Как монетизация мобильных приложений отличается от того, чему мы научились в вебе Андрей Дементьев COO, Fortumo

Платформы

Платформы
Продажи смартфонов, 2. квартал 2011
Почти каждый второй смартфон работает под Android.

Платформы
Смартфоны в США (Июль 2011, comScore mobilens)
iOS и BlackBerry установлены на 49% смартфонов в США

Доходы магизнов приложенийв 2010
83% прибыли мобильные приложения генерируют на iOS.

Платформы
Glu Mobile: доходы Android составляют 1/10 от доходов на iOS
Вопрос:
Зачем разрабатывать для других платформ, если деньги приносит только iOS?

Платформы
iOS имеет самый высокий уровень конкуренции
by Distimo

Платформы
Rovio Angry Birds:
доходы Android = доходы iOS
Ответ:
Любая платформы может приносить прибыль
Что важно:
компетенция, опыт, стратегия, ресурсы

Глобальный охват
Вопрос:
Разработчики ориентируются только на развитые рынки Западной Европы и США

Глобальный охват
Продажи Android в 2011 г.
40% всех смартфонов продаётся в Азии

Смартфоны vs телефоны
Америка: 29% vs Азия 70% vs Европа 31%

Глобальный охват
Ответ:
Стратегия монетизации нужна для каждого из регионов.
Азия
США
Западная Европа
Ближний Восток
Латинская Америка
Восточная Европа
СНГ
Африка

Магазины приложений

Магазины приложений
Вопрос:
Разработчики игнорируют альтернативные магазины приложений.

Магазины приложений
Альтернативные:
Opera Mobile App Store
GetJar
Appia (Pocketgear)
AndAppStore
Handango
OnlyAndroid
Insyde Market
Amazon App Store
SlideME
Appoke
YAAM
Региональные:
Andronavi (Япония)
Wandoujia (Китай)
Appchina (Китай)
Fasmicro App Store (Африка)
HiAPK (Китай)
Операторы:
Vodafone Live!
OrangeWorld
O2 Active
Производители:
HTC Market
Samsung Apps
LG smartWorld
Shop4Apps (Motorola)
и многие другие..
..2 000 000 000 закачек только на GetJar

Premium vs Freemium
Вопрос:
Разработчики
предпочитают
премиум модели
монетизации.

Premium vs freemium
Доля бесплатных приложений:

Premium vs freemium
Почему Премиум это плохо?
Магазины полны некачественных приложений
Покупка приложения это инвестиция
Культурные различия
Слабые биллинг системы
Бесплатные конкуренты
Ограниченные возможности
продвижения
Пиратство

Premium vs freemium
Почему Freemium это круто?
Больше установок
Доступен для тех, кто никогда не платит
Пользователи привыкли к бесплатным приложениям
Возможность подстроиться под разную покупательскую способность
Глобальный охват
Больше вариантов продвижения
Меньшая зависимость от магазина
Пиратство

Premium vs freemium
75% из top 100 самых прибыльных приложений iOS это игры
65% из них это freemium
Ответ:
Используйте Freemium
модели монетизации!

Зарабатываем деньги на бесплатных приложениях
Мобильная реклама
Офферы
Внутреигровые покупки
Сносоры

Мобильная реклама
$15 миллиардов в 2011 г.

Мобильная реклама
Вопрос:
Баннеры делают игру медленной и некрасивой.
Ответ:
Правильное размещение!
Что важно:
Региональное покрытие
Поддержка слабых телефонов
Разные поставщики рекламы
Интерфейс и дизайн
Размещение рекламы на страницах загрузки

Мобильные офферы
Отличный способ монетизации тех, кто никогда не платит

Мобильные офферы
За
монетизирует тех, кто никогда не платит
хорошее региональное покрытие
Против
что за офферы предлагаются?
продвижение конкурентов
не перегружайте игру офферами
не заменяйте платежи офферами!

Внутреигровые покупки
Что продаётся?
Игровая валюта
Дополнительные уровни
Активация триал версий
Дополнительный функционал
персонализация
Версия без баннеров (работает плохо)

Внутреигровые покупки
Потребляемые товары (валюта) - 68% всех покупок

Внутреигровые покупки
Вопрос:
Разработчики используют малоэффективные методы оплаты

Внутреигровые покупки
Способы оплаты:
Биллинг магазина (Google checkout) – кредитные карты или мобильный биллинг, высокие отчисления магазину.
Мобильный биллинг (прямой биллинг, премиум смс) – хорошее покрытие и конверсия, низкие выплаты.
Кредитные карты (Visa, Mastercard) – плохое покрытие, высокие выплаты, низкая конверсия.
Paypal – популярен в ограниченном количестве стран.
Prepaid карты, терминалы и ваучеры – слабая конверсия
Direct debit и другие..

Внутреигровые покупки
или
Ответ
Анализ потенциальной пользовательской базы поможет в выборе подходящих методов оплаты.

Внутреигровые покупки
Вопрос:
Неудобный интерфейс при оплате
vs

Внутреигровые покупки
Покупка должна быть имульсивной
Каждый новый экран отнимает 10-15% продаж
Пользователи ещё не привыкли платить в мобильных играх
Оплата должна выглядеть безопасной
Ответ:
Золотое правило внутреигровых покупок: для завершения оплаты нужно не более 3 кликов.

Внутреигровые покупки
Вопрос:
Разработчики не используют инструменты внутриигрового продвижения.
Праздничные скидки
Бонусы в награду за достижения
Ограниченные по времени предложения
Подарки и эксклюзивные предметы

Внутреигровые покупки
Ответ:
Активное продвижение внутриигровых покупок даёт до +30% к прибыли!

Внутреигровые покупки
Вопрос:
Разработчики игнорируют детали.
Валюта оплаты
Локализация
Условия оплаты
Логотивы операторов/банков (+ 15% к конверсии)
Служба поддержки
Отзывы и комментарии пользователей
A/B тестирование

Внутреигровые покупки
Ответ:
Процесс оплаты должен быть идеальным!

Внутреигровые покупки
Вопрос:
Неэффективный игровой баланс
Игра слишком проста => играют и не покупают
Игра слишком сложна => перестают играть прежде чем что что-то покупают
Слишком мало бесплатных уровней => игрок не успевает «подсесть»
Слишком много бесплатных уровней => игрокам их хватает
Ответ:
Создайте идеальный баланс для ввода платного контента.

Внутреигровые покупки
Вопрос:
Неэффективная ценовая политика
$2 в США $2 в Китае
Ответ:
Подбирайте цены в соответствии с покупательской способностью.

Внутреигровые покупки
Вопрос:
Отсутствует оффлайн поддержка.
По данным Localytics, 15% приложений запускается без активного подключения.
Ответ:
Игры должна быть готова к работе и монетизации в оффлайн режиме.