Канал распределения

Функции каналов распределения
Транспортировка
Хранение
Подгонка продукта под требования потребителя (сортировка, фасовка, сборка…)
Установление контактов
Проведение переговоров
Стимулирование сбыта
Сбор и распространение маркетинговой информации
Финансирование функционирования канала
Принятие на себя риска

Розничный торговец
Уровни каналов распределения
Уровень канала распределения – это любой посредник, выполняющий те или иные действия по приближению товара к конечному потребителю.
Канал сбыта нулевого уровня
( прямой канал)
Одноуровневый канал
Двухуровневый канал
Трехуровневый канал
Производитель
Потребитель
Производитель
Потребитель
Потребитель
Розничный торговец
Производитель
Мелкооптовый торговец
Оптовый торговец
Оптовый торговец
Розничный торговец
Потребитель
Производитель
Смешанные каналы

Возможная широта каналов распределения
Интенсивное – производитель стремится распространять товар через всех посредников, желающих принять товар в свой ассортимент, не делая принципиальных различий между ними
Широта (плотность) канала распределения определяется числом посредников одного типа на одном уровне.
Селективное (выборочное) распределение - производитель предлагает товар ограниченному числу посредников
Эксклюзивное (исключительное) распределение – производитель намеренно ограничивает число посредников, торгующих его товаром и предоставляет исключительные права на распространение своих товаров в рамках сбытовых территорий

Критерии выбора сбытового канала

Критерии выбора сбытового канала

Критерии выбора сбытового канала

Традиционный канал и вертикальная маркетинговая система
Традиционный канал распределения
Производитель
Оптовый торговец
Розничный торговец
Потребитель
Потребитель
Оптовый торговец
Производитель
Розничный торговец
Вертикальная маркетинговая система