Ошибки телефонного диалога и искусство его завершения

ГЛАВНОЕ, ГОСПОДА НЕ УСЕРДСТВУЙТЕ.
КАК НИ ШИРОК СПЕКТР ТЕХНИК, МЕТОДОВ И СТИЛЕЙ ПОВЕДЕНИЯ КОНСУЛЬТАНТА, ВСЕГДА ЕСТЬ РИСК «ЗАСТУПИТЬ ЗА ЧЕРТУ», СОВЕРШИТЬ ОШИБКУ. НИКТО ОТ ЭТОГО ПОЛНОСТЬЮ НЕ ЗАСТРАХОВАН, И ОДИН ИЗ ЭЛЕМЕНТОВ КОНСУЛЬТИРОВА­НИЯ — ИЗВЛЕЧЕНИЕ УРОКА ИЗ ОШИБКИ, ЕЕ «УТИЛИЗАЦИЯ».

ЗАПРЕЩЕННЫЕ ПРИЕМЫ ТЕЛЕФОННОГО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ.
ВЫСКАЗЫВАНИЯ-РЕШЕНИЯ
ВЫСКАЗЫВАНИЯ СНИЖАЮЩИЕ САМООЦЕНКУ СОБЕСЕДНИКА
ВЫСКАЗЫВА­НИЯ ОТРИЦАНИЯ.

ВЫСКАЗЫВАНИЯ-РЕШЕНИЯ
УКАЗАНИЯ, ПРИКАЗЫ, НАПРАВЛЕНИЯ
ПРЕДУПРЕЖДЕНИЯ, УГРОЗЫ, УБЕЖДЕНИЯ
МОРАЛИЗИРОВАНИЕ, ПОУЧЕНИЯ, НАСТАВЛЕНИЯ
УБЕЖДЕНИЕ ПУТЕМ СПОРА, ИНСТРУКТИРОВАНИЕ, ЛЕК­ЦИИ

ВЫСКАЗЫВАНИЯ, СНИЖАЮЩИЕ САМООЦЕНКУ СОБЕСЕДНИКА
ОСУЖДЕНИЕ, КРИТИКА, НЕСОГЛАСИЕ, ОБВИНЕНИЕ
ЧРЕЗМЕРНОЕ ВОСХВАЛЕНИЕ, СОГЛАСИЕ, ПОЗИТИВНАЯ ОЦЕНКА, ОДОБРЕНИЕ

ЗАПРЕЩЕННЫЕ ПРИЕМЫ ТЕЛЕФОННОГО КОНСУЛЬТИРОВАНИЯ
РАЗУБЕЖДЕНИЕ, УТЕШЕНИЕ, ПОДДЕРЖКА
РАССЛЕДОВАНИЕ, ДОПРАШИВАНИЕ
ВЫСМЕИВАНИЕ, ОСМЕЯНИЕ, СТРЕМЛЕНИЕ ПРИСТЫДИТЬ

ТИПИЧНЫЕ ОШИБКИ ТЕЛЕФОННОГО ДИАЛОГА
ЧРЕЗМЕРНО БЫСТРОЕ ОПРЕДЕЛЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ
БЕСЕДА О ПРОБЛЕМЕ, А НЕ С ЧЕЛОВЕКОМ
НЕПРИНЯТИЕ ЦЕННОСТЕЙ АБОНЕНТА
ОБСУЖДЕНИЕ ЛОЖНОЙ ПРОБЛЕМЫ
ВЗГЛЯД СВЕРХУ

КАК И КОГДА ЗАВЕРШИТЬ ДИАЛОГ?

ЕСЛИ КОНСУЛЬТАНТ ЧУВСТВУЕТ , ЧТО
ОБСУЖДЕНИЕ СИ­ТУАЦИИ ПОВТОРЯЕТСЯ ВНОВЬ И ВНОВЬ
АБОНЕНТ СТАНО­ВИТСЯ ЗАВИСИМЫМ
ОН НЕ МОЖЕТ В СИЛУ ДЛИТЕЛЬ­НОГО РАЗГОВОРА БЫТЬ «ЗДЕСЬ-И-ТЕПЕРЬ» ПОЛЕЗНЫМ ИЗ-ЗА УСТАЛОСТИ ИЛИ ФРУСТРАЦИИ , ТО ЕМУ СЛЕДУЕТ ПРИНЯТЬ РЕ­ШЕНИЕ И ПРИЛОЖИТЬ УСИЛИЯ К ЗАВЕРШЕНИЮ БЕСЕДЫ

НАИ­ЛУЧШИМ СПОСОБОМ ЯВЛЯЕТСЯ ПОДЫТОЖИВАНИЕ ЧУВСТВ, ПРО­БЛЕМ И СИТУАЦИЙ АБОНЕНТА:
«ИТАК, МЫ ПРИШЛИ С ВАМИ К ТОМУ, ЧТО...», «ПО-ВИДИМОМУ, СЛЕДОВАЛО БЫ ПОДВЕСТИ ИТОГ...».

ГЛАВНАЯ ТРУДНОСТЬ В ЗАВЕРШАЮЩЕЙ СТАДИИ — ЭТО ОПАС­НОСТЬ СТАТЬ ЖЕРТВОЙ МАНИПУЛЯТИВНОГО ОТНОШЕНИЯ СО СТО­РОНЫ АБОНЕНТА. ЛЮБЫЕ МАНИПУЛЯЦИИ НУЖНО ВСТРЕЧАТЬ С ТВЕРДОСТЬЮ. ВАЖНО ПОМНИТЬ, ЧТО, ПОДЫТОЖИВАЯ И ЗАКАН­ЧИВАЯ РАЗГОВОР, ЕГО НУЖНО ДЕЙСТВИТЕЛЬНО ЗАВЕРШАТЬ.