Искусство короткой презентацииElevator Pitchпособие для ПРОДАВЦОВ ИДЕЙby Andreas [email protected]

вопрос
ты можешь продать свою идею за 120 секунд?

Aaaaaahhhhhh

КАК

УСПЕШНО

ПРОДАТЬ

СВОЮ ИДЕЮ

На стартап турнире

ЗАИНТЕРЕСОВАН?

ДА

Что такое
elevator pitch?

твоя идея…

сцена…

и аудитория…

которую надо зажечь…

3
правила

120 секунд (2 минуты)

media
никакого

3 ключевых момента
и ваше имя
описать
идею
чтоб

пример…

НЕВОЗМОЖНО?

НЕТ

http://www.youtube.com/watch?v=PjQHnn7avbM&feature=PlayList&p=37AF16E3D666A1A9&index=3
РЕШЕНИЕ

7
полезных
подсказок

Структура вашей речи
вступление
проблемы\задачи
видения
идея
блаблабла
решения
ключевые слова
еще решения
предпосылки
требования

По одному предложению каждое…

Расскажите о себе
и...

…ваших знаниях и умениях

Озаглавьте свою идею

потом ЗАХВАТИТЕ В
поэтому вы должны знать: кто
ваша аудитория и какие конкретные интересы и возможности у них есть?
нимание
и
ИНТЕРЕС

начинайте с чего-то цепляющего
Риторического вопроса,
картинки, истории,
примера из жизни
или любой другой
захватывающей информации.

обрисуйте свою идею
эффективный elevator
pitch ясный, красочный
и реалистичный.

используйте образные выражения, сравнения и примеры для установления тесного контакта с вашей аудиторией.

Опишите
проблему/задачу
Которую собираетесь
решить

опишите ваше видение
эффективный elevator
pitch описывает
решение
Через перечисление
выгод для
покупателя.

будьте отличным
Что делает ваше решение уникальным?

ДЕЙСТВИЯ
Что необходимо для старта проекта:
каких людей ты ищешь?
какие навыки они должны иметь?
какие технологии собираешься использовать?

мотивируй своих потенциальных партнеров по команде:
дай понять что это уникальный шанс присоединиться к потрясающей идее.

помни:
каждый startup требует как минимум
разработчика,

помни:
каждый startup требует как минимум
дизайнера,
разработчика,

помни:
каждый startup требует как минимум
разработчика,
дизайнера,
маркетолога,

помни:
каждый startup требует как минимум
системного админа и
разработчика,
дизайнера,
маркетолога,

помни:
каждый startup требует как минимум
юриста!
разработчика,
дизайнера,
маркетолога,
системного админа и

ЧТО ЕЩЕ…

УПРАВЛЯЙ
ВРЕМЕНЕМ
у тебя 120 секунд

мы рекомендуем…

вступление 15сек

вступление 15сек
Проблема/задача 45сек

вступление 15сек
проблема/задача 45сек
видение/решение 45сек

требования 15сек
вступление 15сек
проблема/задача 45сек
видение/решение 45сек

СДЕЛАЙ
СВОЮ ИДЕЮ
ДОСТУПНОЙ К ПОНИМАНИЮ

«не стоит пытаться заключить сделку если аудитория не понимает о чем вы говорите и почему им нужно этим интересоваться»
„there is no point in trying to close the deal if the audience doesn’t understand what you are talking about and why they should care.”
Chris O’Leary

будь краток
эффективный elevator pitch содержит
как можно меньше слов и не уходит сильно в детали.

«вы несомненно любите, очарованы и страстно относитесь к своему делу и можете говорить о нем часами, другие люди не такие как вы.»
„while you no doubt love, are fascinated by, and are passionate about what you are doing and could spend hours talking about it, most people aren’t like you. ”
Chris O’Leary

ваша презентация должна быть простой
и понятной, это вернее чем наполнение …
аббревиатурами
умностями
Завлекающими словами

эффективный elevator pitch
должен понять даже
твой дедушка.

будьте
последовательны
одно сообщение
одна история.

ВНЕШНИЙ ВИД
оденьтесь как обычно и
чувствуйте себя комфортно

получай удовольствие
будь уверен
будь честен
покажи увлеченность
ВАША ПОЗИЦИЯ

ПРИМЕР

Посмотри видео нескольких примеров elevator pitches
вот один из:

протестируйте свою презентацию
почитаешь мой питч?

закройте глаза пока кто-то читает вашу презентацию вслух

что почувствовал?
что представлял себе?
где споткнулся?
мне
понравилось

вопрос
теперь ты можешь продать свою идею за 120 секунд?

ВОПРОСЫ?
пишите на :
[email protected]
автор (en)
или на
[email protected]
локализация (рус)