Как написать проект и выиграть грант

Источники информации
Порталы
www.unova.ru
Сайты фондов
инновационныйцентр.рф
www.fasie.ru
Сайты конкурсов
www.bit-konkurs.ru
www.web-ready.ru

Источники информации
Сайты стартовых площадок
www.greenfield-project.ru
www.www.startuppoint.ru

ЧАСТЬ 1

Выиграть грант – не сложнее чем написать и защитить диплом на оценку «5»

Выиграть грант – не сложнее чем написать и защитить диплом на оценку «5»
многие из присутствующих имеют опыт

Выиграть грант – не сложнее чем написать и защитить диплом на оценку «5»
многие из присутствующих имеют опыт
Факторы успеха:
1. Тема
2. Консультант
3. Полгода работы

Особенности грантовой поддержки
Основные факторы
Научная новизна
Наличие рынка
Следствия
Научный руководитель
Проект начинается с конкурентного анализа

Научная часть
Публикации
Доклады на научных конференциях
Схемы, таблицы
Регистрация программы для ЭВМ

Научная часть
Публикации
Доклады на научных конференциях
Схемы, таблицы
Регистрация программы для ЭВМ
+ регалии команды

Маркетинг
Рынок и сегменты потребителей
Конкурентный анализ
Каналы дистрибуции и потенциальные партнеры
Ценообразование
Бизнес-модель
Методы продвижения
Слияния и поглощения

Рынок и сегменты потребителей
Матрица Ансоффа
Матрица Абеля

Конкурентный анализ

Конкурентный анализ

Стратегия
Матрица Ансоффа + SWOT = Стратегия
+

Каналы дистрибуции
Партнеры
Маркеты
Издатели
Прямые продажи
vs

Каналы дистрибуции
Партнеры
Маркеты
Издатели
Прямые продажи
vs
Создавая список конкурентов, не забудьте про:
Ключевых клиентов
Потенциальных партнеров

Каналы дистрибуции
Партнеры
Маркеты
Издатели
Прямые продажи
vs
Создавая список конкурентов, не забудьте про:
Ключевых клиентов
Потенциальных партнеров
+ комфортные письма!!!

Комфортное письмо - это письмо, выдаваемое организацией или лицом, которое выражает поддержку другому лицу

Например, такое:

Ценообразование

Бизнес-модель
http://en.wikipedia.org/wiki/Business_model

Методы продвижения
Может ли продукт продвигать сам себя?

Слияния и поглощения*
Будьте профессиональны – покажите инвестору путь!
* ищите информацию на techcrunch.com

ЧАСТЬ 2

Стандарты бизнес-планирования
TACIS (ТАСИС)
UNIDO
EBRD (ЕБРР)
KPMG
www.cfin.ru
www.probp.ru

Финансовая модель
Начните с расчета затрат
Прямые (ФОТ)
Накладные (в фикс. ∑ и % от выручки)
Налоги
2. Инвестиционные расходы (ОС и ПО) учитывайте отдельно

Накладные статьи расходов

Финансовая модель
3. Составьте обоснованную модель доходов
4. Используйте программы для расчета
Альт-Инвест
Project Expert
Мастерская бизнес-планирования

Финансовая модель
4. Если считаете вручную, разделите на:
Операционную
Инвестиционную
Финансовую деятельность
5. Основные показатели:
EBITDA
Чистая прибыль
IRR (внутренняя норма доходности)
NPV (чистая текущая стоимость)
DPP (дисконтированный срок окупаемости)

Как считать
EBITDA = прибыль до вычета расходов по процентам, налогов и амортизационных отчислений
IRR = ВСД()
NPV = ЧПС()
Ставка дисконтирования 40-50%

EBITDA
(Earnings Before Interest, Taxes, Depreciation and Amortization) – прибыль до вычета процентов, налогов и амортизации, показывает финансовый результат, исключая влияние эффекта структуры капитала (т.е. процентов, уплаченных по заемным средствам), налоговых ставок и амортизационной политики организации, позволяет грубо оценить денежный поток, исключив такую "не денежную" статью расходов как амортизация.
EBITDA = Прибыль (убыток) до налогообложения + (Проценты к уплате + Амортизация основных средств и нематериальных активов)
Существует заблуждение, что данный показатель рассчитывают по балансу организации. На самом деле показатель EBITDA можно рассчитать по данным "Отчета о прибылях и убытках" ("Отчета о финансовых результатах"), однако дополнительно нужна сумма амортизации основных средство и нематериальных активов, которая не содержится в указанной форме отчетности.
Отрицательный EBITDA говорит о том, что деятельность организации убыточна уже на операционной стадии, еще до оплаты пользования заимствованным капиталом, налогов, амортизации.
Рентабельность по EBITDA
EBITDA margin = EBITDA / Выручка от продаж
Данный коэффициент отражает прибыльность компании до уплаты процентов, налогов и амортизации, и является, в отличие от самого EBITDA, не абсолютным, а относительным показателем.

ЧАСТЬ 3

Специфика венчурных фондов
Большинство российских фондов ориентируются на ФПИ РВК (фонд посевных инвестиций РВК) www.rusventure.ru/ru/investments/fpi/
ФПИ РВК принимает проекты только через партнеров
Формула частных партнеров: 5%+5%
Формула инвестиций: 25%+75%

Независимые венчура
Almaz Capital
Runa Capital
ABRT
Финам
и др., см. www.unova.ru

Бизнес-ангелы
Российские: www.napartner.ru
Международные: www.angel.co

Бизнес-инкубаторы
Российские: www.unova.ru
Международные: http://blog.shedd.us/321987608/