Оценка рыночных долей компаний

Доля рынка
Рыночная доля — это процент, который приходится на долю продукции с определенной торговой маркой.
Количество проданной продукции фирмой А
Доля фирмы А (%) =
Общий объем продаж на рынке

Количественная оценка доли рынка
в натуральном выражении
Штучные продажи (количество)
Доля рынка по штучным =
продажам (%) Объем штучных продаж по всему рынку (количество)
в стоимостном выражении
Объем продаж (руб)
Доля рынка по объемам =
продаж (%) Общий объем продаж на рынке

Оценка относительной доли рынка
Относительная доля рынка (relative market share) определяет долю рынка компании или бренда по отношению к доле рынка главного конкурента на рынке.
Объем продаж
Относительная доля рынка =
Объем продаж ведущего конкурента

Модель Парфитта и Коллинза (P&C)
Доля рынка = Уровень проникновения * Уровень эксклюзивности * Уровень интенсивности

Методы определения доли рынка
Рыночный аудит
Дневниковая потребительская панель
Сканнер-панель
Опрос предпочтений
Парный опрос предпочтений
Шпионаж за персоналом конкурентов
Шпионаж за сырьем
Шпионаж за сбросом отработанного материала

Двухшаговый анализ рыночной доли
Количественный анализ;
Качественный анализ:
анализ потребительских предпочтений;
анализ доли с использованием модели Парфитта и Коллинза