Клиентогенерирование Что означает это страшное слово?

Главная задача любого бизнеса –
привлечение клиентов и увеличение прибыли
Как этого достичь?

Первый путь – активные продажи
Вы ищете клиентов. Это:
сложно;
медленно;
затратно; неэффективно;

Второй путь – продающая реклама
Клиенты сами ищут вас!

Реклама в интернете – одно из наиболее эффективных решений
недорого
эффективно
точно в цель
безгранично

НО:
Сама по себе реклама в интернете не увеличит ваши продажи!
Почему?

Чтобы найти клиента в интернете и заключить с ним сделку, необходимо пройти все шаги, указанные на этой схеме.
Это не реклама в чистом виде, это – маркетинг!

Правильная постановка цели – это 20% успеха!
Постановка цели позволяет определить, достигли мы ее или нет

Хорошие примеры:
увеличение продаж
расширение географии
выход на рынок
Мы должны ясно понимать, чего хотим достичь!

Неудачные примеры:
«освоить» бюджет;
разместить баннер;
продвинуть сайт;
…
Нельзя путать цель и инструменты для ее достижения.
Такая путаница – самый легкий путь к провалу.

Корректное определение целевой аудитории – это 15% успеха.
Важные характеристики ЦА:
география проживания; интересы;
жаргон;
потребности;
мотивация к покупке вашей продукции

Выбор инструментов и проведение грамотной рекламной кампании – это еще 25% успеха.
Не стоит рекламировать вечеринку с помощью поискового продвижения, а подшипники с помощью баннера на Mail.Ru ;-)

Продающий сайт – это очередные 20% успеха.
Сайт, который продает, может вытянуть даже неудачную рекламную кампанию.
Сайт, который сделан не для клиента, а для вас, способен свести эффект от рекламы к нулю.

Наконец, последние 20% успеха – это работа с обращениями внутри фирмы.
Проблемы часто возникают и на этом этапе: начиная от того, что в фирму невозможно дозвониться и заканчивая некомпетентностью менеджеров.

Итак, только планомерная работа на всех этих этапах приводит к нашей главной цели – заключению сделки с клиентом.
Упуская из виду любой из этапов этой схемы, мы рискуем не получить клиента.

К сожалению, интернет-агентства часто работают только в рамках одного этапа – рекламной кампании. Вам просто продвинут сайт, разместят баннер или контекстную рекламу.
То есть, сделают 25% необходимой работы.
Количество сделок при этом зависит от того, повезет или не повезет.

Мы работаем по концепции клиентогенерирования.
Так что же это все-таки такое?
Как работаем мы?

Клиентогенерирование – это процесс нахождения клиентов для вашего бизнеса с помощью интернета.
Работая по этой концепции, мы учитываем все этапы до обращения, обеспечивая вам 80% успеха.
Вам остается только обработать входящее обращение клиента и заключить с ним сделку!
Если простыми словами:

Клиентогенерирование
Это именно тот комплекс работ, который приведет к вам новых клиентов.