Продаем в интернете. - презентация

Продаем в интернете
Где ловить покупателя и на что он клюет?

Lead Generation
Lead Conversion
Прямые продажи
Стройте сразу правильно

Lead Generation
(Захватить и приручить)

Задача:
Получить контакты потенциального покупателя
Вовлечь во взаимодействие
Быть полезным
Lead generation

Как?
Блог
Социальные сети (Вконтакте, Facebook, Twitter)
Рассылка (контентная)
Lead generation

Что?
Интересная полезная информация
Консультации специалистов
Диалог с пользователями
(обзоры, обсуждения, опыт)
Lead generation

Lead Conversion
(продать и продавать еще, еще, еще, еще….)

Как?
Директ – мейл
Физический директ-мейл
Телефон
Lead Conversion

Цель?
Продажа
Сбор доп. Информации
Повторная продажа
И еще раз….
Lead Conversion

Lead Generation
и Прямые продажи
(комбинированная техника успеха)

Как?
SEO
Контекстная реклама
Банерная реклама и/или тизеры
Yandex Market и др.
Партнерские агрегаторы
Прямые продажи , LeadGen

SEO – поисковая оптимизация
Долго
Не бывает бесплатно
Хорошее качество трафика
Отдайте агентству
Прямые продажи , LeadGen

Контекстная реклама
Результат быстро
Требует инвестиций
Требует навыков
elama.ru blondinka.ru
Прямые продажи , LeadGen

Как?
Банерная реклама и/или тизеры
Большой трафик
Низкое качество
Низкая цена клика
Прямые продажи , LeadGen

Сотрудник vs Агентство
(разделяй и влавствуй)

SEO
Небольшая компания
Крупная компания
Фрилансер
Наемный сотрудник
Cотрудник vs Агентство

SEO
Cотрудник vs Агентство

Контекстная реклама
Главное – выбор стратегии
Залить напалмом (дорого, быстро)
Поиск ниш (дольше, точечно, дешевле)
Сервисы: eLama.ru, Blondinka.ru, Begun.ru
Cотрудник vs Агентство

Резюме
(запомнил? Действуй!)

Определить модель продаж
Подобрать инструменты
Бюджет от результата
В SEO только внешний подрядчик
Ищи незанятые или смежные ниши
Получай Lead, превращай в деньги
Cотрудник vs Агентство