
Быть в авангарде модернизации России с ориентацией на экономику услуг
Создание рабочих мест
Повышение зарплат
Развитие инфраструктуры
Обеспечение стабильности рабочих мест благодаря стабильным долгосрочным заказам для существующих отраслей со стороны новых секторов (мебель, производство пищевых продуктов, энергетика и т.д.)
Открытые границы с Европой
Превратить Калининград в один из крупнейших экономических центров России
Прекрасные возможности для инвестиций – участие в росте новых секторов экономики
Благоприятный налоговый режим по условиям Специальной экономической зоны
Хорошая и совершенствуемая инфраструктура
Улучшение условий для бизнеса
Точка выхода на огромный российский рынок
Близость к Европе
3. Помимо управления реализацией стратегии, орган по реализации должен подготовить ключевые сообщения и продвигать их основным заинтересованным сторонам

Вероятные вопросы
Предлагаемые ответы
Каким образом Калининград может обеспечить привлекательность предложения для туристов?
Калининград обладает разнообразными естественными преимуществами (побережье Балтийского моря, мягкий климат, Куршская коса, богатая природа, протяжённые водные пути, старые прусские форты), которые, в сочетании с новыми предлагаемыми якорными достопримечательностями (тематические парки, торговые зоны, музей, центры для проведения съездов и конференций), будут привлекательными для различных сегментов российских и иностранных туристов.
Почему российские туристы поедут в тематический парк в Калининграде?
Согласно проведённому по заказу Калининграда опросу потребителей среди российских туристов имеется высокий уровень скрытого спроса на поездки в тематический парк, и имеется большая часть туристов, которые поехали бы в Калининград, если бы такой парк там был. В настоящее время для россиян (и граждан СНГ) нет тематического мегапарка, в который они могли бы поехать без визы и в котором они бы удобно себя чувствовали в привычной русскоговорящей среде, поскольку многие из них не говорят по-английски
Почему тематический парк в Калининграде (а не в другом месте в России)?
Уровень безопасности в Калининграде выше, чем в большинстве других мест в России (все приезжающие проходят контроль на границе), и здесь одна из лучших инфраструктур в России (плотность автомобильных и железных дорог, аэропорт). Кроме того, в Калининграде нет перенаселённости и чрезмерной застройки, которые представляют собой большую проблему в крупных городах (в Москве).
Учитывая, что время полёта из Центрального федерального округа (Москва) и Северо-Западного федерального округа (С.-Петербург) составляет 1.5 часа или меньше, то это меньше или сравнимо со временем поездки в аналогичное место недалеко от Москвы
Для каких туристов может быть привлекательным Калининград
Калининград в основном будет привлекать российских туристов. Почти 50% внутренних российских туристических поездок (17,5 млн) в настоящее время совершается в места, не имеющие пляжей. В потребительском сегменте Калининград будет привлекать туристов, интересующихся культурными мероприятиями, экотуризмом и (с добавлением тематических парков) поездками для развлечений. В сегменте бизнес-туризма Калининград будет прекрасным местом для проведения конференций и съездов за пределами Москвы и С.-Петербурга и недалеко от Европы
Калининград будет также привлекать большую часть из числа приблизительно 2 млн европейских туристов, в настоящее время посещающих страны Балтики
Можно ли привлечь туристов даже несмотря на калининградскую погоду?
В Калининграде мягкий профиль погоды (летом не так жарко, а зимой тепло). Современный тематический парк, такой как Евродиснейленд в Париже, сочетает в себе аттракционы в помещениях и на открытом воздухе, которыми можно с удовольствием пользоваться в калининградском климате. Потенциальный тематический парк можно планировать в качестве круглогодичного или сезонного объекта.
3. Возможные вопросы федерального правительства и ответы на них (1/3)

3. Возможные вопросы федерального правительства и ответы на них (2/3)
Вероятные вопросы
Предлагаемые ответы
Что если неподалёку – в Восточной Европе или в России – откроется другой парк
Калининград будет предпочтительным по сравнению с парком в Восточной Европе, поскольку до него легко добраться российским гражданам.
Если у Калининграда будет конкурентоспособное и уникальное рыночное предложение, основанное на опыте компании мирового уровня (такой как Disney, Universal), другой тематический парк в России не будет подвергать риску предлагаемый проект в Калининграде. Калининград сохранит свою конкурентоспособность, учитывая лёгкость доступа к нему как из основных центров спроса в России (Москва, С.-Петербург), так и из Восточной Европы, а также высокий уровень безопасности.
Когда и каким образом правительство вернёт свои инвестиции в данный проект?
Калининградская область сразу получит выгоду от строительной деятельности, с повышением ВРП и занятости. После реализации новых проектов по развитию туризма правительство получит выгоду от повышения занятости, ВРП и повышения сбора налогов (НДФЛ, НДС, налоги предприятий). Первый этап стратегии развития туризма предполагает достижение уровня в 2-3 млн туристов к 2016 году, что позволит получить до 20 тыс. рабочих мест в сфере туризма и до 60 тыс. рабочих мест в смежных секторах, а также получить ВРП в размере ~30 млрд руб. от туризма и ВРП в размере ~80-100 млрд руб. от других секторов, стимулируемых туризмом
Что если целевое количество туристов не будет достигнуто?
Стратегия по развитию туризма в Калининграде стуктурирована на 3 этапа (2012-2016 гг., 2017-2021 гг., 2022+), с чёткими контрольными показателями по числу туристов. Данная стратегия предполагает последовательное строительство объектов и инвестирование в них. Решения по инвестированию на каждом этапе будут зависеть от достижения контрольных показателей по числу туристов. Если контрольные показатели какого-либо этапа не будут достигнуты, решение о продолжении реализации данного проекта можно будет отложить или пересмотреть.

3. Возможные вопросы федерального правительства и ответы на них (3/3)
Вероятные вопросы
Предлагаемые ответы
Почему есть будущее у пищевой промышленности/ животноводства в Калининградской области?
Учитывая высокий уровень развития производства пищевых продуктов и кормов для животных, животноводство обеспечило бы дальнейшее развитие цепочки создания стоимости и снизило бы зависимость региона от импорта и от режима СЭЗ
Почему должны захотеть переехать в Калининград специалисты в сфере ИТ?
Специалисты в сфере ИТ, живущие в настоящее время в Сибири, могут заинтересоваться возможностью повышения уровня жизни и быть ближе к Европе, но у них ограниченные возможности иммиграции: Калининград был бы для них хорошей возможностью улучшить условия жизни, быть ближе к Европе и повысить свои доходы в случае более благоприятного фискального режима
Относительно стремления развить ювелирное дело на основе янтаря в Калининграде, почему нельзя просто перестать экспортировать янтарь и таким образом разрушить литовский и польский бизнес в этой сфере, вместо того чтобы сотрудничать с ними и привлекать их в Калининградскую область?
Прекращение экспорта янтаря в Литву и Польшу негативно скажется на их экономиках и может привести к политическому скандалу, что будет непродуктивным для проведения переговоров по безвизовому режиму
Литовские и польские ювелиры обладают знаниями и навыками, необходимыми для развития данного кластера в Калининграде, и у них есть действующая сеть сбыта
У литовских и польских ювелиров есть капитал, и они заинтересованы в обновлении представления о янтаре, что может привести к софинансированию маркетинговой кампании по созданию нового образа янтаря
Почему BMW, KIA и (или) GM должны захотеть расширять свою деятельность в данном регионе?
Чрезвычайно высокий ожидаемый рост российского автомобильного рынка
Действующая инфраструктура Автотора
Высокий уровень качества производства и качества трудовых ресурсов Автотора ввиду большого количества работников завода из числа бывших военных
Почему люди должны решить ехать в Калининград для получения услуг в сфере здравоохранения?
Мягкий приморский климат создаёт идеальные условия для восстановления здоровья после операций и для проведения отпуска на курортах/ в клиниках детоксикации/ в санаториях
Некоторые люди предпочитают проходить процесс восстановления здоровья после медицинских процедур с ограниченным доступом со стороны друзей и знакомых (напр., после операций пластической хирургии)
В отличие от других популярных в сфере медицинского туризма мест (напр., Швейцарии), в Калининграде будет русскоговорящая среда и при этом будут предлагаться медицинские услуги международного уровня (с привлечением для этого международных операторов)

Содержание
Обзор проекта
Экономический обзор и характеристики региона
Стратегия верхнего уровня
Секторный анализ
Общий подход к внедрению
Организация для внедрения и основные сообщения
Документ для коммуникации на федеральном уровне
Работа с инвесторами
Приложение

Калининград
“Балтийская Россия”

Основные сообщения
Стратегия Калининградской области, основанная на развитии туристической отрасли, предоставляет многочисленные возможности
Но добиться этих целей очень трудно… Реализация не представляется возможной без чрезвычайно сильной поддержки правительства

Правительство Калининграда cтремится создать в регионе крупный туристический центр: “Балтийская Россия”
Калининград – первоклассный Балтийский туристический центр для россиян и европейцев
Позволяющий познать богатое и уникальное культурное и историческое наследие региона, на границе России и Европы
Приглашающий совершить экологические туры по уголкам девственной природы
Предоставляющий местные услуги улучшения здоровья
Предлагающий захватывающие достопримеча-тельности мирового класса: парки развлечений
и казино
Гарантирующий гостям безопасные и приятные условия пребывания
Предлагающий расслабляющее и продуктивное пребывание для бизнес-туризма

Калининградская область может привлекать туристов как из России, так и из Европы
Поток туристов в/из России
Внутренний: Согласно прогнозу, число поездок, совершаемых российскими туристами в пределах России, вырастет с 35 до ~50 млн к 2020 г. (50% поездок не связаны с пляжным отдыхом)
Заграничный: Ожидается, что число поездок, совершаемых россиянами в зарубежные страны, вырастет с 13 до ~ 20 млн к 2020
Поток туристов в Прибалтику
6 млн туристов (не россиян), приезжающих
в страны Прибалтики – ~1,5−2 млн человек в каждую из стран
Калининградская область имеет потенциал увеличить свою долю
на рынке туризма:
10% туристических поездок россиян (внутри страны
и за рубеж) =
7 млн туристов
из России
Справедливая доля европейского потока в Прибалтику = 1,5−2 млн туристов
из Европы

Результаты нашего исследования рынка показывают, что как россияне так и европейцы проявляют интерес к посещению Балтики
Россияне
Шведы
Немцы
Нет
*
Да
*
*
*
Нет
*
Да
*
Нет
*
Да
*
Нет
*
Да
*
Нет
*
Да
*
SOURCE: Market survey (Sept. 20-28, 2011), team analysis
Нет
Да

