Факторы развития дистрибьюторского сектора

Фарм. дистрибьютор
Лицензия на фармдеятельность
Требования к регистрации и сертификации
Условия хранения
Квалификация персонала
Универсальная логистическая компания
Транспортный оператор

Определения
Функции дистрибьютора:
Заключение контрактов с поставщиками и формирование заказов
Транспортировка
Таможенная очистка
Экспедирование
Возврат товара
Управление запасами
Консультационные услуги
Информационная поддержка
Сбыт
Планирование и управление товарными запасами
Ассортиментная политика
Маркетинг товаров

Факторы, влияющие на дистрибьюторский сектор
А. Блок рыночных факторов
Рост платежеспособного спроса со стороны бюджетного рынка
Рост платежеспособного спроса со стороны коммерческого рынка (население)
Повышается инвестиционная привлекательность отечественного фармрыка
Б. Блок регуляторных факторов

Пример 1
Оценка качества сервиса
Источник: Рейтинг дистрибьюторов RMBC

Пример 2
Рейтинговые позиции компаний
Воронеж
Красноярск
Источник: Рейтинг дистрибьюторов RMBC

Пример 3
Критерии оценки дистрибьюторов
Источник: Рейтинг дистрибьюторов RMBC
Государственные и частные аптеки

Стабильное число
поставщиков ГЛС
Наработанная база контрагентов
Цена и ассортимент
Активность региональных компаний растет
В целом ситуация выравнивается
Рост влияния неценового фактора
Логистическая
функция
Сегмент близок к насыщению в его текущем виде
Важнейшие факторы
Усиление конкуренции
Снижение доходности/ рентабельности в сегменте дистрибьюции
Конкурентные преимущества получают компании, которые могут максимально полно удовлетворить запросы каждого конкретного заказчика
Возможный сценарий развития для различных видов дистрибьюторов
Крупный
Мелкий
Средний
Националы
Межрегиональный
Местный
Развитие смежных сегментов, создание вертикально интегрированной структуры, логистика в масштабах страны
Логистический провайдер, акцент на крупных сетях, аутсорсер
Субподряды, аутсорсинг части логистических функций
Альянсы, слияния, продажа стратегическому инвестору

Заключение
Сохранение фармдистрибьюторов как основных логистических операторов фармрынка
Переход части производителей на прямую работу с аптечными сетями
Прямые контракты аптечных сетей с производителями (в т.ч. оплата напрямую, минуя дистрибьютора)
Работа мелких сетей и индивидуальных аптек по прежней схеме (через дистрибьютора)
Сохранение нишевых компаний

Пример 3
Критерии оценки дистрибьюторов
Источник: Рейтинг дистрибьюторов RMBC
Частные аптеки