ПОСТРОЕНИЕ ДОВЕРИТЕЛЬНЫХ ОТНОШЕНИЙ С ЗАКАЗЧИКОМ ПО SEO:Новые времена – новые отношения.

ВСТУПЛЕНИЕ
Предпосылки:
высокая конкуренция на рынке SEO-услуг;
большое количество непрофессионалов на рынке SEO-услуг;
повышение уровня SEO-образованности клиентов.
Результат – новые требования клиентов:
- ориентация на конкретный результат;
- слежение за процессом работы;
- прозрачная схема финансовых взаиморасчетов;
- постоянный мониторинг текущего состояния проекта.

Основные шаги сотрудничества
Шаг первый: создание коммерческого предложения.
Шаг второй: подготовка договора.
Шаг третий: процесс работы над сайтом.
Шаг четвертый: финансовые взаиморасчеты.
Шаг пятый: отчеты о результатах.
Шаг шестой: принципы и нюансы ценообразования.
Шаг седьмой: «красивая обертка» или приятные мелочи.

1. Создание коммерческого предложения
Не начинайте с «хвалебных песен»

1. Создание коммерческого предложения
Обязательные элементы коммерческого предложения:
1. Что клиент получает
2. Сколько это стоит
3. Текущее положение дел
4. Что нужно делать для получения результата
5. Кто это будет делать
6. Другие нюансы
7. Ваши преимущества

1. Создание коммерческого предложения
Условное деление клиентов

1. Создание коммерческого предложения
Автоматическое создание КП

1. Создание коммерческого предложения
Автоматическое создание КП

2. Подготовка договора
На что следует обратить внимание в договоре по продвижению:
Схема оплаты;
Сроки выполнения работ;
Описание возможных изменений;
Изменение внешних факторов;
Период и форма отчетности;
Взаимная ответственность за работоспособность сайта;
Условия разрыва или пересмотра договора;
Достоверность юридических и фактических адресов.

3. Процесс работы над сайтом
Косвенные показатели работы:
общая динамика посетителей из поисковых систем;
количество проиндексированных страниц;
количество обратных ссылок;
изменения позиций (с глубиной от 500, обычно динамика наблюдается, начиная с первых недель работы);
работа с текстами и структурой сайта.

3. Процесс работы над сайтом
Динамика различных показателей:

4. Финансовые взаиморасчеты
1.Оплата за позиции.
оплата за слова в ТОПе;
оплата за средние позиции;
оплата за процент слов в ТОПе;
2. Оплата за посетителей из поиска.
посетителей, перешедших по определенным словам;
всех посетителей из поисковых систем.

4. Финансовые взаиморасчеты
Оплата за слова в ТОПе по дням

5. Отчет о результатах
Используйте сторонние сервисы

5. Отчет о результатах
Используйте сторонние сервисы

6. Принципы ценообразования
Обоснование стоимости вывода

7. Приятные мелочи