Заинтересованность в посещении Калининграда с целью посещения парка развлечений различается по регионам; выше всего эта заинтересованность в Москве
Москва,
2 ч
Санкт-Петербург,
1,5 ч
Новосибирск,
7 ч
Ростов-на-Дону,
5 ч
Екатеринбург,
5,5 ч
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Заинтересованность связана с факторами дохода и расстояния
*
*
Опрос 1000 российских респондентов, 20–28 сентября 2011 г.,
Процент респондентов
Размер соответствует численности населения
ИСТОЧНИК: Исследование рынка (20-28 сентября, 2011), анализ рабочей группы

Россияне демонстрируют значительный скрытый спрос на отдых
в парке развлечений, и потенциальную заинтересованность в посещении Калининграда
*
*
*
*
*
В один из ближайших отпусков вы планируете посетить парк развлечений?
*
*
Если бы в Калининграде был парк развлечений, вы бы выбрали его для проведения отпуска?
19% респондентов заинтересованы в приезде
в Калининград, если там будет парк развлечений мирового класса
Это эквивалентно 7-101 млн потенциально заинтересованных домохозяйств
19% всех респондентов
1 Экстраполяция результатов исследования, чтобы русское население. Обзор был разработан в качестве репрезентативной выборке городского населения в 5 крупных городах в различных регионах
Опрос 1000 российских респондентов, 20–28 сентября 2011 г.,
процент респондентов
ИСТОЧНИК: Исследование рынка (20-28 сентября, 2011), анализ рабочей группы

Мы предлагаем выстроить стратегию развития туризма вокруг мега-парка развлечений, выступающего в качестве основного «якорного проекта»
Парк развлечений под всемирно известным брендом привлечет более 5 млн российских и зарубежных туристов, а в дальнейшем поток посетителей может быть увеличен до 10 млн1
Характеристики зоны мега-парка:
площадь – 500 га;
30–40 аттракционов;
примерно 15 тыс. гостиничных номеров
К строительству зоны мега-парка можно привлечь одного из крупнейших международных операторов
Такой проект станет краеугольным камнем
в развитии более масштабного туристического центра, спектр услуг которого будет охватывать такие направления, как развлечения, укрепление здоровья, природный, культурный и бизнес-туризм
Подобный туристический кластер создаст устойчивый ВРП в размере до 360 млрд руб.
Для развития кластера на основе мега-парка развлечений потребуется государственное финансирование в размере порядка 145 млрд руб.
В Восточной Европе в настоящий момент нет крупного парка развлечений, куда ездили бы туристы
Европейские парки развлечений
с числом посетителей более
1 млн человек
1−2
2−4
Число
посетителей,
млн
Более 4
Можно построить такой парк в Калининградской области и привлечь туда как российских, так
и европейских туристов
Парк в Сочи (2014 г.)
1 При условии реализации амбициозных целей правительства по привлечению 10 млн туристов.

Калининградская область обладает рядом преимуществ
по сравнению с другими вариантами размещения мега-парка развлечений в России

Чтобы в ближайшем будущем привлечь в область мега-парк
всемирно известного бренда, необходимо увеличить поток туристов за счет оперативного создания «якорей» и подготовки «фундамента»
Этап 1: привлечение «справедливой доли балтийского туризма»
1,5−2 млн
3−5 млн
7-10 млн1
Этап 2: строительство крупного парка развлечений
Этап 3: развитие игорного бизнеса
Этапы роста туристической отрасли
2012−2016 гг.
2017−2021 гг.
После 2022 г.
Создание новых «якорей» средних масштабов (музей, океанариум, стадион, Старый Город, СПА-центры и т. д.)
Проектирование
и строительство парка среднего масштаба
Подготовка к строительству мега-парка
Проектирование
и строительство
мега-парка
Крупномасштабное развитие игорного бизнеса
Дальнейшее строительство «якорей» средних масштабов (конгресс-центр, образова-тельный центр, duty-free и т.д.)
Дальнейшее
расширение
«фундамента»
Подготовка «фундамента» (правовое регулирование, инфраструктура, аэропорт, гостиницы)
Мы рекомендуем отложить развитие игорного бизнеса
до тех пор, пока не закрепится положительная репутация области, никак не связанная
с азартными играми
1 10 млн при реализации амбициозных целей правительства. 5-7 млн при реализации базового сценария.
Расширение «фундамента» (аэропорт, дороги, транспорт, гостиницы и т. д.)

В ближайшей перспективе Калининград должен начать реализацию ряда якорных проектов среднего масштаба
Региональный тематический парк
Филиал крупного российского музея,
Зона шоппинга дьюти-фри
СПА-центры
Международный образовательный центр на основе школ индустрии гостеприимства
Международный конгресс-центр и выставочные центры
Старый Город в Калининграде:
Стадион и прилегающие объекты к ЧМ 2018
НЕПОЛНЫЙ СПИСОК
Этап 1
Этап 2
Возможная последовательность реализации проектов по этапам
Океанариум

Стратегия туризма с фокусом на парке развлечений может создать дополнительно ВРП до 360 млрд руб.1 и 120–175 тыс.2 рабочих мест
Оценочные финансовые показатели, руб
1 При реализации амбициозных целей правительства по привлечению до 10 млн. туристов в год
2 Исходя из предположения, что на одно новое рабочее место непосредственно в туристической отрасли создается еще 2,7 рабочих мест
в других отраслях
Производство:
20–40 тыс. кресел
и столов в год
Расходы:
25–75 млн
Порций в ресторанах:
30 млн
Расходы:
10 млрд
Производство:
2–4 тыс. телевизоров
в год
Расходы:
30–40 млн
Потребление:
500 ГВтч
Расходы:
1,2 млрд
Расходы: 5–12 млрд
Правительство может обусловить поддержку проекта
закупкой значительных категорий товаров и услуг у местных производителей
Производство:
10-12 млн предметов
ОЦЕНКИ ВЫСОКОГО УРОВНЯ

В дополнение к развитию туризма, Калининград имеет возможность развить новые двигатели роста
Создание торговой платформы для драгоценных камней и металлов, а также для дизайна и производства ювелирных изделий
90% мировых запасов янтаря
Низкая доля стоимости транспорта от общей стоимости
Близость к Европейскому союзу
Незамерзающий порт
b
Создание совместного предприятия «Газпрома» и компании, производящей азотные удобрения, с целью экспорта в Бразилию и ЕС
Нулевая ввозная пошлина в ЕС
Более дешевая стоимость газа по сравнению в ЕС
Высокая доля России в мировом объеме торговли удобрениями
Интерес Газпрома монетизировать газ в связи с нерастущим спросом на газ в Европе и СПГ
c
Развитие индустрии платных медицинских услуг, в том числе пластической хирургии, а также университетов для сопровождения туризма
Создание кластера ИТ-услуг обслуживания
Отсутствие невыгодного положения по транспортной составляющей
Привлекательное положение для привлечения таланта климатом, инфраструктурой и центральным положением в Европе
Мягкий климат и близость к морю, подходящие для восстановления после операции и общего восстановления здоровья
а
Сектор
Обоснование
Приоритетные направления развития сектора в будущем
Дополни-тельный ВРП,
Млрд. руб
Ювелир-ные изделия
Удобрения
Услуги
9-12
4-5
6-8
ИСТОЧНИК: анализ рабочей группы
ОЦЕНОЧНО

Развитие сектора услуг позволить использовать позицию Калининграда как «России в Европе» и дополнит развитие туризма
Сектор
Обоснование
Субсектор
Мягкий климат, идеальный для медицинских учреждений
Дополняет туризм
Привлекательное положение для привлечения таланта климатом, инфраструктурой и центральным положением в Европе
Терапевти-ческая хирургия
Пластическая хирургия
ü
Работа может делаться на расстоянии, за пределами основных бизнес центров (Москва, Санкт Петербург)
Привлекательное положение для привлечения таланта климатом, инфраструктурой и центральным положением в Европе
Веб-дизайн
Разработка программного обеспечения
ü
Дополняет туризм
Близость к Европе, что позволит задействовать международных экспертов и профессоров
Привлекательное положение для привлечения таланта климатом, инфраструктурой и центральным положением в Европе
Образование в сфере индустрии гостеприимства
ü
Университеты
ИТ, програм-мирование
Мед. услуги
ИСТОЧНИК: анализ рабочей группы

Внедрение стратегии, основанной на развитии туризма, позволит
к 2025 году создать в области несколько центров активности
Возможное расположение основных объектов
Зона парка
Площадь свыше 500 га
30−40 аттрак-ционов
15 тыс. гостинич-ных номеров
Музей
Филиал известного музея искусств
ИТ-кластер
Аэропорт
6-8 млн (до 10 млн) пассажиров
70 рейсов в день
Новый терминал, взлетно-посадочная полоса, инфраструктура
Терминал для круизных судов
Торговый центр мирового класса
Аквариум1
Кластер укрепления здоровья
Кластер игорного бизнеса
Комплекс
на площади более 1000 га
Кластер украшений
Янтарь
Драгоценные камни и металлы
Аквариум1
Морской аквариум
1 Аквариум мог бы быть расположен в Калининграде или на побережье, рядом с терминалом для круизных лайнеров
Связанные индустрии, поддержива-ющие туризм
Мебель
Электроника
Одежда и сувениры
Посуда
С/х
Пищевая п-сть
Цветы
“Легкая» ж/д линия
Linkage airport-theme park-cruise terminal – gaming zone
Линия, связывающая парк-аэропорт-круизный терминал-игорную зону

Мы предлагаем выстроить общую стратегию развития туризма
вокруг мега-парка развлечений
Затраты государства: 145 млрд руб.
Масштабная государственная поддержка
«Прозрачность» границ (безвизовый транзит, упрощение процедур)
Инфраструктурные связи
и необходимое транспортное сообщение
Поддержка со стороны законодательной и исполнительной власти (например ускоренная выдача разрешений)
Государственный капитал или кредиты
Потенциальные гарантии доходности (внутренней ставки рентабельности)
Льготный налоговый режим
Преимущества стратегии, сосредоточенной
на открытии парка развлечений
Затраты и поддержка для реализации комплексной стратегии
Дополнительный ВРП: примерно 360 млрд руб.
Итого
Создание
крупного
туристического
центра
90
45
Справед-
ливая
доля
Балтийского
туризма
40
175
ВРП (млрд)
Рабочие
места (тыс.)
Дополнительные рабочие
места: до 175 тыс.
Парк развлечений: примерно
10 тыс.
Прочие: до 165 тыс.
Казино
Парк
Общие сведения
В Восточной Европе в настоящий момент нет такого парка развлечений, куда ездили бы туристы
Число
посетителей,
млн
Парк развлечений под всемирно известным брендом привлечет не менее 5 млн российских
и зарубежных туристов, а в дальнейшем поток посетителей может быть увеличен до 10 млн
Зона парка развлечений: площадь – до 500 га, 30–40 аттракционов и около
15 тыс. гостиничных номеров
Мы будем сотрудничать со всемирно известным международным брендом, чтобы привлечь туристов
Такой проект станет краеугольным камнем в развитии более масштабного туристического центра, охватывающего такие виды услуг, как развлечения, укрепление здоровья, природный, культурный и бизнес-туризм
Развитие игорного бизнеса откладывается до 2025 г., чтобы до этого времени создать положительную обстановку, способствующую развитию семейного туризма
Европейские парки развлечений
с числом посетителей
более 1 млн человек
Итого
Создание
крупного
туристического
центра
200
100
Справед-
ливая
доля
Балтийского
туризма
54
360
Парк Сочи (2014)
Маркетинг
*
Аэропорт
*
Прочие
достоприме-
чательности
Строительство
дорог
*
Субсидии
на парк
#
#
Инфраструктура
в Калининградской
области
Коммунальные
сети
*
Итого
*

