Потребности и мотивы

Что такое потребность?
Потребность – это объективная необходимость, т.е. объективная нужда организма в чем-то внешнем, во внешних условиях, которые служат как бы дополнением живых систем.
Это только такая нужда живого организма, в отношении которой он вооружен специальными механизмами ее обнаружения и устранения.

Потребности первоначально носят диффузный характер и предшествуют формированию мотивов.
Потребность (хочу пить). Вопрос: Почему?
Мотив (хочу холодного морса). Вопрос: Зачем?
Процесс нахождения конкретного объекта,
который может удовлетворить потребность,
называется опредмечиванием.
Мотив- это «предмет» потребности.

Потребность – состояние нужды в чем-либо
Мотив – объект, который позволяет удовлетворить потребность
Цель – мотив, данный в определенных условиях

Пример опредмечивания
Студент думает: «хочу кушать» (потребность не опредмечена)
Студент вспоминает, что в столовой есть тортики и думает: «хочу тортик» (потребность опредмечивается, возникает мотив)
Студент не может просто так встать посреди пары и пойти за тортиком, он думает: «нужно внимательно дослушать лектора и в перерыв пойти и купить тортик» (формируется цель)
Потребность здесь – голод, мотив – тортик, цель – купить тортик после пары.

У. МакДауголл (1923), понимавший потребности
как инстинктоподобные готовые способы
реагирования, выделяет:
пищедобывание,
отвращение,
сексуальность,
страх,
любознательность,
покровительство,
общение,
самоутверждение,
подчинение,
гнев,
поиск помощи,
созидание,
накопление,
смех и пр.

Классификация потребностей
По критерию притягательности:
позитивные,
негативные.

Классификация потребностей
По критерию времени актуализации
потребности:
постоянные (потребность в кислороде),
устойчивые (потребность в общении),
циклические (потребность в пище),
ситуативные (потребность в поедании мела у женщин в период вынашивания ребенка).

Классификация потребностей
По степени важности для жизнедеятельности человека:
витальные,
факультативные.

Классификация потребностей
висцерогенные потребности, связанные с
органической стороной жизни субъекта
(потребность в кислороде, воде и пр.),
психогенные, не обнаруживающие очевидной
связи с системами организма (потребность в
понимании, потребность в уважении и т.д.).

Классификация потребностей
проактивные (детерминированы внутренним состоянием субъекта (сон после тяжелой работы)),
реактивные (активируются вследствие определенных событий во внешней среде (засыпание в затемненной комнате в полной тишине)).

Классификация потребностей
А. Маслоу
Потребности дефицита функционируют по
гомеостатическому принципу (принципу равновесия, баланса): актуализация —
удовлетворение (насыщение) — угасание.
Они цикличны по своей природе.
Потребности роста (до конца не могут быть насыщены). По мере их удовлетворения их интенсивность растёт.

Органические потребности
Температурная регуляция
Сон
Жажда
Голод
Размножение

Надорганические потребности
Потребность в общении
Потребность в принадлежности
Познавательная потребность
Эстетическая потребность
Потребность в достижении
Альтруистическая мотивация

Потребность в острых ощущениях (М.Цукерман)
Поиск новых впечатлений («Мне нравится пробовать новую еду, которую я никогда не пробовал раньше»)
Поиск сильных переживаний («Я бы хотел прыгнуть с парашютом»)
Растормаживание («Мне нравятся дикие «раскованные» вечеринки»)
Подверженность скуке («Мне не нравится смотреть фильмы, которые я видел раньше»)

Квази-потребности
Квази-потребность – это намерение совершить какое-либо целенаправленное действие.
Эксперименты Б.В. Зейгарник
Эксперименты М. Овсянкиной

Квази-потребности
Курт Левин сидел со своими студентами в кафе и обсуждал эксперименты, неожиданно он подзывает официанта и спрашивает: «Скажите, пожалуйста, вон в том углу сидит парочка — что они заказали у вас?» Официант, даже не посмотрев в свою записную книжечку, отвечает: «Это и это». — «Хорошо. А вон та парочка выходит. Что они ели?». И официант начинает неуверенно называть блюда, задумывается. Левин задает своим студентам вопрос: как объяснить, что официант лучше запомнил заказ, который еще не выполнен? И Левин отвечает: «Потому что у официанта нет потребности запоминать то, что заказали уходящие люди. Он их обслужил, они заплатили, а эти только заказали, он их не обслужил, у него есть потребность к запоминанию заказа».

Внутренняя мотивация (движимая самой деятельностью: самореализация, убежденность, мечты)
Внешняя мотивация (движимая стимулами и подкреплениями: деньги, карьера, статус)
Мотивация достижения
Мотивация избегания неудачи

Когнитивный диссонанс
У человека имеется потребность в гармонии (конгруэнтности) внешнего мира и себя самого.
Диссонанс переживается как неприятное, дискомфортное состояние, которое побуждает активность, направленную на его устранение (редукцию) и восстановление согласованности содержаний сознания.

Стратегии уменьшения диссонанса
Изменение поведения
Отрицание ответственности
Изменение когниции
Переоценка когниции
Введение новой когниции
Поиск социальной поддержки

Когнитивный диссонанс
Я курю
Курение вызывает рак

Изменение поведения
Я курю
Курение вызывает рак
Я больше не курю

Отрицание ответственности
Я курю
Курение вызывает рак
Я курю и мне плевать на рак

Изменение когниции
Я курю
Курение вызывает рак
Я не думаю, что курение вызывает рак

Переоценка когниции
Я курю
Курение вызывает рак
Курение вызывает рак в редких случаях

Введение новой когниции
Я курю
Курение вызывает рак
Мой дед курил и прожил до 90 лет

Поиск социальной поддержки
Я курю
Курение вызывает рак
Все мои ровесники тоже курят

Закон оптимума мотивации Йеркса-Додсона