Классификация коммуникативных стратегий по цели

КЛАССИФИКАЦИЯ ТАКТИК ПО ЗНАЧЕНИЮ (ПО В. ДЕЙКУ)
Перевоплощение: инициатор коммуникации искусственно устанавливает разрыв в знаниях, перевоплощаясь при этом в «незнайку», «провинциала», «дилетанта» или даже в «дурачка»
Обобщение: подчеркивается типичность, неслучайность и неисключительность информации (вербальные сигналы – обобщающие слова (все, всегда и пр.)
Приведение примера: иллюстрируется, подтверждается примером, что общее (или формируемое) мнение основано на конкретных фактах (опыте).
Уступка: демонстрируется реальная или воображаемая терпимость, готовность принять другую точку зрения даже при отказе от некоторых собственных убеждений и интересов

Контраст – тактика противопоставления, подчеркивание положительных и отрицательных оценок, действий, свойств (часто путем противопоставления МЫ-группы и ОНИ-группы; чужие – свои)
Провокация – тактика «подстрекательства» на действия, которые могут иметь негативные последствия для субъекта, «выведение из себя»
Прогнозирование: аналитическое формулирование ожидаемого (возможного) развития событий с опорой на реальное положение дел, необходимые ценностные ориентации, требования
Неожиданность – использование неожиданной или неизвестной слушателям информации для оживления коммуникации и привлечения угасающего внимания

Апелляция к авторитету – приведение мнения личности, обладающей высоким авторитетом в обществе или в определенных его слоях, срабатывает «эффект имени»
Привлечение эксперта, или экспертное мнение - тактика, близкая тактике «апелляция к авторитету»: предъявление мнения того, кто является специалистом (профессионалом) в определенной сфере, срабатывает «эффект профессионала»
Личное свидетельство, или свидетельство наблюдателя (участника): приведение мнения «простых людей» (например, представителей социальной группы – пенсионеров, студентов, рабочих и т.п.) по проблеме, срабатывает «эффект очевидца»