Укрепление связи между Калининградом
и основной частью России за счет большого потока российских туристов и доступного и регулярного транспортного сообщения между Калининградской областью и другими регионами России
Увеличение притока иностранных туристов
в Россию
Повышение привлекательности России
на международном уровне
Создание удобных условий для возвращения бывших граждан России и стран СНГ на работу
в России
Дополнение экспорта товаров из России новой категорией – туристическими услугами (расходы иностранных туристов на территории России)
Привлечение российских туристов, привыкших отдыхать за рубежом, в Калининградскую область для сохранения большей доли расходов россиян на туризм в экономике страны
Обеспечение импорта передовых зарубежных технологий в Калининградскую область
Дополнительный ВРП:
порядка 360 млрд руб.1
Экономическая активность охватит ряд отраслей
20−40 тыс. стульев и столов в год
2−4 тыс. телевизоров в год
10-12 млн штук одежды, сувениров и сопутствующих товаров
30 млн порций еды в кафе и ресторанах
~500 ГВт-ч – потребление электричества
Немедленный стимул для развития экономики за счет строительной отрасли
Большая доля ВРП будет создана в том числе за счет промышленности и сельского хозяйства
в восточной части области
125−175 тыс. дополнительных рабочих мест:
Непосредственно парк развлечений – свыше 10 тыс.;
Прочие – 115−165 тыс.
Вакансии различного профиля
Руководящие должности: 10−20 тыс.
Инженеры: 5−10 тыс.
Материальная выгода
Нематериальная выгода
Реализация предложенной стратегии развития туризма принесет как материальную, так и нематериальную выгоду для экономики Калининградской области и России в целом
1 При реализации амбициозных целей правительства по привлечению до 10 млн. туристов в год

Для создания благоприятных условий для развития туризма нужна нормативно-правовая поддержка со стороны государства
Безвизовый транзит российских туристов поездом с основной территории России
в Калининградскую область и обратно
Безвизовый въезд в Калининградскую область для граждан ЕС, США, Канады, Швейцарии и Японии либо возможность поставить визу на границе
Ускоренная процедура пограничного и таможенного контроля (напр., с использованием автоматической иммиграционной карты, электронных пунктов контроля и т. д.)
Возможность для иностранных граждан приобрести продукцию без уплаты НДС
в конкретных точках беспошлинной торговли в Калининградской области
Упрощенная процедура получения разрешений на работу для зарубежных специалистов в целевых отраслях, включая туризм (оценочно, до 20−30 тыс. специалистов)
Возможность предоставления эксклюзивной лицензии иностранной авиакомпании для полетов из Калининграда по России
Льготный налоговый режим для целевых отраслей, включая гостинично-ресторанный бизнес, образование индустрии гостеприимства
Ускоренный режим при оформлении разрешений на строительство: напр., не более 20 процедур, не более 100 дней для проектов с бюджетом более 300 млн руб.

Содержание
Обзор проекта
Экономический обзор и характеристики региона
Стратегия верхнего уровня
Секторный анализ
Общий подход к внедрению
Организация для внедрения и основные сообщения
Документ для коммуникации на федеральном уровне
Работа с инвесторами
Документ для инвесторов
Список потенциальных инвесторов/бизнес-партнеров
Приложение

Kaliningrad
“Baltic Russia”

Kaliningrad is the western-most enclave region of Russia, situated between Poland and Lithuania on the Baltics
Iceland
Ireland
Norway
Sweden
Finland
U.K.
Denmark
Belarus
Netherlands
Estonia
Germany
Latvia
Lithuania
Poland
Moldova
Ukraine
Czech
France
Belgium
Austria
Hungary
Slovakia
Bulgaria
Luxembourg
Corsica
Portugal
Spain
Sardinia
Monaco
Switzerland
Slovenia
Macedonia
Greece
Bosnia
Croatia
Italy
Malta
Serbia
Albania
Monte-negro
Cyprus
Turkey
Romania
Russia
Advantages
Mild climate and beautiful landscape by the Baltic sea
Easy access for the Russian, CIS, and Eastern/Central population
no visa (Russia, CIS)
short distance (within 1.5 hours flight from Moscow, St. Petersburg, Kiev, Minsk, Baltics, Poland)
Favorable tax-free regime under SEZ
Local government willingness to support business for regional economic development
An opportunity to operate in the most secure environment in Russia (due to necessity to fly in)
By the numbers…
Size: 15,100 km2
Population: 941K
Coastline: 220km
GRP: USD$6.5B, CAGR: >10%
Russia’s fastest growing region
1 hr
2 hrs
3 hrs
Flight time assuming
direct flights
50M
425M
550M

Local population and income distribution
Kaliningrad region population = 940 thsd people
Official income distribution, % share by income buckets
100% = 940 k people
Kaliningrad
*
*
Sovetsk
39
Chernyahovsk
34
Baltiysk
Gusev
28
Income,
Thsd Rub/
month
Main cities, Thsd people
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Note: FX rates: $1 = 30 RUB, 1 euro = 40 RUB

Kaliningrad has been blessed with beautiful nature and a rich history

The government of Kaliningrad is committed to transforming the region into a major tourist destination - “Baltic Russia”
Kaliningrad – the premier Baltic tourism destination
for both Russians and Europeans

Kaliningrad has strong cultural and ecotourism fundamentals relative to many other popular travel destinations
Attractiveness drivers
Sochi
Yalta
Riga
# of
visitors, 2010
Ecotourism
Wellness
Sun & Beach
Kaliningrad
Destination
Antalya
Sharm El
Sheikh
Culture
3.9m
1.0m
1.0m
9.0m
3.0m
0.4m

Kaliningrad can attract both Russian and European tourists
Kaliningrad can target a larger potential share of tourist trips
10% of Russian tourist trips (domestic and outbound) = 7 mln Russian visitors
Fair share of Baltic market = 1.5-2 mln European visitors
Tourist flow in/from Russia
Domestic: 35 million domestic tourist trips forecast to grow to ~50 million by 2020 (50% of trips to non-sun & beach destinations)
Outbound: 13 million outbound tourist trips, expected to grow to ~20 million by 2020
Tourist flow to Baltics
6 million tourists (non-Russian) visiting Baltic countries – ~1.5-2 million each Baltic country

Kaliningrad presents a number of advantages for major tourist attractions over other potential Russian locations

A larger middle class is emerging
Income distribution, Thsd Rub / year
100%=~50M households
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
* p.a.
*
20*
20*
20*
*
Total volume of Russian tourism outbound trips
M trips
Russians’ tourist volume and spend expected to accelerate

Preferred domestic destinations and reasons to go there
% of total 2010 trips, 100%=35M trips per year
* Major cultural destination is the Golden Ring (10 cities); nature destinations are dispersed, e.g., in the Moscow Region
Region name:
Primary purpose of trip and seasonality
x
Urals, Siberia,
Far East:
Nature tourism/sports are highly seasonal, e.g., skiing in winter, hiking and kayaking during summer
Center of European
Russia:*
Cultural tourism (Golden Ring) throughout the year
Nature and wellness tourism more popular during summer
Black, Azov, and Caspian Seas (44%):
Sun and beach tourism
Mainly the summer season
Limited attractiveness in
the winter season
Northern and
Northwestern Russia:
Nature tourism/sports, e.g., hiking and kayaking, mainly in summer months
Moscow and
St. Petersburg:
Cultural tourism
The summer season is stronger for leisure tourism, while business tourism is balanced
Difference between weekends (leisure) and week (business)
7
4
50
15
24
Northern
Caucasus (6%):
Wellness tourism (sanatoriums) operating
year-round
Ski resorts attractive during winter
Culture and ecotourism comprises 50% of the 35M annual travelers in the Russian domestic tourism market

Market survey results – Russians: in connection with Kaliningrad, “nature,” “culture” and “theme park” value propositions are most popular
Strongly
unappealing
*
Somewhat
unappealing
*
Somewhat
appealing
*
Strongly
appealing
European heritage of Russia (culture / excursion)
The Las Vegas of Europe (Casino)
A magical family theme park destination
(Theme park)
Rejuvenating natural wonders (sun/beach & ecotourism)
Survey of 1000 Russian respondents,
Sept. 20-28, 2011
% responses
SOURCE: Market survey (Sept. 20-28, 2011), team analysis

Interest in visiting Kaliningrad for a theme park varies by geography, with the most interest in Moscow
Moscow
2 hrs
St. Pete
1.5 hrs
Novosibirsk
7 hrs
Rostov-on-Don
5 hrs
Yekaterinburg
5.5 hrs
*
*
*
*
*
*
*
*
*
*
Interest a factor of both income and distance
*
*
Survey of 1000 Russian respondents,
Sept. 20-28, 2011
Bubble size corresponds to population size
SOURCE: Market survey (Sept. 20-28, 2011), team analysis

Regional government is launching a multi-phase tourism development strategy centered around a mega-destination
Phase 1: Get a fair share of Baltic tourism
1.5-2M
3-5M
7-10M
Phase 2: Build a major theme park
Phase 3: Develop gaming
Tourist volume milestones
2012 - 2016
2017 - 2021
2022 ?
Development/construction of medium-sized park
Create medium-sized new anchors (e.g. museum, aquarium, marina, wellness)
Pre-development of mega-park and gaming zone
Develop and construct mega-park
Develop gaming destination on a large scale
Further anchors (convention center, education center, duty-free, etc.)
Continue expansion of basics
Fix the basics (e.g. regulation, infrastructure, airport, hotels)
Expand the basics (e.g. airport, roads, transport, hotels)

Government support for each project can occur on 5 levels
Support element
May apply to
Active admin support
Tax benefits
Infrastructure support
Revenue/IRR guarantees
+ Coinvestment

