Инициатива «7=2» - рычаг снижениястоимости владения С.Е. Березин ген.директор ЗАО «ВИВ»

Обслуж-е
Энергия
Цена
Управление есть сокращение стоимости владения (LCC)

Конкурсы приводят к снижению цен,
но…

Это не оправдано.
Можно ли модернизироваться меньшими
затратами без риска за качество и надёжность?
225 кВт
923 кВт
1273 кВт
1950 кВт

Выбор
энергосберегающего оборудования
способствует сокращению затрат,
но…

Производительность, % от номинальной
КПД , %
100
40
70
90
60
70
80
50
90
80
60
50
Например, по воздуходувкам

Например, по насосам
Ценовые соотношения
не соответствуют функциональным.

Затраты на обслуживание самые непрогнозируемые и превышают цену
в 1,2 – 30 раз

Попытки сократить затраты
путём унификации оборудования
ведут к снижению конкуренции,
«подсадке на иглу»,…
и оборачиваются потерями

Обслуж-е
Энергия
Цена
Вопрос. Как же сократить LCC?
Ответ. Возложить на Продавца гарантию
на весь полезный срок службы, например 7 лет

Стратегия «голубого океана» – Ким и Моборнь

Инициатива «7=2» –
это 7-летняя гарантия по цене 2-летней.
«7=2» в интересах потребителя техники,
т.к. направлена на снижение LCC

«7=2» - это материальная ответственность Продавца за:
правильность подбора техники
(инжиниринг и проект)
правильность монтажа
работоспособность оборудования
в паспортных параметрах
- cвоевременность
профилактики и сервиса
обученность своего
и Потребителя персонала
качество запчастей
и специнструмента
?
$

Нужна высокая, но удовлетворяющая и Покупателя,
и Продавца торговая наценка!
Где найти оборудование с низкой себестоимостью
энергосберегающее
и качеством не хуже чем у конкурентов

Российские специалисты оценивают китайскую продукцию

Многие в РФ (в США это не так)
ассоциируют товары из Китая с ширпотребом,
но статья импорта РФ из КНР №1 –
это машиностроение и электроника и
она возросла в 2010 на 96,6% (Российская газета…)

?

ГДЕ В МИРЕ БОЛЬШЕ ВСЕГО ПРОИЗВОДИТСЯ:
? НОУТБУКОВ
? СЕРВЕРОВ
? МОДЕМОВ
93,8%
86,9%
86%

КНР охватывает 43% импорта насосов в Россию, в штуках
В КНР 10 тыс. насосных компаний

Арматурные и насосные бренды США и Европы
изготавливаются в КНР

Удаление азота и фосфора на очистных сооружениях
(15000 м3/сут.), € 300 за 1 м 3 стоков, г. Кунгур, Пермская обл.
Справки о работе насосов и мешалок Тайвань – на Водоканале г. Кунгур,
тел.: [phone], факс: [phone], 2-28-83

Насосы «GSD» мощностью
160 кВт на ВУ-4 г. Якутска
Справки по работе оборудования - по тел:
8 [phone], 21-22-68 в г. Якутске

Удалённый
мониторинг
SCADA
Посетите стенд ВИВ!

Совокупная стоимость владения

7=2
Поддержите инициативу
барьер проникновению
низкокачественной техники!
WWW.7-2.SU