Политика распределения

Виды каналов распределения

Типовая схема взаимодействия с клиентом

Расположение торгового оборудования внутри торгового зала. Тип 1
Такой тип внутренней компоновки применяется для использования пространства с максимальной пользой. Существует возможность установки большого количества дисплеев, примыкающих к краям основных рядов

Расположение торгового оборудования внутри торгового зала. Тип 2
Типичный способ внутренней компоновки больших магазинов. Свободное движение покупателей, максимальное использование пространства.

Расположение торгового оборудования внутри торгового зала. Тип 3
В действительности тоже самое, что и предыдущий способ, но более стильный. Привлекательный внешне, однако, неэффективно используется пространство торгового зала

Приоритетные места в торговом зале

Торговая точка с небольшой площадью

Слабые и сильные места продаж

Разделение товарных групп на примере продуктового магазина

Схема расположения дополнительных мест продажи

Задачи политики распределения
На микроуровне, т.е. на уровне предприятия:
планирование процесса реализации товаров;
организация получения и обработки заказов;
выбор вида упаковки, принятие решения о комплектации, а также организация выполнения других операций, непосредственно предшествующих отгрузке продукции;
организация отгрузки товаров;
организация доставки товаров и контроль над транспортированием;
организация послереализационного обслуживания потребителей.

Задачи политики распределения
На макроуровне к задачам распределительной политики относят:
выбор схемы распределения материального потока;
определение оптимального количества распределительных центров (складов) на обслуживаемой территории;
определение оптимального места расположения распределительного центра (склада) на обслуживаемой территории, а также ряд других задач, связанных с управлением материального потока, проходящего по территории района, области, страны и т.д.

Виды распределения
Экстенсивное предполагает размещение и продажу товаров в тех торговых точках (магазинах, на заправочных станциях, в мастерских), владельцы которых дали согласие на продажу.

Виды распределения
Интенсивное имеет место, когда производитель стремится обеспечить наличие своей продукции в максимально возможном числе торговых точек. Метод применяется в системах распределения продукции повседневного спроса (табачные изделия, мыло, сладости, жевательная резинка, одноразовые бритвенные станки, напитки, батарейки, фотопленки)

Виды распределения
Эксклюзивное (исключительное) наблюдается в случае, когда производитель предоставляет эксклюзивные права на распределение своей продукции на определенной территории ограниченному числу торговых предприятий, а иногда и единственному продавцу. При таком методе производитель устанавливает контроль над деятельностью продавцов и уровнем обслуживания потребителей, одним из условий сотрудничества может являться обязательство исключения из своего ассортимента конкурирующих торговых марок.