Оценка и учет инстинктивных особенностей кандидатов при подборе персонала

Планируемые результаты занятия
Получить четкое представление о структуре инстинктов и их влиянии на потребности и поведение человека.
Освоить понятия «ранговый потенциал» и «уровень примативности» для анализа поведения людей.
Научиться оценивать ранговый потенциал и уровень примативности сотрудников.
Получить рекомендации по тем ситуациям в управлении персоналом, где особенно важно учитывать инстинктивные особенности сотрудников.
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Значение теории
Шахматы и работа с персоналом
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Формирование поведенческого типа человека
Поведенческий тип человека
Этологические факторы
Дополнительные факторы
Уровни выраженности инстинктов
Ранговый потенциал
Уровень примативности
Здоровье, энергетика, темперамент
Интеллект
Обучение, воспитание, среда формирования личности

Основные инстинкты человека
Пищевой инстинкт
Родительский инстинкт
Инстинкт самосохранения
Стадный инстинкт
Инстинкт самоутверждения
Инстинкт познания
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Пирамида потребностей А. Маслоу
Физиологические потребности
Потребности в безопасности
Социальные потребности
Потребности в самоутверждении и признании
Потребности в самореализации
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Инстинкты – основа
потребностей человека

Ранговый потенциал
Ранговый потенциал – характеристика личности,
отражающая стремление человека к высокому месту в
иерархии и готовности бороться за это место и
удерживать его.
Ранговый потенциал бывает реальный, но иногда не
бросающийся в глаза. И бывает визуальный, похожий на
реальный внешними признаками.
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Кинофильм "Джентльмены удачи"
Три ситуации для оценки героев и анализа поведения
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Белый (Доцент), матерый бандит
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Трошкин, заведующий детским садом
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Ситуация № 1
"Новый человек в камере"
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Признаки высокого рангового потенциала
1. Склонность к самостоятельному поведению, к независимости. Умение говорить «нет».
2. Уверенность в себе и в своих силах. Привычка держать зрительный контакт.
3. Готовность к конфликту для защиты своих интересов и достижения целей, твердое и последовательное поведение в ситуациях конфликта.
4. Готовность критиковать окружающих независимо от их положения и давать при этом достаточно жесткие оценки (не путать с нытьем).
5. Нетерпимость человека к словам и действиям окружающих, которые могут восприниматься как посягательство на его собственное достоинство.
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Признаки высокого рангового потенциала
(продолжение)
6. Высокая энергия, жизненная активность, предприимчивость.
7. Склонность к вертикальной карьере и руководству людьми, подтвержденная реальными действиями.
8. Умение стойко преодолевать трудности и невзгоды, добиваясь желаемых результатов.
9. Требовательность к окружающим (при этом возможна снисходительность к своим недостаткам и недостаточная требовательность к себе).
10. Успешные занятия спортивными единоборствами.
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Внешние сигналы,
воспринимаемые как признаки высокого рангового потенциала
Высокий рост, сила, спортивный вид
Ухоженность, дорогая одежда и аксессуары
Дорогой автомобиль
Большой и хорошо обставленный кабинет
Выступления на ТВ и в других СМИ
Ораторское мастерство
Привычка держать зрительный контакт
Демонстративная агрессивность
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Поза
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Татуировки
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Уверенность
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Нападение
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Давление
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Угроза
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Ситуация № 2
"Трошкин на работе"
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Ситуация № 3
"Как уговорить Трошкина?"
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Ситуация «Дерзость»
Автор – Б. Окуждава
Исполнитель – Б. Гребенщиков
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Ранговая борьба и подбор персонала
Ранговая борьба – это способ повысить свое место в иерархии коллектива.
Если у начальника и подчиненного близкие ранговые потенциалы, то это увеличивает вероятность ранговой борьбы.
При подборе персонала нужно обеспечивать совместимость сотрудников, уменьшающую вероятность ранговой борьбы.
Руководитель должен знать ранговый потенциал и уровень примативности сотрудников, чтобы правильно ими управлять.
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Уровень примативности
Уровень примативности – характеристика личности,
отражающая склонность человека следовать
инстинктивным моделям поведения.
Чем выше уровень примативности человека, тем
сильнее у него голос инстинктов и слабее голос
рассудка
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Художественный фильм "Елена"
Влияние уровня примативности
на поведение человека
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Елена, жена Владимира. Заботливая мать и бабушка.
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Владимир, муж Елены, богатый человек
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Признаки высокой примативности человека
(с пояснениями)
Легковерие (некритическое отношение к рекламе, информации из СМИ, слухам и т.д.) Поспешность в суждениях, догматизм
Склонность к религиозности и оккультизму (астрология, нумерология и пр.)
Склонность к созданию кумиров (непомерное и некритическое восхищение артистом, политиком, спортсменом, футбольной командой и т.д.)
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Признаки высокой примативности человека
(с пояснениями)
Внешний локус контроля (неудачи и удачи объясняются чаще внешними причинами, чем собственными действиями)
Готовность к подчинению, излишняя терпимость к тем, от кого человек находится в какой-то зависимости
Сильно развитое чувство страха, склонность к паническим реакциям
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Чрезмерный родительский инстинкт, жертвенность по отношению ко взрослым детям
Неустроенность или плохая устроенность личной жизни
Повышенная зависимость от признания членом какого-либо социума и отношений в этом социуме
Склонность к беспринципности. Соблюдение принятых норм поведения при наличии контроля и готовность их нарушить при бесконтрольности
Признаки высокой примативности человека
(с пояснениями)
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Основные критерии подбора правильного сотрудника
Профессионализм
Мотивация
Управляемость и совместимость
Безопасность
При оценке по каким критериям важно учитывать
инстинктивные особенности кандидата?
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Этология и обучение персонала
Личная харизма преподавателя как фактор успешности обучения.
Высокий ранговый потенциал усиливает харизму преподавателя и его влияние на обучающихся.
Четкая и понятная обучающимся система контроля обучения особенно важна для тех сотрудников, у кого относительно невысокий ранговый потенциал и высокий уровень примативности.
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Правильный выбор преподавателя
Знание предмета и преподавательский опыт.
Высокий ранговый потенциал, харизма, уверенное поведение при проведении обучения.
Наличие внешних признаков, воспринимаемых как сигналы опытности и авторитета преподавателя.
Наличие у преподавателя четкой системы контроля и результатов обучения.
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Старый павиан
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

У профессора должен быть солидный внешний вид
Исаак Ньютон
Карл Линней
Чарльз Дарвин
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Поощрение и наказания
в работе с персоналом
Можно ли управлять сотрудниками без наказаний?
Как наказывать сотрудников с учетом их рангового потенциала и уровня примативности?
Как поощрять сотрудников не только деньгами?
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Литература
Дольник В. Н. Непослушное дитя биосферы, С.-Петербург, Москва: Петроглиф, 2011 – 350 с.
Камионский С. А. Управление подчиненными, Москва: Издательство ЛКИ, 2007 – 227 с.
Протопопов А. И. Трактат о любви, как ее понимает жуткий зануда, Москва: КСП+, 2002 – 304 с.
[e-mail] Валерий Поляков valery-polyakov.livejournal.com

Запросы на материалы
по теме мастер-класса можно направлять на адрес [e-mail]
Поляков Валерий Анатольевич