Презентация на тему Основные подходы к формированию цен

Затратный подход
Затратный подход к ценообразованию – метод ценообразования, принимающий в качестве отправной точки фактические затраты фирмы на производство и организацию сбыта товаров.
Основной недостаток - не дает возможности определить величину удельных затрат на единицу продукции до того, как цена будет установлена.

Пассивное ценообразование
Пассивное ценообразование – установление цен строго на основе затратного метода или только под влиянием ценовых решений конкурентов.

Ценностное ценообразование
Ценностное ценообразование – установление цен таким образом, чтобы это обеспечивало фирме получение большей прибыли за счет достижения выгодного для нее соотношения «ценность/затраты».
Задача ценностного ценообразования: обеспечить получение большей прибыли за счет достижения выгодного для фирмы соотношения «ценность/затраты», а не за счет максимального наращивания объемов продаж.

Активное ценообразование
Активное ценообразование – установление цен в рамках политики управления сбытом с целью достижения наиболее выгодных объемов продаж, средних затрат на производство и целевого уровня прибыльности операций.

Задача маркетологов и сбытовиков: убедить покупателей заплатить за товар более высокую цену и чтобы как можно большая часть разницы между ценностью товара для покупателя, которую он готов оплатить, и затратами, которые необходимы фирме, чтобы изготовить товар с такими свойствами, превратилась в прибыль фирмы и как можно меньшая – в выигрыш покупателя.

Решение этой задачи зависит от влияния других фирм, конкурирующих на рынке.
Поэтому ценовая политика фирмы формируется как результат постоянного сотрудничества финансистов, маркетологов и представителей информационных служб, изучающих рыночную ситуацию.