Как охотиться на государственных мамонтов

Что будет в докладе?
Краткий обзор видов закупок
Два основных способа заключить первый государственный или муниципальный контракт
Как победить в конкурсных процедурах
Как правильно закрыть работы
Как работать дальше
Конкретные кейсы и приемы работы

Платформа «Власть»
Офис-группа ШОС БРИКС Уфа
Кадры89.рф

Государственные закупки:
Основные виды закупок:
Закупка у единственного поставщика
Запрос котировок (ценовых предложений)
Конкурс
Электронный аукцион
44-ФЗ – органы государственной и муниципальной власти, и подведомственные учреждения
223-ФЗ – различные подведомственные учреждения
Все закупки публикуются на сайте zakupki.gov.ru

Два основных способа контрактации
Поучаствовать в готовой конкурсной процедуре
Продвинуть свой собственный продукт или услуги

Поучаствовать в готовой процедуре
Мониторинг zakupki.gov.ru (аукционы)
Очень внимательно читать техническое задание: сроки, отчеты, лицензии, ПМИ, протоколы, прочие документы в соответствии с ГОСТ и т.д.
Направлять запросы на разъяснения
Позвонить-спросить на кого рассчитывают
Порядок согласования документов с заказчиком
Не участвовать ИП
Низкая маржинальность

Признаки того, что вам не удастся качественно сдать работы
Требования к лицензии в составе заявки или ТЗ
Требование к соблюдению авторских прав
Требования к интеграциям (или встраивание) с неизвестными системами
Требование очного присутствия
«Плавающий» объем работ
Направляйте запросы на разъяснения….

Предложить свой продукт – продвижение
Рассылка предложений по гос.органам
Акцентирование на задачах, которые сейчас стоят перед гос.органами
Анализ бюджетов
Сравнение с аналогами
Пилоты
Лицензии ФСТЭК/ФСБ
Коробочные решения
Передача исходного кода и возможности доработки своими силами

Предложить свой продукт – вас выбрали
Предлагать заключение контракта и с единственным поставщиком или объявление конкурса (не аукционе)
Составлять предложение в техническое задание: сроки, лицензии, отсутствие ключевых слов в названии
Предоставлять коммерческие предложения для НМЦК
Участвовать в процедуре двумя компаниями

Запросить пример у Заказчика
В предложение включать пункты о том, как будет проверяться функционал
Возможность удаленного оказания услуги (выполнения работ)
Вместо аванса – календарный план
Предложить свой продукт – особенности составления предложений в ТЗ Заказчика

Пример календарного плана

Поставка лицензии на собственное ПО и разработка нового ПО. При прочих равных всегда лучше поставлять лицензию. Но для этого ваше ПО уже должно быть у Заказчика
При поставке ПО желательно наличие в реестре отечественного ПО, либо предоставление обоснования
Нельзя просто так взять и купить готовый продукт
Как составить предложение в ТЗ Заказчика, чтобы проект был качественный и маржинальный

Пример обоснования использования ПО, не включенного в реестр отечественного ПО при поставке лицензии

Разрешается инсталлировать (устанавливать), запускать, использовать, отображать, модифицировать, видоизменять и работать с неограниченным количеством копий Программного обеспечения Лицензиату, а также исполнительным органам государственной власти РБ, подведомственным учреждениям исполнительных органов государственной власти РБ…
Важные условия в лицензионном договоре

Что нужно включить в предложение в ТЗ Заказчика по схеме поставки лицензии
Услуги должны оказываться строго в соответствии с документацией на ПО
Не должны нарушаться условия гарантийного сопровождения и авторские права
У Исполнителя должны быть права на работу с ПО
Порядок согласования документов с Заказчиком

Виды обеспечений при заключении
Обеспечение заявки
Обеспечение контракта – банковская гарантия, согласование

Исполнение контракта
Подготовить план, когда какие письма должны быть направлены
Все письма должны быть сделаны в срок или заранее. Желательно, чтобы к ним были приложены итоговые документы
Заранее разработать и согласовать ПМИ на основе примера Заказчика
Протокол испытаний
Техническая документация

Что такое программа и методика испытаний
Запросить пример у Заказчика

Что такое протокол испытаний
Запросить пример у Заказчика

Что нужно включить в техническую документацию
Ссылку на разработчика
Запрет на любые действия по обслуживанию, модернизации, интеграции, подключения новых модулей ПО без прохождения обучения (аттестации) у разработчика
Указание, что данные действия нарушают условия гарантийного сопровождения и авторские права
Обязательное предоставление новых версий на ПО в рамках обслуживания

Что делать, если в аукционе на поставку Вашего ПО есть компании, которые не имеют такого права
Не нервничать
Помнить, что они тоже боятся
Позволить им выиграть, это – не страшно
Помнить о том, что все общение с Заказчиком происходит в рамках закона

Что будет, если победит компания, не готовая к выполнению работ?
Скорее всего, результат не будет устраивать Заказчика, не потому, что компания плохая или выполнено некачественно, а потому что ТЗ не проработано
Исполнитель не заработает потому что маржинальность будет низкая

Чем интересна работа с гос.заказчиками
Приносить пользу людям
Менять мир к лучшему
Повышать эффективность работы гос.аппарата
Может показаться, что главное – бумаги… Но это - не так.

История нашей работы с Ямалом
Письма-рассылки - 2015
Детский отдых - 2016
Власть – 2017
Живем на Севере - 2018
Портал НКО - 2018