Принцип масштабирования в контекстной рекламе

1
Современный интернет глазами рекламодателя
КР – принцип масштабирования
Интернет продолжает расти и меняться, если раньше количественными показателями, то сейчас - качественными.

2
Контекстная реклама в поисковых системах
Большой охват аудитории
Самая «горячая» аудитория (высокая готовность к покупке)
Высокий % конверсии (10%)
Доверие пользователей
Простое медиапланирование
Высокая конкуренция = стоимость контакта (перехода)
Только текстовый формат
Сложно выделиться перед конкурентам
Работа с готовым спросом
Спрос имеет границы

3
КР – принцип масштабирования
Контекстная реклама на тематических сайтах
Разнообразие форматов и технологий подбора объявлений
Многообразие стратегий и креативы объявлений
Низкая стоимость контакта (перехода)
Работа с отложенным спросом
Менее «горячая» аудитория, ниже % конверсии
Сложное медиапланирование
Особенности

4
КР – принцип масштабирования
Контекстная реклама в видео
Очень большой охват аудитории
Низкая стоимость контакта (перехода)
Текстово-графический форматы
Высокий CTR
Медийный эффект
«Холодная» аудитория, низкий % конверсии
Ограниченная группа товарных предложений.
Сложное медиапланирование
Отложенные продажи
Проблемы с отслеживанием в системах статистики
Особенности

5
КР – принцип масштабирования
Таргетированная реклама в социальных сетях
Соц.-дем. таргетинги (пол/возраст, гео, интересы…)
Охват широких сегментов ЦА
Самая низкая стоимость контакта (перехода)
Текстово-графический форматы
Эксперименты с целевыми группами (разные креативы)
«Холодная» аудитория, ниже % конверсии
Сложное медиапланирование (метод проб и ошибок)
Ограниченная группа товарных предложений.
Особенности
12.02.2012 - «Бегун» начинает транслировать рекламу ВКонтакте (http://begun.ru/begun/press/news/detail.php?ID=4473)

6
КР – принцип масштабирования
Контекстная реклама в мобильной среде
Новые таргетинги (оператор, марка, ОС, производитель, тип устройства …)
Повторный контакт с ЦА
Низкая стоимость контакта (перехода), ~ 3 рубля
Текстово-графический форматы
Очень высокая конверсия
Подходит для всех «услуг», leads
«Ограниченный» охват аудитории
Специальные страницы приземления (landing page)
Ограниченная группа товарных предложений
Особенности

7
КР – принцип масштабирования
Контекстно-медийная реклама в поиске и на тематических сайтах
Особенности
Большой охват ЦА
Точные таргетинги (ключевые слова / поисковый ретаргетинг / тематики сайтов, ремаркетинг)
Нишевый брендинг
Минимальный порог входа
Доступная цена (CPM)
Высокий СTR и конверсия для медийного формата
Отложенные продажи
Средний бюджет на рекламу значительно выше чем в контексте
Сложное планирование РК

8
КР – принцип масштабирования
Таргетированная реклама на ТВ
Особенности
Большой охват теле-аудитории
«Новая» целевая аудитория
Новые таргетинги (программы передач, телеканалы)
Разнообразие форматов (плашки, баннеры)
Минимальный порог входа для ТВ (12 000 рублей 1 неделя)
«Телефонные» продажи
Сложное медиапланирование РК и офлайн размещение
Выделенные номера для отслеживания эффективности
FMCG товары

9
Практически все медиа используют принцип контекстности
Большое разнообразия форматов и таргетингов
Каждого медиа имеет свои «+» и «-»
Многие медиа позволяют решать одинаковые задачи - одни привлекают ценой, - охватом, - качеством, - ...

10
КР – принцип масштабирования
Что выбрать?

КР – принцип масштабирования
Масштабируйте
Медийно-контекстный баннер в поиске Rambler.ru –2 275р
Показы –3 250
CTR – 5,68% (~ 185 переходов)
Кол-во продаж – 7 заказов.
Цена цели: 325р
Медийно-тематический баннер
Тематики: Спорт, Бизнес и Финансы, Авто.
(+ поисковый ретаргетинг) – 12 523р
Показы –213 757
CTR – 1,44% (~ 3 078 переходов)
Кол-во продаж – 15 заказов.
Цена цели: 835р
11

12
КР – принцип масштабирования
Масштабируйте
CTR +25%
CTR 1,35%
Рост количества заказов
в 3 раза!

13
КР – принцип масштабирования
Масштабируйте
Контекстные переходы – цена клика 5 рублей, глубина просмотра страниц - 4.5, конверсия ~2%
Показы в видео (пауз-ролл)
цена клика 70 копеек
глубина просмотра страниц – 2.8
конверсия ~0.3%
показы – 430 000
СTR – 16%
Мобильная реклама (m.avito.ru),
переходы – 226 600 (~ 2,5 тыс. регистраций)
цена клика 2 рубля
глубина просмотра страниц – 17
конверсия ~1.1%

Медийный баннер на тематических сайтах по тематикам:
Авто и мото
Досуг, Кино, Видео
Здоровье, косметика, медицина
14
КР – принцип масштабирования
Масштабируйте
После подключения к медийно-тематическому баннеру технологии «ремаркетинг» - выросла конверсия в 3,8 раза
Показы 423 787, CTR 0,59%

15
КР – принцип масштабирования
РИФ+КИБ 2012
http://2012.russianinternetforum.ru/
Что нового?
Бегун.Брендированные витрины
Главный вопрос