Examples of projects under development: Yantarny marina and casino cluster
CONCEPT PHASE

Examples of projects under development: Kaliningrad island
CONCEPT PHASE

Examples of projects under development: Prussian village residential and wellness center
CONSTRUCTION IN SPRING 2011

Examples of projects under development: Pionersky Marina/Cruse terminal and entertainment hub
Premier concert hall
Wellness / spa resort
Tennis and sailing academy
Yachting marina
World-class shopping brands and boutiques
Cruise ship terminal
CONCEPT PHASE

Examples of projects under development: Svetlogorsk concert hall and Prussian hall
UNDER CONSTRUCTION

CONTACTS
Name:
Phone:
E-mail:
Address:
Mikhael Gorodkov, Deputy Minister of Economy
[phone] (office)
[phone] (cell)
[e-mail]
1, Dm. Donskogo Str., 236007, Kaliningrad, Russia

Содержание
Обзор проекта
Экономический обзор и характеристики региона
Стратегия верхнего уровня
Секторный анализ
Общий подход к внедрению
Организация для внедрения и основные сообщения
Документ для коммуникации на федеральном уровне
Работа с инвесторами
Документ для инвесторов
Список потенциальных инвесторов/бизнес-партнеров
Приложение

4. Мы определили потенциальных инвесторов / партнёров для Калининграда и инициировали контакт с ключевыми людьми
Отрасль
Контактная информация
Компания
Контактное лицо
Ключевые сведения
Следующие шаги
Партнеры, проявившие интерес к изучению потенциальной возможности работы в Калиниграде – продолжить контакты
Партнеры, не проявившие интерес к Калиниграду на данный момент – сохранить инфо для будущих контактов
Игровой бизнес / Отели
MGM Hospitality
Michael
R. Evans
Executive Vice President, Global Development
Ph: [phone]
Email: [e-mail]
MGM – оператор крупнейших казино и курортов MGM Grad и Bellagio
MGM проявляет умеренный интерес и готов обсуждать варианты сотрудничества
Компания проводит активную политику по международному росту - на период по 2014 год компания планирует открытие ряда новых казино/отелей, в основном в Азии
С Майклом обсуждается возможность его участия в презентации Калиниграда для инвесторов в Лондоне (8-9.12.2011)
Продолжить контакты по привлечению
По состоянию на 23.11.20111
Тема-тические парки
International Theme Park Services, Inc.
Dennis L Speigel
President
Pam Westerman
Vice President / Operations Planning & Analysis
Office:
[phone]
Mobile:
[phone]
[e-mail]
Telephone:
[phone]
[e-mail]>
International Theme Park Services – специализированный консультант по развитию тематических парков
Задействован в нескольких проектах в Европе
Предлагает свои услуги по проведению технической части развития концепта парка в Калининграде
Также может выступать советником при проведении переговоров с крупными и средними американскими операторами и специализированными подрядчиками
После подтверждения стратегии по туризму, и подтверждения планов по строительству парка могут быть задействованы для проработки технической части и привлечения операторов / подрядчиков
1 Рабочая группа инициировала и продолжает обсуждение возможности работы в/с Калиниградом с рядом дополнительных партнеров. При выражении определенного интереса со стороны этих партнеров их информация будет сообщена позднее.

4. Мы определили потенциальных инвесторов / партнёров для Калининграда и инициировали контакт с ключевыми людьми
Отрасль
Контактная информация
Компания
Контактное лицо
Ключевые сведения
Следующие шаги
Партнеры, проявившие интерес к изучению потенциальной возможности работы в Калиниграде – продолжить контакты
Партнеры, не проявившие интерес к Калиниграду на данный момент – сохранить инфо для будущих контактов
Отели
Hilton
Michael Collini
Менеджер по развитию бизнеса в России, Турции и Восточной Европе
[e-mail]
Проведен ряд звонков для обсуждения интереса Hilton к Калининград
Проявил значительный интерес к идее захода в Калининград
Требуется местный партнер для франшизы и местный капитал
Продолжить контакты по привлечению и обсуждению возможностей в Калининграде
IT
E-mail: [e-mail]
РУССОФТ
Валентин Макаров,
глава
РУССОФТ заинтересован рассмотреть возможности создания центров разработки программного обеспечения в Калининграде.
Компании члены РУССОФТ изучают ситуацию в разных городах РФ и устраивают центры разработки там, где есть крупный университет и существуют благоприятные условия ведения бизнеса. Членами открыты центры разработки ПО в Омске, Воронеже, Ростове, Новгороде, на Украине и в Белоруссии, в странах Восточной Европы и ЮВА.
Знаком с Калининградом по успехам по участию в чемпионате мира по программированию студентов Университет им.Канта, что уже само по себе вызывает интерес ИТ-компаний
Продолжить контакты с Валентином по электронной почте
По состоянию на 23.11.20111
1 Рабочая группа инициировала и продолжает обсуждение возможности работы в/с Калиниградом с рядом дополнительных партнеров. При выражении определенного интереса со стороны этих партнеров их информация будет сообщена позднее.

4. Мы определили потенциальных инвесторов / партнёров для Калининграда и инициировали контакт с ключевыми людьми
Отрасль
Контактная информация
Компания
Контактное лицо
Ключевые сведения
Следующие шаги
Авиалинии
Wizzair
Jozsef Varadi, CEO
John Stephenson, Executive Vice President
Gyorgy Abran, Chief Commercial Officer
[e-mail]
[e-mail]
[e-mail]
Ранее Виззэйр рассматривал возможность начала полетов в Калининград
Готовы снова рассмотреть возможность начала полетов, особенно, если правительство будет готово предложить особые условия, соответствующие практикам привлечения бюджетных авиалиний в Европе
Согласились принять участие в презентации Калиниграда для инвесторов в Лондоне (8-9.12.2011)
Продолжить контакты по привлечению
Peter Duffy, Marketing director
[e-mail]
[phone]
Одна из ключевых бюджетных авиалиний в Европе
Контакт установлен через СЕО
Могут быть заинтересованы рассмотреть возможность начала полетов в Калининград, особенно, если правительство будет готово предложить особые условия, соответствующие практикам привлечения бюджетных авиалиний в Европе
Согласились принять участие в презентации Калиниграда для инвесторов в Лондоне (8-9.12.2011)
Продолжить контакты по привлечению
Авиалинии
easyJet
Партнеры, проявившие интерес к изучению потенциальной возможности работы в Калиниграде – продолжить контакты
Партнеры, не проявившие интерес к Калиниграду на данный момент – сохранить инфо для будущих контактов
По состоянию на 23.11.20111
1 Рабочая группа инициировала и продолжает обсуждение возможности работы в/с Калиниградом с рядом дополнительных партнеров. При выражении определенного интереса со стороны этих партнеров их информация будет сообщена позднее.

4. Мы определили потенциальных инвесторов / партнёров для Калининграда и инициировали контакт с ключевыми людьми
Отрасль
Контактная информация
Компания
Контактное лицо
Ключевые сведения
Следующие шаги
Здравоохранение
Тел.: [phone]
E-mail: [e-mail]
Веб-сайт: www.jhintl.org
Johns Hopkins Medicine
Саболч Доротович (Szabolcs Dorotovics), управляющий директор по Европе
Заинтересованы в изучении возможностей в России, и особенно в Калининграде
Не инвестируют капитал при расширении деятельности за границей, но дают свой бренд и управляют работой клиник, обеспечивая соответствие высоким стандартам
Для выхода в регион требуется местный партнёр
Принимая решение о выходе на определённый рынок, большое внимание уделяют местному спросу (а не только потенциальным потокам медицинского туризма)
Заинтересованы в участии в разработке технико-экономического обоснования создания клиники высокого класса в Калининграде, однако требуют вознаграждение за это
Продолжить работу с JHI относительно возможности выполнения ТЭО, за которым последует инициатива JHI по поиску местного партнёра в России
Обучение в сфере индустрии гостеприимства
Мобильный: [phone]
www.ehl.edu, www.lhcconsulting.com
Лозанская школа управления гостиничным хозяйством (École hôtelière
de Lausanne)
Ятиндра Синх (Yateendra Sinh), Главный управляющий директор
Компания LHC consulting является филиалом Ecole Hoteliere de Lausanne, отвечающим за расширение её деятельности во всём мире
LHC открыла центры обучения и университеты в Бразилии, ОАЭ, Индии и в других странах
Компания LHC заинтересована в дальнейшем изучении возможности начала своей деятельности в Калининграде
После подтверждения стратегии по туризму, отправить Ятиндре электронное письмо для организации встречи
Партнеры, проявившие интерес к изучению потенциальной возможности работы в Калиниграде – продолжить контакты
Партнеры, не проявившие интерес к Калиниграду на данный момент – сохранить инфо для будущих контактов
По состоянию на 23.11.20111
1 Рабочая группа инициировала и продолжает обсуждение возможности работы в/с Калиниградом с рядом дополнительных партнеров. При выражении определенного интереса со стороны этих партнеров их информация будет сообщена позднее.

4. Мы определили потенциальных инвесторов / партнёров для Калининграда и инициировали контакт с ключевыми людьми
Отрасль
Контактная информация
Компания
Контактное лицо
Ключевые сведения
Здравоохранение
Мобильный: [phone]
E-mail: [e-mail]
Веб-сайт: www.korchak.ru
Korchak aesthetic clinic
Галина Корчак, владелец
Заинтересованы в возможности расширения деятельности на Калининград путём создания клиники, предоставляющей услуги пластической хирургии, эстетические процедуры, детоксикацию и санаторное лечение
Инвестиции в клинику составят 1.5-2 млн долларов США и создадут 30-50 рабочих мест
Желательна поддержка правительства по благоприятным фискальным условиям, предоставлению здания/ инфраструктуры и предоставлению займа с пониженной кредитной ставкой
Следующие шаги
Продолжить контакты с Галиной по электронной почте после создания органа по реализации в регионе
Сети ресторанов
Мобильный: [phone]
Email: [e-mail]
Веб-сайт: www.rosinter.ru
Алексей Лобарев, менеджер по развитию бизнеса
Заинтересованы в расширении деятельности на Калининград при условии, что будет идти работа по реализации стратегии по развитию туризма
Предпочитали бы работать с франшизополучателями, но могли бы также инвестировать собственный капитал в случае, если правительство окажет содействие в поиске и получении мест с высокими людскими потоками
Инвестиции в 2 ресторана (стандартная схема предполагает открытие 2 ресторанов в одном месте) составили бы 1 млн долларов США и создали бы ~60 рабочих мест
После утверждения стратегии по туризму федеральным правительством, написать официальное письмо от правительства с приглашением работать в регионе
Партнеры, проявившие интерес к изучению потенциальной возможности работы в Калиниграде – продолжить контакты
Партнеры, не проявившие интерес к Калиниграду на данный момент – сохранить инфо для будущих контактов
По состоянию на 23.11.20111
1 Рабочая группа инициировала и продолжает обсуждение возможности работы в/с Калиниградом с рядом дополнительных партнеров. При выражении определенного интереса со стороны этих партнеров их информация будет сообщена позднее.

