Этническая сегментация рынка

Содержание

Слайд 2

Сегментация рынка — процесс его разделения на четкие группы покупателей, для каждой

Сегментация рынка — процесс его разделения на четкие группы покупателей, для каждой
из которых могут потребоваться отдельные продукты и комплексы маркетинга. 
Объектом сегментации являются потребители. 

Сегментация рынка

Слайд 4

• для формирования лояльности потребителей и удержания;
• для определения потребителей с наибольшим

• для формирования лояльности потребителей и удержания; • для определения потребителей с
потенциалом для увеличения прибыльности;
• для прогнозирования покупательского поведения;
• для выявления возможностей разработки новых товаров и услуг.

Сегментации рынка необходима:

Слайд 5

Процесс и основные этапы сегментирования рынка:

Процесс и основные этапы сегментирования рынка:

Слайд 6

Подходы к сегментации

Подходы к сегментации

Слайд 7

Целевой рынок фирмы в рамках макросегментации может быть определен по трем измерениям:

Целевой рынок фирмы в рамках макросегментации может быть определен по трем измерениям:

− технологическому («как?»);
− функциональному («что?»);
− потребительскому («кого?»).

Измерения целевого рынка

Слайд 8

В настоящее время все большее значение приобретает учет региональных, религиозных и этнических

В настоящее время все большее значение приобретает учет региональных, религиозных и этнических
особенностей потребителей, совокупность которых может стать основой формирования этноориентированного конкурентного преимущества.

Значимость рационального сегментирования рынка

Слайд 9

Адаптация к условиям этномаркетинга предполагает, что в качестве потребительского измерения должно быть

Адаптация к условиям этномаркетинга предполагает, что в качестве потребительского измерения должно быть
использовано этническое измерение, то есть осознание потребителем необходимости подтверждения принадлежности к определенному этносу при принятии решений о приобретении товаров и услуг.

Этноориентированное поведение

Слайд 10

Социальные группы и этапы жизненного цикла семьи
Степень использования товара
Опыт использования
Приверженность торговой марке

Социальные группы и этапы жизненного цикла семьи Степень использования товара Опыт использования

Типы личности
Отношение к фирме и ее предложениям.
Мотивы совершения покупок
Важность покупки

Критерии жизненного стиля потребителей

Слайд 11

Стратегия концентрации
Стратегия функционального специалиста
Стратегия специализации по клиенту
Стратегия селективной специализации
Стратегия полного охвата

Стратегии охвата

Стратегия концентрации Стратегия функционального специалиста Стратегия специализации по клиенту Стратегия селективной специализации
целевого рынка

Слайд 12

Реализация позиционирования товара в рамках концепции этномаркетинга напрямую связана с разработкой маркетингового

Реализация позиционирования товара в рамках концепции этномаркетинга напрямую связана с разработкой маркетингового
плана, который должен включать маркетинговые исследования, разработку товара, политику ценообразования, методы распространения и продвижения товара.
Сегментация рынка дает возможность предприятию концентрировать средства на одном или нескольких коммерческих направлениях деятельности.

Основные выводы:

Слайд 13

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ:

Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: пер. с англ. /

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ: Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: пер. с англ.
под ред. В. Б. Колчанова. СПб.: Питер, 2004.
Кумпилова Б.А. , Хатукай С.А. Инновационные технологии в маркетинге [Электронный ресурс] file:///C:/Users/Drobby/Downloads/osobennosti-segmentirovaniya-rynka-v-kontseptsii-etnomarketinga.pdf Дата обращения: 25.02.2019
Имя файла: Этническая-сегментация-рынка.pptx
Количество просмотров: 37
Количество скачиваний: 0