Конфликтология. Конфликтные переговоры как специфический вид переговорного процесса

Конфликтология - это система знаний о закономерностях и механизмах возникновения и развития конфликтов, а также о принципах и технологиях управления ими.

К. Хорни проблематизировала это представление, высказав интересную идею, что только невротический конфликт (т.е. такой, который отличается несовместимостью конфликтующих сторон, навязчивым и бессознательным характером побуждений) может рассматриваться как результат столкновения противоположно направленных сил.

КОНФЛИКТНЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ КАК СПЕЦИФИЧЕСКИЙ ВИД ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА.

Переговоры в конфликтной ситуации - это особый частный случай переговоров. Используем типологию Ч. Икле, в которой все переговоры делятся на 5 категорий:

Переговоры, направленные на продолжение существующих, достигнутых ранее соглашений.
Переговоры с целью нормализации отношений.
Переговоры в целях перераспределения прав и обязанностей.
Переговоры с новым партнером.
Переговоры, ориентированные на получение косвенных результатов, итоги которых не отражаются в формальных соглашениях.

СУЩЕСТВУЮТ И НЕПЕРЕГОВОРНЫЕ СПОСОБЫ РЕШЕНИЯ ПРОБЛЕМ, НАПРИМЕР СУД ИЛИ АРБИТРАЖ. ВЫГОДА ПЕРЕГОВОРОВ ПО СРАВНЕНИЮ С ЭТИМИ ФОРМАМИ:
время судебные процессы довольно длительны;
деньги необходимо платить судебные издержки, которые могут оказаться достаточно большими;
вероятность проигрыша в суде выигрывает лишь одна сторона, а решение является необходимым для выполнения.

Переговоры это процесс, при котором партнеры с различными начальными точками зрения, требованиями, ожиданиями приходят к заключению договора.

ЛЮБЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ СОСТОЯТ ИЗ 3 СТАДИЙ:
подготовка;
процесс переговоров;
анализ подготовки,процесса и результатов переговоров.