4. Мы определили потенциальных инвесторов / партнёров для Калининграда и инициировали контакт с ключевыми людьми
Отрасль
Контактная информация
Компания
Контактное лицо
Ключевые сведения
Темати-ческие парки
[e-mail]
[phone]
Disney
Chris Lowe
Global Development – Public Affairs
На данный момент Disney не рассматривает Россию как стратегический рынок для расширения парков, ввиду проекта в Шанхае
Следующие шаги
Сохранить контактную информацию на будущее
Здравоохранение
Мобильный: [phone]
E-mail: [e-mail]
Веб-сайт: www.aestmed.ru
Клинический институт эстетической медицины
Агнесса Оганесян, PR-директор
Ввиду активного развития в Москве, компания не рассматривает возможность расширения деятельности на регионы, но могла бы сотрудничать в сфере обмена технологиями
Сохранить контактную информацию на будущее
Здравоохранение
Мобильный: [phone]
Веб-сайт: www.klasko.ru
Клазко
Этери Крихели (Eteri Kricheli), владелец
Ввиду наличия 2 клиник и открытия 3-й клиники в Москве группа Клазко не готова инвестировать в Калининградской области, однако владелец/ главный управляющий директор готов принять участие в проекте при наличии местного партнёра
Сохранить контактную информацию на будущее
Партнеры, проявившие интерес к изучению потенциальной возможности работы в Калиниграде – продолжить контакты
Партнеры, не проявившие интерес к Калиниграду на данный момент – сохранить инфо для будущих контактов
По состоянию на 23.11.20111
1 Рабочая группа инициировала и продолжает обсуждение возможности работы в/с Калиниградом с рядом дополнительных партнеров. При выражении определенного интереса со стороны этих партнеров их информация будет сообщена позднее.

Содержание
Обзор проекта
Экономический обзор и характеристики региона
Стратегия верхнего уровня
Секторный анализ
Общий подход к внедрению
Приложение
Финансовый центр

В последнее время было реализовано несколько инициатив по созданию/реформированию финансовых центров
Финансовые центры как правило специализируются на отдельных нишах из всего спектра финансовых услуг. При этом успешные центры являются мировым или региональным лидером по крайней мере в одной нише и сильным игроком в нескольких других нишах
Существует два пути создания финансовых центров: Органический и Экстратерриториальный
Успех создания финансовых центров зиждется на 1) властях, дружественных бизнесу, 2) благоприятном регулировании, знакомом
финансовым организациям, 3) режиме защиты инвестиций, 4) современной инфраструктуре
Создание финансового центра – это комплексный проект, который требует проработки и внедрения многочисленных инициатив в области финансового и правового регулирования, инфраструктуры и работы с компаниями и общественностью
Анализ недавнего создания Дубайского Международного Финансового Центра показывает, что полноценный запуск центра потребовал около 7 лет целенаправленных усилий со времени принятия решений
Резюме – Финансовый центр

Нью-Йорк
(2007 г.)
Швейцария
(2007 г.)
Сингапур
(2000 г.)
Дубай
(2002 г.)
Панама
(2007 г.)
Лихтенштейн
(2007 г.)
Франкфурт
(2002 г.)
Монако
(2007 г.)
Сеул
(1998 г.)
Куала-Лумпур
(2007 г.)
Саудовская
Аравия
(2005 г.)
Бахрейн
(2006 г.)
Бостон
(2007 г.)
Багамские
острова
(2008 г.)
Марокко
(2007 г.)
Кувейт
(2005 г.)
ИСТОЧНИК: анализ рабочей группы
Катар
(2004 г.)
Шанхай
(2008 г.)
В последнее время было реализовано множество проектов по созданию финансовых центров
ПОЯСНИТЕЛЬНАЯ СХЕМА

Ирландия
Кипр
Люксембург
Мальта
Лихтенштейн
Джерси
Остров Мэн
Гернси
Андорра
Монако
Сан-Марино
Панама
Багамские о-ва
Бермудские о-ва
Каймановы о-ва
Британские
Виргинские о-ва
Сингапур
Дубай
Размеры отдельных финансовых центров
4,148
Ирландия
Кипр
Люксембург
Мальта
Лихтенштейн
Джерси
Гернси
Андорра
Монако
Сан-Марино
3,232
Панама
Багамские о-ва
Бермудские о-ва
Каймановы о-ва
Британские
Виргинские о-ва
4,326
Сингапур
1,210
Дубай
Остров Мэн
Население в 2005–2006 гг.,
тыс. чел.
ЭПС в финансовом секторе в 2005–2006 гг.,
тыс. ЭПС
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы
ОЦЕНКА

Количество страховых компаний, входящих в число 30 крупнейших в мире**
Количество банков, входящих в число 50 крупнейших в мире*
Ирландия
Кипр
Люксембург
Мальта
Лихтенштейн
Джерси
Остров Мэн
Гернси
Андорра
Монако
Сан-Марино
Панама
Багамские о-ва
Бермудские о-ва
Каймановы о-ва
Британские
Виргинские о-ва
Сингапур
Дубай
Абу-Даби
Бахрейн
Уровень интернационализации (1/2)
Британские
Виргинские о-ва
Сингапур
Дубай
Абу-Даби
Бахрейн
Ирландия
Кипр
Люксембург
Мальта
Лихтенштейн
Джерси
Остров Мэн
Гернси
Андорра
Монако
Сан-Марино
Панама
Багамские о-ва
Бермудские о-ва
Каймановы о-ва
2007 г.
* По совокупному объему активов в управлении
** По валовой подписанной премии
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы
ОЦЕНКА

2007 г.
Ирландия
Кипр
Люксембург
Мальта
Лихтенштейн
Джерси
Остров Мэн
Гернси
Андорра
Монако
Сан-Марино
Панама
Багамские о-ва
Бермудские о-ва
Каймановы о-ва
Британские
Виргинские о-ва
Сингапур
Дубай
Абу-Даби
Бахрейн
Ирландия
Кипр
Люксембург
Мальта
Лихтенштейн
Джерси
Остров Мэн
Гернси
Андорра
Монако
Сан-Марино
Панама
Багамские о-ва
Бермудские о-ва
Каймановы о-ва
Британские
Виргинские о-ва
Сингапур
Дубай
Абу-Даби
Бахрейн
Юридические фирмы, специализирующиеся на оффшорных операциях**
Крупные юридические фирмы*
* Выборка из 22 всемирно признанных фирм
** Выборка из 7 международных юридических фирм, в основном занимающихся оффшорными центрами («оффшорные юридические фирмы»)
ИСТОЧНИК: отчеты в прессе (The Lawyer); сайты компаний; различные отчеты; анализ рабочей группы
ОЦЕНКА
Уровень интернационализации (2/2)

Налогообложение в отдельных финансовых центрах
Панама
Багамские о-ва
Бермудские о-ва
Каймановы о-ва
Британские
Виргинские о-ва
Джерси
Остров Мэн
Гернси
Ирландия
Кипр
Люксембург
Мальта
Андорра
Монако
Сан-Марино
Сингапур
Остров Маврикий
Дубай
Бахрейн
Лихтенштейн
7,5–*
ИСТОЧНИК: Ernst & Young Corporate Tax Guide
0% для компаний, зарегистрированных в других странах
10% для инвестиционных компаний
10% для инвестиционных компаний
10% для инвестиционных компаний
Максимальная ставка
Реально значительно ниже ввиду возможности вычета дивидендов
15% для отдельных типов иностранных компаний
Корпоративные налоги в 2006 г., проценты
Доходы от деятельности, осуществляемой за рубежом, не облагаются налогом
12,5% на торговую прибыль, 25% на прочую прибыль
Реально значительно ниже ввиду возможности вычета дивидендов
В некоторых случаях доходы от деятельности, осуществляемой за рубежом, не облагаются налогом
ОЦЕНКА

40 международных банков,
активы под управлением: 110 млрд швейцарских франков
Финансовые центры могут специализироваться на отдельных нишах сектора финансовых услуг
* Активы под управлением: 1 400 млрд долл. США; объем межбанковских операций – свыше 800 млрд долл. США
** Активы под управлением: 2 500 млрд долл. США; доля рынка значительно выше по информации из других источников
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы
Банковское обслуживание
Фонды доверительного управления
Страхование жизни
Перестрахование
Кэптивные компании
Инвестиционные фонды
Хедж-фонды
Прямые инвестиции
Пенсионные фонды
«Трастовый центр Латинской Америки»
Панама
85 банков из 35 стран
Основное внимание уделяется
Латинской Америке
Багамские острова
«Центр частного банковского обслуживания и доверительного управления»
Активы под управлением:
300 млрд долл. США
Активы под управлением:
173 млрд долл. США
Доля рынка домицилирования
составляет 2%
Дубай
Основное внимание уделяется
исламским банковским услугам.
Быстро растет сектор
инвестиционного банковского
обслуживания
Быстрый рост, 13 из 30
ведущих компаний находятся
в Дубайском международном
финансовом центре
Быстрый рост.
Основное внимание уделяется
страховым продуктам, соответ-
ствующим нормам ислама
Новое направление бизнеса.
Основное внимание уделяется
фондам, соответствующим
нормам ислама
Новое направление бизнеса.
Регулирование и инфраструк-
тура в Дубайском международ-
ном финансовом центре
Новое направление бизнеса.
Активы под управлением:
2 млрд долл. США
Новое направление бизнеса.
Регулирование и инфраструк-
тура в Дубайском международ-
ном финансовом центре
«Финансовый центр Ближнего Востока»
Сингапур
«Азиатский центр по управлению активами состоятельных лиц»
«В процессе становления»
«Частное банковское обслуживание для самых богатых клиентов»
Монако
Сан-Марино
12 банков
активы под управлением: 20 млрд швейцарских франков
Новое направление бизнеса,
новое регулирование
Новое направление бизнеса, новое регулирование
Новое направление бизнеса, новое регулирование
Мировой или региональный лидер
Сильный игрок
Слабый игрок

