Понятие регламента переговоров

Содержание

Слайд 2

Регламент переговоров – это правила, регулирующие порядок ведения переговоров. Совокупность правил и

Регламент переговоров – это правила, регулирующие порядок ведения переговоров. Совокупность правил и
мер по поддержанию конструктивной атмосферы в переговорах и методы для достижения декларируемой цели переговоров являются неотъемлемой частью регламента переговорного процесса.

Слайд 3

Переговоры — это процесс достижения соглашения.
Переговоры являются наиболее существенным звеном в разрешении

Переговоры — это процесс достижения соглашения. Переговоры являются наиболее существенным звеном в
конфликтных ситуаций, организации финансовой и коммерческой деятельности.

Слайд 4

Большинство различных проектов, принятие решений об их реализации, достигается путем ведения переговоров.

Большинство различных проектов, принятие решений об их реализации, достигается путем ведения переговоров.
Деловые люди ежедневно решают одинаковые задачи желая достичь согласия, избежать конфронтации.

Слайд 5

Ведение переговоров с предполагаемыми партнерами, если они проводятся грамотно, с учетом требований

Ведение переговоров с предполагаемыми партнерами, если они проводятся грамотно, с учетом требований
делового этикета, всегда позволяет достичь максимально возможных результатов в налаживании обоюдовыгодного сотрудничества.

Слайд 6

Для успешного ведения переговоров, рекомендуется предлагать к обсуждению группу вопросов(пакет), среди которых

Для успешного ведения переговоров, рекомендуется предлагать к обсуждению группу вопросов(пакет), среди которых
есть как перспективные, так и не очень привлекательные, которые являются заведомо не проходными, то есть их принятие возможно только в пакете.

Слайд 7

Если у вас есть вопрос, который является очень важным, но вы не

Если у вас есть вопрос, который является очень важным, но вы не
уверены в беспроблемности положительного решения, при ведении переговоров акцентируйте внимание на второстепенной проблеме, которая в действительности не имеет ни для вас, ни для партнера большого значения.

Слайд 8

К примеру можно в конце переговоров, когда партнеры пришли к консенсусу, ссылаясь

К примеру можно в конце переговоров, когда партнеры пришли к консенсусу, ссылаясь
на забывчивость, предложить рассмотреть кое – что незначительное, перед тем, как прийти к общему мнению.

Слайд 9

Помимо вышесказанного, есть и менее очевидные приёмы ведения переговоров, которые помогут добиться

Помимо вышесказанного, есть и менее очевидные приёмы ведения переговоров, которые помогут добиться успеха.
успеха.

Слайд 10

Тщательно подготовьтесь

Полезно выяснить личные особенности, интересы и привычки того, с кем предстоит

Тщательно подготовьтесь Полезно выяснить личные особенности, интересы и привычки того, с кем предстоит вести переговоры.
вести переговоры.

Слайд 11

Задавайте вопросы

Что бы понять истинные потребности собеседника, задавайте больше вопросов.

Задавайте вопросы Что бы понять истинные потребности собеседника, задавайте больше вопросов.

Слайд 12

Говорите на одном языке

Все участники должны понимать для чего им это сотрудничество.

Говорите на одном языке Все участники должны понимать для чего им это сотрудничество.

Слайд 13

Предлагайте решения

Не бойтесь действовать на опережение, предугадывать ожидания собеседника и первым делать

Предлагайте решения Не бойтесь действовать на опережение, предугадывать ожидания собеседника и первым
предложения по решению проблем.

Слайд 14

Не обманывайте ожидания

Если вы используете уловки для достижения разового результата, рано или

Не обманывайте ожидания Если вы используете уловки для достижения разового результата, рано
поздно это скажется на вашей репутации.
Имя файла: Понятие-регламента-переговоров.pptx
Количество просмотров: 29
Количество скачиваний: 0