Каналы посреднических продаж страховых продуктов

Содержание
Объектом являются каналы продаж страховых продуктов
Изучить эффективность каналов продаж
Предметом являются эффективность и результативность
Виды каналов продаж

Под каналом продаж понимается -
способ коммуникации страховой компании с клиентом, при помощи которого осуществляется продажа.
Существует два вида каналов продаж:
посреднический канал продаж
прямой канал продаж

К прямым каналам относятся:
продажи через центральный офис
представительство
филиал компании
интернет

К косвенным каналам относятся:
продажи через страховых посредников (брокеров).
продажи через агентскую сеть (представители страховщика, являющиеся его штатными / нештатными сотрудниками).

Рассмотрим эффективность каналов продаж
и повышение эффективности каналов продаж.

Оценка эффективности различных каналов продаж является важной частью управления продажами в страховой компании.
Что бы достигнуть максимальной прибыли нужно разработать новые подходы к продаже страховых продуктов и услуг.

Данную задачу можно реализовать двумя способами:
1) через полный контроль проработки клиентской базы;
2) через полный контроль работы самого канала продаж

Анализ финансовых результатов ООО «Росгосстрах».
Основными источниками являются финансовые вложения.

Основными приоритетами для филиала являются:
1.Захват максимально большой доли рынка
2.Расширение доли рынка массовых клиентов по рисковым видам страхования за счет активной работы с клиентами по ОСАГО.
3.Развитие офисных продаж.
4.Активизация сотрудничества со страховыми брокерами.
5.Организация и развития структуры, способной эффективно осуществлять продажи продуктов по страхованию имущества физических лиц.