Типичные возможности для стран, где финансовая система развита, но ограничена пределами страны
•
Введение сложных продуктов, таких как пенсионные фонды, страхование,
перестрахование, хедж-фонды, фонды фондов, недвижимое имущество
•
Создание «специализированного» центра – например, по ценным
бумагам, обеспеченным закладной, инвестиционным фондам
недвижимости, прямым инвестициям, венчурному капиталу
Предложение
новых продуктов
и структурных
сделок
•
Ориентация на новые рынки, еще не «локализованые» – например,
страхование от несчастных случаев, кредитные деривативы, погодные
деривативы, торговля квотами на выбросы CO2, биотопливом, правами
на рыбную ловлю
«Монополия» на
класс активов
•
Электронная платформа для других игроков или рынков
•
Небольшая маржа или комиссия, крупный объем транзакций
Создание
виртуальной
платформы
•
Организация корпоративного центра управления для
президентов и директоров компаний
•
Заключение партнерства с государственным органом или университетом
для непрерывного обучения руководящих работников
Максимальное
использование
расположения
и инфраструктуры
•
Конкуренция с зарекомендовавшими себя оффшорными центрами
•
Достижение позиции ведущего оффшорного центра в Евразии
Расширение
клиентской
базы

Два пути создания финансовых центров
В 2009 г. Государственный совет Китая издал указания, направленные на превращение Шанхая в мировой финансовый центр к 2020 г.: город получает приоритет во внедрении финансовых инноваций и другие привилегии
Отчеты по отрасли предполагают, что в качестве финансового центра Шанхай превзойдет Лондон к 2019 г.
На сегодняшний день в Шанхае расположена крупнейшая фондовая биржа в континентальном Китае и работают
100 000 финансовых специалистов
Финансовые услуги – один из трех приоритетных секторов, намеченных правителем Дубая
Проектирование было начато в 2001 г; в 2003 г. было объявлено о создании ДМФЦ, фондовая биржа и суд открылись в 2005 г.
Акцентируется мировой уровень стандартов регулирования и управления
Дубайский финансовый центр находится на 100% в иностранной собственности и пользуется налоговой ставкой в 0% с доходов и прибыли
Стратегическая цель – привлечение ведущих международных организаций. Регулирование и структура рассчитаны на этот целевой сегмент
«Экстратеррито-риальный»
Новый экстра-территориальный финансовый центр
«Органический»
Органическое развитие в рамках культурной среды
Требует комплексных реформ местного регулирования, а также крупных внутренних финансовых потоков
Меньше потребность в краткосрочных реформах существующего сектора и внутренних финансовых потоках
-> Потенциально более подходящий вариант
Примеры
Китайское правительство с 1990 г. работает над развитием финансового сектора Шанхая
В 2003 г. был создан экстратерриториальный Дубайский международный финансовый центр (ДМФЦ)

Жизненно важные факторы успеха – опыт других финансовых центров
Власти, дружественные бизнесу
Сотрудники
Организация авторитетного международного консультативного совета (представители регулирующих органов, банковские сотрудники, юристы и т. д.)
Вовлечение местных заинтересованных лиц (банки, правительство, предприниматели), но с созданием системы «сдержек и противовесов»
Услуги международных консультантов (например юристов)
Знакомые, проверенные рынком, имеющие международное признание законы и процессы регулирования
Независимый регулирующий орган мирового уровня, взаимодействующий с основными мировыми юрисдикциями и их органами финансового регулирования
Урегулирование споров в пределах финансового центра, возможность обращения к международному арбитражу
Регулирование,
знакомое
организациям
Гарантированная иностранная собственность
Простое и невысокое налогообложение
100% межгосударственная ликвидность капитала без рисков, связанных с курсами валют, то есть мультивалютная среда
Защита
инвестиций
Инфраструктура и условия, ориентированные на обслуживание
Административные стандарты «предоставления услуг» (например сроки выдачи лицензий)
Обслуживание всех нужд участников рынка по принципу «одного окна», готовность помочь
«Критическая масса» профессиональных международных поставщиков услуг (юристов, аудиторов, специалистов по кадрам, недвижимости)
Эффективное взаимодействие с российской оншорной администрацией
Свободный доступ к многоязычному персоналу с высоким уровнем навыков, низкой стоимостью
Современная технологическая платформа для новых рынков для извлечения выгоды из навыков в области ИТ
Первоклассные условия проживания, например качественные и надежные коммунальные услуги, полный спектр развлекательных заведений
Инфраструктура
Полная готовность к содействию и поддержка со стороны правительства
Коммерческий подход со стороны властей («менталитет обслуживания»)
Гибкий подход правительства к законодательным вопросам
Быстрая обработка заявок
Согласованная деятельность, направленная на маркетинг региона в мировом масштабе, создание связей и PR

Пример – требования к инфраструктуре рынков капитала
Основные рычаги
Необходимые практические действия
Эффективная инфраструктура со сниженными затратами на трейдинг и произведение расчетов
Повышенные доверие и надежность
Высокий уровень прозрачности рынка
Преимущества

Наиболее важные факторы успеха финансового центра:
база навыков, правовой климат и регулирование
ИСТОЧНИК: проведенный McKinsey опрос среди старших руководителей в области финансовых услуг
Оценка по шкале от 1 до 7
Высокая
Средняя
Низкая
Доступность профессиональных кадров
Справедливый и предсказуемый правовой климат
Правительство и регулирующие органы внимательны к нуждам бизнеса
Привлекательный нормативно-правовой климат
Приемлемые уровни зарплат для привлечения профессиональных специалистов
Благоприятный режим корпоративного налогообложения
Наличие и доступность технического и административного персонала
Глубокие и высоколиквидные рынки
Высококачественная инфраструктура транспорта
Открытая иммиграционная политика для студентов и профессионалов
Низкие затраты на здравоохранение
Рабочий день совпадает с зарубежными рынками
Высокий уровень жизни (искусство, культура, образование)
Открытость рынка для иностранных компаний
Географическая близость к потребителям и поставщикам на других рынках
Приемлемая стоимость коммерческой недвижимости
Эффективная и действенная национальная безопасность
Низкая общая стоимость привлечения капитала
Важность

Создание финансового центра – это комплексный проект
Больше инвесторов
Более высокая
ликвидность
Более высокая эффективность
Больше эмитентов
Желательные итоговые результаты
Типичные государственные программы
Реформирование или усовершенствование правовой системы
Обеспечение политической
и экономической стабильности
Формирование надлежащей системы регулирования
Образовательная работа
с общественностью и организациями
Реформирование финансового сектора
Ужесточение требований, связанных
с конгломератами и конфликтом интересов
Привлечение ключевых участников
Формирование надлежащей инфраструктуры
Запуск инициированных правительством мероприятий по стимулированию ликвидности (т. н. «стимулирующие меры»)

Система регулирования
Успешное использование гибкой системы регулирования, принятой в ЕС
Стремительное внедрение инноваций благодаря тому, что государственно-частные партнерства на разных уровнях (вплоть до уровня премьер-министра) регулярно оценивают потребности и возможности частного сектора
Перед внедрением новых стандартов в области регулирования проводится комплексный анализ затрат и преимуществ
Налогообложение
Полная прозрачность в области налогов при весьма низкой ставке налога на прибыль компаний (12.5%) для большинства компаний
Бизнес-стратегия
На сегодняшний день в Ирландии сформирован сильный сегмент «бэк-офисных» операций (в частности администрирование трети всех хедж-фондов в мировом масштабе производится из Дублина), имеют место очевидные льготы и преимущества (контроль отсутствует, если осуществляется исключительно администрирование хедж-фонда); в последнее время принимаются меры по повышению эффективности операций, непосредственно связанных с обслуживанием клиентов
Деятельность, связанная с домицилированием (выбором места регистрации), в чистом виде отсутствует
Стратегия создания финансового центра
Исходная ситуация и преимущества местоположения
Дублин и Люксембург: успешное использование гибкой системы регулирования, принятой в ЕС
Система регулирования
Успешное использование гибкой системы регулирования, принятой в ЕС, крайне либеральный подход
Четкое определение приоритетов в области реализации директив ЕС; в областях, обозначенных как важные, оперативно принимаются меры
Предпочтение отдается независимо принимаемым решениям (из соображений, связанных с защитой национального суверенитета)
Налогообложение
Активы фондов и их прибыль налогами не облагаются
Бизнес-стратегия
Повышенное влияние уделяется деятельности, связанной с домицилированием
(в частностис инвестиционными фондами, но также, в последнее время, с прямыми инвестициями и т. п.)
Сильный сегмент «бэк-офисных» операций, крупный административный аппарат
Постоянный поиск новых продуктов и тенденций (на сегодняшний день, например, создание пенсионных «пулов», микрофинансирование)
Дублин
Географическое положение
Близость к ключевым рынкам Великобритании в целом и Лондона
в частности
Государственный язык: английский
Размер Ирландии (численность населения – примерно 3,7 млн)
в совокупности с дискриминационной иммиграционной политикой по сравнению
с другими странами (критерием является потенциал в области трудоустройства) позволяет рассчитывать на достаточный кадровый резерв
Значимость на международной арене
Ирландия – член ЕС с 1973 г.; играет незначительную роль в ЕС; временами оказывается под давлением в связи с агрессивным продвижением местного рынка
Люксембург
Географическое положение
Расположение в центре Европы; географическая близость
и культурные связи с Францией, Германией, а также остальными странами Бенилюкса
Несколько государственных языков
Значительный дефицит квалифицированных кадров в связи с низкой степенью урбанизации и удаленностью от ключевых центров
Значимость на международной арене
Член-основатель ЕС, сильные позиции во всех руководящих органах ЕС по сравнению с небольшим размером территории
Люксембургу предоставлены многочисленные льготы (например
в отношении секретности банковских операций, налогообложения холдинговых компаний) из соображений обеспечения политического баланса в ЕС
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы

Дублин и Люксембург: широкий спектр продуктов
Дублин
Люксембург
Банковские
услуги
50% ведущих 50 банков*; прозрачность
в области налогов
Более 150 международных банков** имеют представительства; частичная прозрачность
в области налогов
Кэптивные
компании
Третий по значимости в Европе центр регистрации кэптивных компаний
Второй по значимости в Европе центр регистрации кэптивных компаний
Пенсионные фонды
Уверенный рост
Уверенный рост;
новая тенденция: создание пенсионных «пулов»
* 67% выручки банков приходится на деятельность в области кредитования (7 млрд евро)
** Развитый сектор управления частным капиталом (активы под управлением, 2005 г.: 527 млрд евро), а также успешная деятельность в области кредитования (чистый доход по процентным ставкам, 2005 г.: 4 млрд евро или 47% совокупного дохода)
*** Дистрибуция более чем в трех странах
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы
«Оншорный налоговый рай»
«Лидер в области инвестиционных фондов»
Мировой или региональный лидер
Сильный игрок
Слабый игрок

