Новый продукт. Этапы разработки нового продукта

Новый продукт
Новый продукт — продукция, услуга или идея, которые
воспринимаются некоторыми потенциальными
потребителями как новые.

Организация разработки нового продукта
Организация разработки новых продуктов в компании может осуществляться по-разному:
Продуктовому управляющему параллельно с его работой с текущими
продуктами поручается также в сфере его деятельности разработка новых продуктов.
Назначается управляющий, непосредственно ответственный за разработку конкретного нового продукта.
Ряд компаний на уровне своего руководства имеет специальный комитет,
который рассматривает предложения о новых продуктах.
В крупных компаниях часто создаются специальные отделы по разработке новых продуктов, занимающиеся всем кругом проблем: от генерации идей до их материализации.
Создаются специальные временные рабочие группы, разрабатывающие
новый продукт.
Используется программный подход, когда разработка нового продукта
осуществляется в рамках специальной программы.

Этапы разработки нового продукта
Разработка нового продукта — это разработка оригинальных продуктов, улучшение продуктов и их модернизация, создание новых марок
продуктов путем проведения организацией своих собственных НИОКР.
Процесс разработки нового продукта состоит из восьми этапов:
генерация идей;
отбор идей;
разработка концепции и ее проверка;
разработка маркетинговой стратегии;
анализ бизнеса;
разработка непосредственно продукта;
пробный маркетинг;
коммерческое производство.

Этапы разработки нового продукта
Генерация идей — систематический поиск идей о новых продуктах. Поиск новых идей осуществляется главным образом на основе
внутренних источников организации (в отделе новой техники, в службе
НИОКР, в отделе маркетинга и сбыта и т. п.), изучения мнений
потребителей, конкурентов, поставщиков и дистрибьюторов,
консультационных организаций, работы выставок и различных печатных изданий, путем использования специальных методов генерации идей.

Этапы разработки нового продукта
Отбор идей — анализ всех выдвинутых идей о новом продукте с целью отсеивания неперспективных на наиболее ранней стадии разработки. В результате отбираются идеи о возможном продукте, который организация может предложить рынку
Путь от идеи до успешной
коммерциализации нового
продукта

Этапы разработки нового продукта
Разработка концепции и ее проверка — идея о новом продукте
трансформируется в концепцию продукта, которая испытывается на группе
целевых потребителей с целью определения степени ее привлекательности. Концепция может быть представлена потребителям словесно или в виде
иллюстраций.
Проверить насколько подготовленная концепция товара готова к
тестированию помогут следующие 5 правил:

Концепция
товара
1. Используйте
контрольный
список

Концепция
товара
2. Четко формулируйте
обстоятельства, в которых у потребителя возникает
проблема

Концепция
товара
3. Усильте желание потребителя
получить ваш продукт
Концепция нового товара может быть холодно воспринята потребителем по
следующим причинам:
Несоответствие ожидаемой цене.
Неудачные формулировки в описании концепции товара.

Концепция
товара
4. Концепция должна содержать всю информацию о
характеристиках, которыми
будет обладать товар после
появления на рынке.

Концепция товара
5. Работайте в команде генерируя идеи для нового товара
Преимущества совместной работы могут показаться не очевидными, но когда речь идет о разработке концепции, привлечение большего числа
людей позволяет создавать более удачные и более привлекательные для потребителя концепции.

Этапы разработки нового продукта
Разработка маркетинговой стратегии — определение маркетинговой
стратегии выхода на рынок с новым продуктом. Здесь рассматриваются
следующие вопросы. Прежде всего описываются размер, структура и
характер целевого рынка, осуществляется позиционирование нового
продукта. Далее даются оценки объему продаж, рыночной доле, цене,
прибыли, осуществляется выбор каналов сбыта.

Этапы разработки нового продукта
Анализ бизнеса — оценка для нового продукта предполагаемых
величин объема продаж, издержек и прибыли на предмет их
соответствия целям организации. Другими словами, речь идет об оценке привлекательности для компании данного нового продукта.

Этапы разработки нового продукта
Разработка непосредственно продукта — трансформация концепции
нового продукта в материальный продукт;
Цель — убедиться в том, что идея продукта может быть доведена до
работающего образца.
Пробный маркетинг — это проверка продукта и маркетинговой программы в реальных рыночных условиях. Цель пробного маркетинга — еще до
начала полномасштабной реализации продукта оценить сам продукт и его
маркетинговую программу (цену, рекламу, марку, упаковку, сервис и т. д.) и
узнать, как на все это будут реагировать потребители и посредники.
Результаты пробного маркетинга могут быть использованы при
прогнозировании объема продаж и прибыли.

Этапы разработки нового продукта

Этапы разработки нового продукта
Коммерческое производство — полномасштабный выпуск и реализация нового продукта на выбранном рынке. На данной стадии разработки
нового продукта производитель должен выбрать правильное время
выхода на рынок, последовательность и объем деятельности на разных
рынках, наиболее эффективные методы распределения и продвижения
продукта, разработать детальный оперативный план маркетинговой
деятельности.

Рыночная судьба нового продукта зависит от того, готов ли или нет
потребитель принять новинку.
Процесс принятия новинки — мысленный процесс, через
который проходит индивид, начиная с момента получения первой
информации о новом продукте до его окончательного принятия, т. е. до решения стать постоянным пользователем данного продукта.

Категории потребителей с точки зрения их восприятия нового продукта.
В зависимости о времени, требуемого для принятия нового продукта, готовности его испытать, потребители делятся на: