Побуждение к аплодисментам

Джон Херитидж и Дэвид Грейтбетч изучали риторику британских политиков. Они выявили основные механизмы, с помощью которых докладчики побуждали аудиторию аплодировать.
По их убеждению, аплодисменты инициируются «утверждениями, вербально сконструированными с тем, чтобы:
а) подчеркнуть и выделить их смысл на фоне основной речи;
б) сформулировать четкую заключительную фразу в выступлении».

Херитидж и Грейтбетч выделили семь основных риторических механизмов:
1. Контраст (например, политик утверждает: «Слишком много тратится на войну...слишком мало расходуется на мир». Такое утверждение вызывает аплодисменты, поскольку для выделения смысла один и тот же аспект рас­сматривается сначала с негативной стороны, а затем с позитивной. Кроме того, аудитория может предвидеть, что ей следует аплодировать при рас­крытии второй половины фразы и завершения первой);
2. Перечень (перечень политических вопросов, обычно состоящий из трех ча­стей, обеспечивает как подчеркивание смысла, так и выделение четкой за­ключительной фразы, какую аудитория может предугадать);
3. Решение загадки (политик сначала задает аудитории загадку и затем пред­лагает ответ на нее, это двойное представление вопроса позволяет его под­черкнуть, аудитория же ожидает завершения высказывания в конце ответа на загадку);

4. Заголовок – ударное заявление (политик обещает сделать заявление и де­лает его);
5. Комбинация (использование двух или более из перечисленных выше способов);
6. Обозначение своей позиции (сначала описывается состояние дел, волную­щих докладчика, но ситуация представляется обезличено, и лишь в кон­це выступления оратор высказывает свою собственную позицию);
7. Убеждение (это случается, когда аудитория не реагирует соответствующим образом на заявление, докладчик побуждает к аплодисментам, например, повторяя свою основную идею).
Наиболее восторженно аплодировали, когда ораторы прибегали к контрасту