Стратегия создания финансового центра
Исходная ситуация и преимущества местоположения
Система регулирования
Фонды доверительного управления можно учредить быстро и с небольшими затратами; небольшое количество требований: сборы и требования пройти обязательную комплексную проверку отсутствуют (особенно в Джерси)
В последнее время повышенное внимание уделяется созданию «чистого» (свободного от злоупотреблений) финансового центра
Жесткое законодательство против «отмывания денег»
Поддержание репутации за счет активного маркетинга
Тесное сотрудничество регулирующих органов и частного сектора
Налогообложение
Крайне привлекательная ставка налога на прибыль компаний: от 0 до 10%
В связи с этим власти, по крайней мере, Джерси испытывают сложности
с наполнением бюджета
Бизнес-стратегия
Приоритетная область: регистрация компаний или их дочерних подразделений
Ограниченный охват цепочки создания стоимости
Высокая степень «интернациональности»
Первоочередное внимание уделяется крупным международным компаниям
Приняты устоявшиеся международные организационно-правовые формы (например, американская форма Limited Liability Company)
Попытка обеспечить существенную диверсификацию
Ранее первоочередное влияние уделялось таким секторам, как банковское обслуживание корпоративных клиентов, фонды доверительного управления
и страхование собственных операций с ориентацией на страны Британского содружества наций
Сейчас активность проявляется в новых продуктовых сегментах (например инвестиционные фонды) и на новых рынках
Предпринимаются попытки целенаправленно использовать преимущества улучшенной репутации в тех областях бизнеса, где особенно важна конфиденциальность (например, пенсионные фонды на острове Мэн)
Географическое положение
Близость к рынкам Великобритании; граждане Великобритании
и экспаты – основные потребители офшорных услуг
Частые авиарейсы в Лондон
Культурная близость
Родственные связи
Государственный язык: английский
Американо-английская правовая система
Полная история прецедентного права
«Родина» фондов доверительного управления (Джерси)
Дефицит кадров: в связи с удаленным географическим положением сложно привлечь квалифицированных специалистов
Кроме того, территории Гернси и Джерси крайне невелики
по размеру
Значимость на международной арене
Сами по себе эти территории не имеют большого значения
на международной арене
Однако их интересы представляет официальный Лондон
Нормандские острова и остров Мэн: программа диверсификации дополняет осторожные меры по созданию финансового центра
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы

Нормандские острова и остров Мэн:
первые плоды диверсификации
«Диверсификация за счет репутации»
«Лидер в области страхования собственных операций»
«Лидер в области доверительного управления»
Банковские
услуги
Доверительное управление
Страхование жизни
Перестрахование
Кэптивные
компании
Инвестиционные
фонды
Хедж-фонды
Прямые инвестиции
Пенсионные фонды
Остров Мэн
Активы под управлением: 104 млрд швейцарских франков
Уверенный рост
20 крупных страховщиков жизни*
Четвертый по значимости в Европе центр регистрации кэптивных компаний
Активы под управлением: 37 млрд швейцарских франков, уверенный рост (место регистрации многих компаний )
Высокая репутация в области обеспечения безопасности клиентов
Гернси
Активы под управлением: 221 млрд швейцарских франков
Первый по значимости в Европе центр регистрации кэптивных компаний
Активы под управлением: 311 млрд швейцарских франков
Преимущественно фонды
хедж-фондов (место регистрации
многих компаний )
Джерси
Активы под управлением: 453 млрд швейцарских франков
Родина фондов доверительного
управления
В настоящий момент новая приоритетная область – администрирование
* включая рынок экспатов
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы

Стратегия создания финансового центра
Исходная ситуация и преимущества местоположения
Система регулирования
Односторонняя ориентированность на банковскую тайну как основное преимущество местоположения
Очень мало инновационных подходов к регулированию в других областях
Налогообложение
Минимальное налогообложение (в частности благодаря возможности не выплачивать налог с дивидендов)
Освобождение от налогов компаний, находящихся на начальных этапах становления
Бизнес-стратегия
Ориентированность на лиц ы высоким и очень высоким уровнем дохода
Консервативный подход к освоению новых областей бизнеса, проблема «критической массы» во всех областях, кроме частного банковского обслуживания
Практически нет возможности создать «бэк-офис», поскольку затраты на проживание слишком высоки (даже в глубине страны)
Монако и Сан-Марино – использование географических преимуществ
Система регулирования
Банковская тайна
Административные органы придерживаются стратегии нового финансового центра и контрольных функций, но система находится на ранних этапах развития
Национальный банк отвечает за контроль
Либерализация банковской системы
Регулирование управления фондами
Создание страховых компаний
Бизнес-стратегия
В процессе разработки
Монако
Географическое положение
Ривьера – привлекательный естественный объект для состоятельных туристов. Множество неосновных мест проживания или регистрации компаний в целях использования налоговых льгот
Острая нехватка территорий, стоимость земли, расположенной в глубине страны, сильно завышена
Преимущество – близость Ниццы (15 минут на вертолете от аэропорта)
Значимость на международной арене
Низкая
ОЭСР включила Монако в список стран, не расположенных к сотрудничеству
Противоречивые отношения с Францией, отсутствие естественной поддержки со стороны Парижа
Сан-Марино
Географическое положение
Естественное соседство Италии
Высокий уровень жизни, близость к Римини, 50% ВНП поступает за счет туризма
Значимость на международной арене
Очень низкая
Тесная связь с Италией
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы

Монако и Сан-Марино – по-прежнему никаких признаков диверсифицированного финансового центра
«В процессе становления»
«Частное банковское обслуживание для самых богатых клиентов»
Банковские
услуги
Доверительное управление
Страхование жизни
Перестрахование
Кэптивные
компании
Инвестиционные
фонды
Хедж-фонды
Прямые инвестиции
Пенсионные фонды
Монако
40 международных банков, активы под управлением: 110 млрд швейцарских франков
Сан-Марино
12 банков, активы под управлением: 20 млрд швейцарских франков
Развивающийся бизнес,
новое регулирование
Развивающийся бизнес,
новое регулирование
Развивающийся бизнес,
новое регулирование
Мировой или региональный лидер
Сильный игрок
Слабый игрок
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы

Стратегия создания финансового центра
Исходная ситуация и преимущества местоположения
Система регулирования
Преимущества первопроходца
Бермудские острова (кэптивные компании)
Каймановы острова (хедж-фонды)
Благоприятное для ведения бизнеса регулирование и принципы контроля
Либеральное и гибкое регулирование
Быстрая регистрация без бюрократической волокиты
Электронная обработка операций
Тесное сотрудничество государственного и частного секторов
с целью выявления возможностей для ведения бизнеса на ранних этапах
Банковская тайна
Ограниченный обмен информацией
Инновационное законодательство о компаниях (например освобожденные товарищества на вере для фондов прямых инвестиций)
Налогообложение
Широко распространено отсутствие налога с корпораций, фиксированная сумма отчислений за лицензию с целью получения государственного финансирования
Бизнес-стратегия
Приоритетная область – домицилирование; ограниченный охват цепочки создания стоимости
В основном развиваются отдельные продукты, а не широкий ассортимент продуктов (например хедж-фонды на Каймановых островах)
Развитая международная сеть юристов и специалистов по бухгалтерской отчетности
Географическое положение
Простой доступ к рынку
Географическая близость к США
Хорошая транспортная инфраструктура (авиатранспорт)
Политическая и экономическая стабильность
в регионе, для которого в целом характерна неустойчивая ситуация
Благоприятный климат
Государственный язык – английский
Значимость на международной арене
В целом низкая
Экономическая заинтересованность американских компаний
Карибские острова – использование преимуществ первопроходца
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы

Карибские острова – развитие отдельных продуктов, домицилирование как основная сфера деятельности
Банковские
услуги
Доверительное управление
Страхование жизни
Перестрахование
Кэптивные
компании
Инвестиционные
фонды
Хедж-фонды
Прямые инвестиции
Пенсионные фонды
Бермуды
Активы под управлением:
265 млрд долл. США
1300 кэптивных компаний. Активы под управлением: 65 млрд долл. США
Активы под управлением: 60 млрд долл. США
8% доля рынка домицилирования
Каймановы острова
Более 40 из 50
крупнейших банков
мира*
750 кэптивных компаний. Активы под управлением: 30 млрд долл. США
33% доля рынка домицилирования**
Домицилирование фондов прямых инвестиций
и фондов фондов
Багамские острова
Активы под управлением: 300 млрд долл. США
Активы под управлением: 173 млрд долл. США
2% доля рынка домицилирования
Британские виргинские острова
300 000 компаний
400 кэптивных компаний
9% доля рынка домицилирования
Панама
85 банков из 35 стран
Приоритетная область – Латинская Америка
«Международный страховой центр»
«Международный хеджевый и фондовый центр»
«Центр частного банковского обслуживания и довери-тельного управления»
«Трастовый центр Латинской Америки»
«Центр офшорного домицилирования компаний»
* Активы под управлением: 1400 млрд долл. США; более 800 млрд долл. США межбанковских операций
** Активы под управлением: 2500 млрд долл. США; согласно другим источникам, доля рынка значительно выше
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы
Мировой или региональный лидер
Сильный игрок
Слабый игрок

Система регулирования
Активное участие государства во всех экономических областях
Гибкое, прозрачное и благоприятное для бизнеса регулирование
Банковская тайна
Инновационное и активно меняющееся правовое регулирование (например новый закон о трастах в Сингапуре)
Избирательный подход к иммиграции
Программы, направленные на развитие финансового центра, многочисленные партнерства с ведущими зарубежными университетами
Налогообложение
Множество рычагов государственной мотивации для развития финансовых услуг (налоговые льготы, доступ к капиталу)
Бизнес-стратегия
Маркетинг стратегии финансового центра
Широкая диверсификация
Расширение охвата цепочки создания стоимости (особенно Сингапур)
Активная интернационализация, региональные головные офисы международных компаний
Широкий спектр поддерживающих мероприятий, частично реализуемых государством
Географическое положение
Расположены в центре стремительно развивающегося региона (Ближний Восток и Юго-Восточная Азия)
Выполнение функций «трамплина»
Дубай – доступ к закрытому рынку Саудовской Аравии
Сингапур – высокоразвитый и ориентированный на запад рынок, дающий доступ ко многим рынкам Юго-Восточной Азии и Индии
Нехватка внутренних квалифицированных кадров компенсируется большим потоком иммигрантов
Значимость на международной арене
Высокая степень самостоятельности при принятии экономических и политических решений вследствие политической значимости
Максимально возможная отстраненность от влияния ЕС
Сингапур и Дубай – реализация стратегии финансового центра
в стремительно развивающемся регионе
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы

