Особенности позиционирования информационных продуктов и услуг

Позиционирование информационного товара — это совокупность мероприятий по обеспечению его конкурентоспособного положения на рынке, осуществляемых по отношению к конкурентам с учетом особенностей инновационного продукта путем определения ожидаемого объема реализации и занимаемой продуктом доли соответствующего рынка. Обычно в прогнозировании и планировании объемов сбыта продукции с учетом спроса используют метод опроса и обобщения мнений специалистов, метод стандартного распределения вероятностей, метод анализа на основе контролируемой доли рынка, метод анализа конечного использования идр.

Маркетологи , решая задачу позиционирования товара, должны:
1)Внимательно относиться к нуждам потребителей;
2)Ориентироваться только на факты, исключить предположения о своем рынке;
3)Работать по плану маркетинга, исключить случайности;
4)Постоянно обновлять информацию о рынке и конкурентах;
5)Планировать увеличение объема продаж с учетом достаточного оборотного капитала;
6)Постоянно измерять затраты и результаты

Что должен спросить у себя маркетолог?
какие решения являются ключевыми в сбыте продукции?

Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо выяснить: где потребители приобретают аналогичную продукцию; какие каналы сбыта используют конкуренты; какие агенты, дистрибьюторы, оптовые и розничные торговцы наиболее эффективны.

В настоящее время распространены следующие концепции маркетинга:
производственно-ориентированная, цель которой — выпускать как можно больше товаров по низкой цене;
продуктово-ориентированная, цель которой — постоянное совершенствование товара, без учета потребностей рынка;
сбытовая — направленная на агрессивный сбыт и интенсивное продвижение произведенных товаров;
социально-этическая, базирующаяся на трех составляющих — нуждах ИПР, нуждах потребителей, интересах общества.

Этапы позиционирования
анализ рыночных возможностей
отбор целевых рынков
разработка комплекса маркетинга

Этапы позиционирования товаров
анализ рыночных возможностей — системы маркетинговых исследований и маркетинговой информации, маркетинговая среда, рынки индивидуальных потребителей, рынки предприятий;
отбор целевых рынков — замеры объемов спроса, сегментирование рынка, выбор целевых сегментов, позиционирование товара на рынке;
разработка комплекса маркетинга — разработка ассортимента товаров, установление цен на товары, методы распространения товаров, стимулирование сбыта товаров; о реализация маркетинговых мероприятий — разработка стратегии, планирование и осуществление контроля.