Гонка Чемпионов: Шумахер или Лёб? Тактика выживания бизнеса в кризис Сергей Петренко 1 апреля 2009 года. - презентация

Справка:
М.Шумахер: 7-кратный чемпион F-1 (1991-2006),
С.Лёб (Лоэб): 5-кратный чемпион WRC (1998-…)
Гонка Чемпионов:
соревнование чемпионов в разных дисциплинах,
заезды по 2 на гоночных автомобилях разных типов и «багги»
проводится с 1988, с 2007 – на стадионе «Уэмбли» (Лондон).

«…И что такое секс?
Это что-то новое или
мы все им давно занимаемся?...»
(М.М.Жванецкий)

Откуда корни?
2008: кризис покупателей или вымогателей?
Налицо кризис перепроизводства ― перепроизводства кредитов.

А что у нас?
“Катализаторы” бизнеса в Украине:
Дешевые кредиты
Доходы от экспорта
Серьезно пострадали
Кредито-ориентированные бизнесы:
Банки и кредитные организации
Недвижимость
Автодилеры
в меньшей степени – бытовая техника, туризм и luxury
Основную массу населения кризис не подкосил
"Естественный" спрос сохранился

Ной не ной, но пережить потоп придется
Трафик растет… и использование поиска тоже
Аудитория Поиска Яндекса, понедельно, 2008-2009
Показов SERP на посетителя в неделю, 2008-2009

При этом товарный спрос
не падает:
Товарно-ориентированные (транзакциональные)
запросы растут пропорционально трафику
Ной не ной, но пережить потоп надо

Интересы:
Динамика запросов: (ремонт авто)/(продажа авто)
Не выкидываем, а чиним
Что изменилось в ландшафте?

Интересы:
Динамика запросов: (краска для волос)/(салон красоты)
А краситься можно и дома
Что изменилось в ландшафте?

Готовить - тоже

Что изменилось в ландшафте?
Поведение покупателя:
Рост кликов на «все отзывы о товаре» в Яндекс.Маркете
более придирчиво выбираются товары

Что изменилось в ландшафте?
Поведение покупателя:
Динамика запросов «продажа [товар]»/ «цены [товар]»
Цена – все более важный фактор

Что изменилось в ландшафте?
Поведение покупателя:
Динамика запроса «скидка»
Тратим “с умом” (интерес к скидкам, распродажам)
Динамика запроса «распродажа/продажа»

Что не изменилось?
Отдыхать мы любим
Динамика запросов «горящие туры|путевки»

Даже если скромно
Динамика запросов «горящие путевки»/«отдых на выходные»

Налоги, впрочем, платим
Динамика запросов «офшор|офшорный»

Тактики гоночной борьбы
«Кольцевики» vs «раллисты»

Тактики прохождения кризиса
«Кольцевая»:
Минимизация затрат, переход в режим тотальной экономии
Сокращение рекламных бюджетов
Минимизация товарных запасов =>
Цель: потеряв в обороте, сохранить рентабельность
«Раллийная»:
Разумное сокращение затрат (отказ от долгосрочных проектов)
Оптимизация рекламной стратегии
Сохранение товарных запасов =>
Цель: жертвуя маржой, сохранить оборот

Так все же – Шумахер или Лёб?
или когда неправа Sequoia
Оно вам нужно?
Стратегия тотального «затягивания поясов» обеспечивает сохранение инвестиционной привлекательности бизнеса.

Как вымирают маржи?
или где лучше не сэкономить
Яндекс.Директ – не очередной рекламный инструмент, а «генератор покупателей»
Правильная тактика:
максимальная рекламная активность
(но так, чтобы еще оставаться «в плюсе») =>
Максимизация оборота при минимальной положительной маржинальности
«Не рубите мачту!»

В каких кустах сидят косты
Или как словарный запас определяет товарный
Cпецифика контекстной рекламы в кризис:
Использование систем отслеживания эффективности (Яндекс.Метрика, Google.Analytics)
Выбор ядра: самых “качественных” ключевых слов
Расширение этого ядра до пределов
естественной прибыльности
Торги: не нужно пафоса, но аудитория нужна!
Учет психологии покупателя
кризис – в головах (“кризисные” «продающие добавки»)
чтобы не “вылететь”!

Сейчас самое выгодное время,
чтобы увеличить долю на рынке
с минимальными затратами

Удачи в гонке!

И немного дискотеки
«Засмеяться добрым, светлым смехом может только одна глубоко добрая душа»
Н.В.Гоголь

Антикризисные подсказки

Широка страна моя родная
Звонок менеджеру отдела продаж:
Яндекс.Украина, добрый день.
Добрый день, дайте пожалуйста свой телефон в Киеве.
Но мы в Одессе.
Я знаю, но мне нужен ваш телефон в Киеве!!!

Необычные запросы
Неопытный Дед Мороз:
Високосный год когда начнется
Опытный Джеймс Бонд:
Как обезвредить атомную бомбу
Гаджетоман:
говорящая мышь для дома
Эротоман (?):
сто способов развлечь себя в душе

Проникновение мобильного интернета растет
станция Подлипки туалет пожалуйста срочно

Чего не хотят пользователи

Серия запросов (в порядке поступления):
ругилировка зазора клапанов на двигателе ВАЗ-21083
ругилировка зазора между кулачком разпредвала и стаканчиком клапанов на двигателе ВАЗ-21083
ругилировка зазора между кулачком разпредвала и стаканчиком клапанов двигателе ВАЗ-21083
ругилировка клапанов ГРМ на двигателе ВАЗ-21083
регулировка клапанов ГРМ на двигателе ВАЗ-21083
регулировка клапанов свомим силами на двигателе ВАЗ-21083
регулировка клапанов своим силами на двигателе ВАЗ-21083
инструкция по регулировке клапанов на ВАЗ-21083
инструкция по регулировке клапанов ВАЗ-21083
инструкция по регулировке клапанов ВАЗ-2109
инструкция по регулировке зазора клапанов ВАЗ-2109
инструкция по установке зазора клапанов ВАЗ-2109
регулируем зазор клапанов ваз 2109
стоимость замены клапанов
сколько стоит комплект клапанов
стоимость комплекта клапанов для ВАЗ
Из запросов пользователей (избранное)

Яндекс для подростков

Актуальное предупреждение