Сингапур и Дубай – бизнес по управлению активами расширяется благодаря освоению других областей
Банковские
услуги
Доверительное управление
Страхование жизни
Перестрахование
Кэптивные
компании
Инвестиционные
фонды
Хедж-фонды
Прямые инвестиции
Пенсионные фонды
Дубай
Основное внимание уделяется исламским банковским услугам. Быстро растет сектор
инвестиционного банковского обслуживания
Быстрый рост, 13 из 30 ведущих компаний находятся в Дубайском международном финансовом центре
Быстрый рост. Основное внимание уделяется страховым продуктам, соответствующим нормам ислама
Новое направление бизнеса. Основное внимание уделяется фондам, соответствующим нормам ислама
Новое направление бизнеса. Регулирование
и инфраструктура в Дубайском международном финансовом центре
Новое направление бизнеса. Активы под управлением: 2 млрд долл. США
Сингапур
Основное внимание уделяется частному банковскому обслуживанию
Фонды недвижимости. Активы под управлением: 13 млрд долл. США
Новое направление бизнеса.
Активы под управлением:
61 млрд долл. США
Новое направление бизнеса
50 кэптивных компаний, лидер на азиатском рынке
Третий по размеру финансовый центр
в Азии (после Токио и Гонконга)
Новое направление бизнеса. Активы под управлением: 6 млрд долл. США
Новое направление бизнеса
Новое направление бизнеса. Регулирование
и инфраструктура в Дубайском международном финансовом центре
«Финансовый центр Ближнего Востока»
Азиатский центр по управлению активами состоятельных лиц»
ИСТОЧНИК: различные отчеты; анализ рабочей группы
Мировой или региональный лидер
Сильный игрок
Слабый игрок

Пример Сингапура: финансовые кластеры, выявленные в Сингапуре
Привлекательность
Существующий размер
Рост
Создание рабочих мест
«Приверженность»
Возможность добиться роли центра в бизнес-сообществе
Целесообразность
Существующее конкурентное положение
Соответствие преимуществам Сингапура
Региональные брокерские услуги
на рынке собственного капитала
Коммерческие банковские операции
Инвестиционное банковское обслуживание
Клиринг
и расчеты
Долговые обязательства
Секьюритизация
Форекс
и денежный рынок
Региональные казначейства международных компаний
Управление активами
в регионе
Хедж-фонды
Высший приоритет: стать региональным центром торговли валютами и долговыми обязательствами
Высший приоритет: стать самым значимым центром по управлению активами в Азии
Второй приоритет: стать вторым по значимости центром операций
с региональным собственным капиталом

Краткие сведения о Дубайском международном финансовом центре (ДМФЦ)
ИСТОЧНИК: ДМФЦ

Структура ДМФЦ
Управление финансовых услуг Дубая – регулирующий орган
с независимым советом правления (большинство его членов – специалисты по международному финансовому сектору)
Губернатор ранее занимал должность министра финансов ОАЭ
Управление ДМФЦ – единый орган по маркетингу
и регистрации. Руководство деятельностью управления осуществляют государственные чиновники высшего ранга
и председатели правления крупнейших банков
В ДМФЦ суды осуществляют правосудие по судебным и арбитражным делам
в соответствии с законами ДМФЦ
ДМФЦ имеет 110 акров недвижимого имущества премиум-класса – основной источник финансирование Управления и регулирующего органа
Портфель стратегических инвестиций ДМФЦ (некоторые из них являются некоммерческими):
Институт корпоративного управления,
Институт директоров,
Центр совершенствования (подготовка руководящих кадров)
ДМФЦ Global (офисная недвижимость)
Art Dubai (ярмарки искусства)
SmartStream
NASDAQ Dubai
Фондовая биржа, работающая в ДМФЦ, одна треть которой принадлежит NASDAQ. Недавно биржа была приобретена Dubai Financial Market, дубайской оншорной биржей. На ней котируются ценные бумаги примерно
50 компаний (акции, американские депозитарные расписки, структурированные продукты, облигации, сукуки)

Правовая модель и модель регулирования
Автономная юрисдикция в составе ОАЭ
Внесение поправок
в конституцию ОАЭ
Закон о свободной финансовой зоне
Действие законов ОАЭ по-прежнему распространяется на ДМФЦ
Уголовное законодательство
Административное законодательство
Закон о борьбе
с легализацией преступных доходов
Два учредительных закона
Финансовая
и административная независимость ДМФЦ
Консультативные органы
Судебный орган
ДМФЦ
ОАЭ
Регулирование
Законы
Суды ДМФЦ
Правила регулирования разрабатываются Управлением финансовых услуг Дубая
Управление финансовых услуг Дубая создано по модели Управления по финансовому регулированию и надзору Великобритании
Принципы регулирования основаны на общем праве
Процесс получения «паспортов» затрагивает все регулирующие органы 1 эшелона
Коммерческий арбитража
и применение законов ДМФЦ
Сотрудничество с Лондонским международным арбитражным судом
Законы издаются Управлением ДМФЦ (коммерческий кодекс)
и Управлением финансовых услуг Дубая (финансовые рынки)
Закона фактически являются «коммерческим кодексом» для учреждения компаний
и регулирования договорных отношений
Законы основаны на принципах общего права
Изначально участникам рынка разрешалось выбирать правовую систему для заключения контрактов
ИСТОЧНИК: McKinsey

Создание ДМФЦ
1 Иэн Хей Дэвидсон, первый председатель Управления финансовых услуг Дубая, ранее работал в регулирующем органе Lloyds of London
и участвовал в организации Комитета по ценным бумагам Гонконга

Обзор законов и правил ДМФЦ
Законы ДМФЦ
Закон о компаниях
Закон о финансовой несостоятельности
Закон о заключительной процедуре системы электронных платежей
Закон об общей собственности (Strata Title)
Закон о недвижимости
Закон о товариществах на вере
Закон о личном имуществе
Закон о применении законов ДМФЦ (в новой редакции)
Закон о труде
Закон о применении обязательственного права
Закон о подразумеваемых условиях контрактов
и несправедливых условиях
Закон об убытках и возмещении
Закон о залогах
Закон о применении гражданского и коммерческого права в ДМФЦ
Закон о товариществах с ограниченной ответственностью
Закон о контрактах
Закон об арбитражных разбирательствах
Закон о суде ДМФЦ
Закон о полных товариществах
Закон о защите данных
Постановления ДМФЦ
Постановление о борьбе с легализацией доходов, полученных преступным путем, и финансированием террористической деятельности для нефинансовых организаций
Постановление о недвижимости (RPR)
Постановление об общей собственности (STR)
Постановление о бездокументарных ценных бумагах (DIR)
Постановление о компаниях (COR)
Постановление ДМФЦ о полных товариществах (GPR)
Постановление ДМФЦ о товариществах с ограниченной ответственностью (LLR)
Постановление ДМФЦ о финансовой несостоятельности (IR)
Постановление о залогах (SR)
Постановление о деятельности Управления ДМФЦ (OR)
Постановление о товариществах на вере (LPR)
Постановление о защите данных (DPR)
Постановление о кредиторах с преимущественным правом требования (PCR)
Постановление о семейных предприятиях (SFO)
Постановление о компаниях специального назначения (SPCoR)
Тарифный справочник ДМФЦ для компаний специального назначения
Правила процедуры для рассмотрения жалоб директором
по трудовым стандартам или временно исполняющим
его функции
Постановление ДМФЦ о финансовой несостоятельности (страховых компаний) (IIR)
ИСТОЧНИК: ДМФЦ

Основные игроки
Управляющий ДМФЦ
Его Превосходительство Ахмед Хумайд аль-Тайер
Бывший министр финансов и промышленности ОАЭ, Председатель Emirates NBD
Правление Управления ДМФЦ
Председатель
Дэвид Элдон
Бывший директор HSBC
Заместитель председателя
Абдул Азиз аль-Гурейр
Генеральный директор банка Mashreq
Генеральный директор
Абдулла Мохаммед аль-Авар
Члены правления
Эсса Казим
Председатель, Dubai Financial Market
Хуссейн аль-Кемзи
Генеральный директор группы Noor Investment
Самир аль-Ансари Sameer Al Ansari
Председатель
и генеральный директор
Dubai International Capital
Ассем О. Кабеш
Генеральный директор Young Arab Leaders
Дин Феррис – секретарь,
бывший генеральный советник Schlumberger по Северной
и Южной Америке
Правление Управления финансовых услуг Дубая
Председатель
Абдулла М. Салех –
Заместитель председателя Emirates NBD
Заместитель председателя
Саеб Айгнер
Предприниматель, Lonworld
Генеральный директор
Пол М. Костер (Нидерланды)
Бывший комиссар регулирующего органа Нидерландов AFM
Члены правления
Достопочтенный Апурв Багри (Индия)
Управляющий директор, Metdist Companies
Майкл Блэр, королевский адвокат (Великобритания)
Бывший председатель, IMRO*; PIA**; SFA***
Роберт Л. Кларк (США)
Бывший контролер денежного обращения США
Лорд Карри Мэрилебон (Великобритания)
Председатель Управления по связи
Граф Хоум (Великобритания)
Бывший председатель правления Coutts & Co
Роберт Оуэн
Бывший генеральный директор, Комиссия по ценным бумагам и фьючерсам, Гонконг
Дж. Эндрю Сплиндер (США)
Бывший первый вице-президент Федерального резервного банка Нью-Йорка
Георг Виттих (Германия)
Бывший президент Федерального органа по надзору
за рынком ценных бумаг
Абдул Вахид аль-Улама
Бывший партнер крупнейшей юридической фирмы
в ОАЭ, Al Tamimi & Company Advocates
Фадель Абдулбаги аль-Али
Исполнительный председатель, Dubai Holding (имеет доли в основных компаниях в сфере недвижимости
и финансовых услуг)
Судебный орган ДМФЦ
Главный судья
Сэр Энтони Эванс
Бывший судья апелляционного суда Великобритании
Заместитель главного судьи
Майкл Хвонг (Сингапур)
Бывший старший советник Верховного суда Сингапура
Судьи
Судья сэр Энтони Дэвид Колман
Судья сэр Джон Мюррей Чэдвик
Судья Тан Шри Сити Норма Яакоб
Судья Дэвид А. Р. Уильямс, королевский адвокат
Его Превосходительство судья Али Шамис Мохаммед аль-Мадхани
Его Превосходительство судья Омар Юма Мохаммед Саиф аль-Фаджер аль-Мухаир
Правление биржи NASDAQ Dubai
Председатель
Роберт Грейфилд
Генеральный директор
The NASDAQ OMX Group, Inc.
Генеральный директор
Джеффри Сингер
Бывший глава международного отдела NASDAQ
* IMRO – Организация регулирования деятельности инвестиционных менеджеров
** PIA – Управление по индивидуальным инвестициям
*** SFA – Управление по ценным бумагам и фьючерсам