Новинки, исследования, изобретения

Выявили две проблемы:
НОВИНКИ,
ИССЛЕДОВАНИЯ,
ИЗОБРЕТЕНИЯ
- Низкий уровень потребления продукции (личные закупки)
- Много дистрибьюторов выбывает

Создание группы по работе с клиентами и потенциальными клиентами (клиенты –дистрибьюторы, розничные клиенты)
Группа состоит из 7 человек (от Мастера до Бизнес Директора)
Создание инструментов: массовое информирование (письма, СМС, электронная почта), новые адресные мероприятия для разных групп людей (их можно использовать в масштабе города и небольшой веточки), составлено расписание на год вперед (на каждый день с темами и спикерами)
Внедрение наработок в нашем городе (мероприятия с мая 2006, рассылка с октября 2006 года)
Что сделали:

- информационные письма (средний личный закуп дистрибьюторов из контрольных групп, эмоциональный отклик)
- адресные мероприятия (графики продаж отдельных продуктов, посещаемость мероприятий, кол-во гостей на мероприятиях, отзывы)
В результате:
-увеличилась посещаемость адресных мероприятий
-увеличился средний закуп посетителей РДЦ
- увеличились объемы продаж промотируемых продуктов
- выбываемость (контрольные группы и остальные), в контрольных группах выбывают единицы, в остальных - десятки
Провели анализ эффективности технологии:

Информационные письма
График сравнения кол-ва дистрибьюторов (выбывание) в контрольной группе и остальных
окт 2006- май 2007

График среднего личного объема
(с нолями)
Контрольная
группа
Остальные
дистрибьюторы
2006-2007

График среднего личного объема
(без нолей, только те кто делает объем)
Контрольная
группа
Остальные
дистрибьюторы
Окт 2006 – май 2007

Дистрибьюторы, делающие личный объем
Контрольная
группа
Остальные
дистрибьюторы
окт 2006 - май 2007

Динамика роста группового объема
Контрольная
группа
Остальные
дистрибьюторы
Окт 06
Май 07

Информационные письма (план)
Анонс отдельным мероприятиям (приглашение)
Расписание на месяц
Напоминание о Личном закупе (300 очков)
Изменения в маркетинг-плане
Оздоровительные программы ( в виде таблиц)
Результаты использования продукции
Рецепты из Апицампы
Адрес и режим работы РДЦ, акции на РДЦ
Напоминание дистрибьютору о 4 предупреждении (именное)
Поздравление с праздниками

Адресные мероприятия,
созданные рабочей группой
Развернутая школа по продукту (программное применение продукции)
Кулинарный день
Дискотека, вечер юмора
Открытая дегустация
Презентация с историями успеха
Апи пикник
Детские праздники
Клуб садоводов

Кулинарный день
Кулинарный день

Кулинарный день (было уже 4 раза)
Периодичность – 1 раз в 2 месяца
Кол-во участников – 174 человека из них 151 - гости

График объема продаж «Апицампы» на РДЦ
янв 06
июнь 06
нояб 06
июнь 07
30 ноября провели первый
«Кулинарный день»

Детские утренники
Детские утренники

Детские праздники (было 7 раз)
Кол-во участников:
165 взрослых (из них 60 гостей) 242 ребенка

дискотека

Дискотеки (1 раз в месяц)
Было 5 дискотек
Посетило – 361 человек (из них гостей около 150)

Открытые дегустации
Открытые дегустации

Открытая дегустация продукции (было 2 раза)
Периодичность – 1 раз в месяц
Кол-во слушателей – 144 человека (из них 38 гостей)

График продаж меда «Парма» (500 гр) на РДЦ
2007 год
2006 год
Июнь 06
Июнь 07

Школы по продукту
Праздник в стиле SPA

График продаж минеральной воды на РДЦ
7 сентября –
школа SPA (вернули интерес к продукту)
сен 06
поставили бутылку с водой на РДЦ

Апи пикник
В этом году был 1 раз
46 взрослых
13 детей
8 дошкольников

Клуб садоводов
Клуб садоводов

Клуб садоводов (был 4 раза)
Периодичность – 1 раз в месяц
кол-во участников – 94 человека (10 гостей)

график продаж «Репелента» на РДЦ
6.06
6.07
март 07
март 2007
провели первый «Клуб садоводов»

График роста среднего личного объема закупок дистрибьюторов на РДЦ
массовое информирование,
новые мероприятия (окт 2006)

График соотношения объемов РДЦ и филиалов
Июнь 2007
Январь 2007