Этническая сегментация рынка

Сегментация рынка — процесс его разделения на четкие группы покупателей, для каждой из которых могут потребоваться отдельные продукты и комплексы маркетинга.
Объектом сегментации являются потребители.
Сегментация рынка

• для формирования лояльности потребителей и удержания;
• для определения потребителей с наибольшим потенциалом для увеличения прибыльности;
• для прогнозирования покупательского поведения;
• для выявления возможностей разработки новых товаров и услуг.
Сегментации рынка необходима:

Процесс и основные этапы сегментирования рынка:

Подходы к сегментации

Целевой рынок фирмы в рамках макросегментации может быть определен по трем измерениям:
− технологическому («как?»);
− функциональному («что?»);
− потребительскому («кого?»).
Измерения целевого рынка

В настоящее время все большее значение приобретает учет региональных, религиозных и этнических особенностей потребителей, совокупность которых может стать основой формирования этноориентированного конкурентного преимущества.
Значимость рационального сегментирования рынка

Адаптация к условиям этномаркетинга предполагает, что в качестве потребительского измерения должно быть использовано этническое измерение, то есть осознание потребителем необходимости подтверждения принадлежности к определенному этносу при принятии решений о приобретении товаров и услуг.
Этноориентированное поведение

Социальные группы и этапы жизненного цикла семьи
Степень использования товара
Опыт использования
Приверженность торговой марке
Типы личности
Отношение к фирме и ее предложениям.
Мотивы совершения покупок
Важность покупки
Критерии жизненного стиля потребителей

Стратегия концентрации
Стратегия функционального специалиста
Стратегия специализации по клиенту
Стратегия селективной специализации
Стратегия полного охвата
Стратегии охвата целевого рынка

Реализация позиционирования товара в рамках концепции этномаркетинга напрямую связана с разработкой маркетингового плана, который должен включать маркетинговые исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы распространения и продвижения товара.
Сегментация рынка дает возможность предприятию концентрировать средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности.
Основные выводы:

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:
Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: пер. с англ. / под ред. В. Б. Колчанова. СПб.: Питер, 2004.
Кумпилова Б.А. , Хатукай С.А. Инновационные технологии в маркетинге [Электронный ресурс] file:///C:/Users/Drobby/Downloads/osobennosti-segmentirovaniya-rynka-v-kontseptsii-etnomarketinga.pdf Дата обращения: 25.02.2019