Несколько шагов к идеальной презентации и успешным деловым переговорам. (Лекция 1)

Вам нужно выступить с ПРЕЗЕНТАЦИЕЙ?
как сделать так, чтобы вас слушали, когда вокруг много отвлекающих моментов?

ИДЕАЛЬНАЯ ПРЕЗЕНТАЦИЯ
НА 10 ИЗ 10 ЭТО КАКАЯ?

Наилучшая презентация:
лаконичная
эффективная
таргетированная/релевантная (для конкретной, целевой аудитории)
интерактивная

яркая
запоминающаяся
вдохновляющая
убедительная
провоцирующая
с четкой структурой

с историями
построенная на контрасте
понятная
с качественной визуализацией
увлекательная

прикладная
человечная
эмоциональная
искренняя

динамичная
с использованием реальных кейсов
создает атмосферу
не только запомнится, но и вдохновит на действие

ее представляет харизматичный/ обаятельный докладчик
эмоциональная
ее хочется украсть
актуальная
сексуальная

Можете добавить что-нибудь еще?

Основные этапы:
1. подготовка презентации
2. структура презентации
3. дизайн презентации

В нашем случае:
1. клиенты
2. партнеры
Составим эмоциональный портрет аудитории:

эмоциональный портрет, - карта эмпатии
Эмпатия - сопереживание, т.е. способность почувствовать и понять эмоции другого человека

Шаг №1:
В верхней части формы запишите официальный статус аудитории.
Например,
«слушатель дистанционного обучения СибГУТИ» или
"участник конференции молодых специалистов".

Шаг №2:
Там же напишите его имя и возраст. Например
"Петр Анатольевич, 36" или "Илона, 22".
Это позволит еще большее персонифицировать образ.

Шаг №3:
В круге по центру нарисуйте портрет этого человека (любой рисунок от профессиональной иллюстрации до схемки).
Цель этого шага буквально "через руку" помочь мозгу сфокусироваться на аудитории.

Шаг №4:
Заполните все поля:
что любит,
о чем мечтает,
что не успевает,
от чего раздражается,

5. что или кто его вдохновляет,
6. чем гордится,
7. что хочет узнать
8. к чему стремится.

ключевые характеристики аудитории
принцип дивергентного и конвергентного мышления.
это генерация
множества ответов,
это выделение ключевых характеристик

классификация аудитории, предложенная Альбертом Ласкером
специалистом в области состязательных коммуникаций

По мнению Ласкера – аудитория неоднородна :
Репаративная (45%)
– прагматики
(ценность - польза, выгода)

2. Коммуникативная (45%) – коммуникаторы
(ценность – общение)

3.Индульгентная 8%)- максималисты (ценность – достижение абсолютного результата)

4. Океаническая (2%) –
революционеры
(ценность - преобразование)

Кто Вы?
1. прагматик
2. коммуникатор
3. максималист
4. революционер

Вы определили тип аудитории?
Теперь нужно придумать заголовок презентации, учитывая ее предпочтения.

Алгоритм:
1. определите цель презентации
2. используйте в заголовке слова-триггеры
3. решайте проблему аудитории
4. напишите несколько заголовков, прочитайте вслух и выберите лучший

Слова триггеры:
1. таинственный 7. абсолютный
2. мистический 8. необходимый
3. предсказание 9. невероятный
4. легкий 10. бесплатный!
5. веселый
6. удивительный

Формула заголовка:
13 невероятных способов, как получить повышение, бездельничая
Число триггер обещание

Проанализируйте
заголовок
портрет аудитории

5 бесплатных инструментов для продвижения вебинаров

13 простых способов привлечения аудитории на вебинар