"Speсial Events как инструмент формирования тренда и продвижения услуг в сегменте luxury goods"

Успешные люди, ответственные за принятия решений
Ценители своего времени
Сконцентрированные на достижение результата
Любящие рисковать, интуитивные
Респектабельные
Считающие простоту в обращение, как достоинство продукта
Уважающие конкуренцию
Наша целевая аудитория

Позиционирование и бренд
2007- 2008 г.г.
Скай Линк = мобильный интернет
уникальная услуга - мобильный скоростной интернет для людей стремящихся к успеху
Позиционирование:
Основная коммуникация бренда:
Основные каналы продвижения:
Низкодоходные
Среднедоходные
Высокодоходные
Эмоциональная суть бренда:
Скай Линк - это путь лидера.
Играй главную роль
Философия и аудитория бренда
Использование в коммуникациях образов успеха и процветания
Основной таргетинг на «последователей» - массовую среднедоходную аудиторию стремящуюся на уровень вверх
Интернет, Outdoor, печатные СМИ, product placement, PR
+ ТВ (по достижению критической массы ЦВА и географического охвата сети)

Задачи коммуникаций
В связи с репозиционированием на рынке и выходом в систему координат 3G, как первый оператор 3G в России, предоставляющий уникальную услугу высокоскоростной мобильный Интернет перед компанией стали задачи:
Уйти от сравнения с операторами большой сотовой тройки, сформировать свою товарную категорию. Сформировать новое позиционирование бренда:
Сформировать у аудитории устойчивую ассоциацию и эмоциональное позиционирование:
Скай Линк = лидер технологий = мобильный Интернет (услуги 3G)
Скай Линк – это модно, актуально, приносит успех.

Каналы коммуникаций
На основе информации из каких источников принято решение подключиться к Скай Линк?
Портрет пользователя Интернет-тарифами СкайЛинк:
Мужчина (84%)
В возрасте 25-44 года
Часто руководитель бизнеса или индивидуальный предприниматель

Вхождение в высокодоходную аудиторию с услугой мобильный Интернет
Создание паблисити в других (не luxury) аудиториях
Успешный опыт

Мультимедийный автомобиль «Скай Линк» на Санкт-Петербургском экономическом форуме
Успешный опыт
8-11 июня 2007 года
Автомобильный мультимединый центр, установленный в кабриолете BMW Z8, при помощи высокой скорости передачи данных в сети «Скай Линк» (до 2,4 Мбит/с), позволяет получить on-line доступ к современным телекоммуникационными услугам

24 мая 2007г. Эксклюзивный дизайнерский мобильный телефон «Скай Линк» – Ubiquam U300 был представлен на выставках «Все об устройствах мира», организованных журналом «Техногид».
Более 25000 посетителей
Дизайн телефона был разработан и выполнен
по эскизу ювелирного стилиста Ольги Макаровой.
На поверхность терминала нанесено изображение
мустанга из серебра, инкрустированное
двадцатью девятью гранатами весом 0,01.
Дизайнерский телефон «Скай Линк» - участник арт-проекта «Все об устройствах мира»
Успешный опыт

Самый быстрый интернет для лидера гонки
19 августа 2007
Аудитория
1.500-2500 зрителей
Компания «Скай Линк» вручила специальный приз победителю «Кубка Н.Н. Насибова» – одного из самых престижных ежегодных российских конных состязаний. Победителю скачки был вручен мобильный слайдер «Мустанг» Ubiquam U-300 с поддержкой высокоскоростного интернета, в эксклюзивном дизайне,
Успешный опыт

«Скай Линк» представил планы развития и новое позиционирование компании
Black Tie
29 августа 2007
Участникам мероприятия был представлен новый продукт 3G-модем AnyData ADU-310A специальной luxury-серии “Black Tie” (производится в ограниченном количестве, несколько десятков экземпляров) с годовым контрактом на безлимитный мобильный интернет-доступ по технологии EV-DO.

Black Tie* – это USB-модем для мобильного Интернета третьего поколения (3G), скорость доступа в Интернет – до 2,4 Мбит/с, безлимитный EVDO-роуминг в сети «Скай Линк» по России, круглосуточное специальное VIP-обслуживание
Модем украшен 800 кристаллами Swarovski
«Black Tie существует на грани функциональности и престижности. С одной стороны - это очень дорогой девайс, имеющий цену выше экономически обоснованной. С другой стороны - он дает владельцу дополнительную материальную ценность, которой нет ни у кого больше – круглосуточный высокоскоростной доступ в Интернет с его ноутбука в мобильном режиме»
*«Black Tie - обозначение дресс-кода для VIP-приемов»
Black Tie

Новые активности
29 сентября 2007
При помощи мобильного интернета организованна
он-лайн галерея «Black Tie» на www.mail.ru
Создана лимитированная серия модемов
Black Tie HARLEY-DAVIDSON Москва
«Black Tie» «Закрытие мотосезона Harley-Davidson 2007»

Активности
Компания «Скай Линк», предоставляющая услуги высокоскоростного мобильного доступа в интернет и голосовой связи на территории 30 субъектов РФ*, впервые демонстрирует на VII международной выставке-форуме «ИнфоКом-2007» новую визуализацию бренда и представляет новые услуги и решения на основе высокоскоростной мобильной передачи данных.
«Выставка «ИнфоКом-2007»

Активности
Специально для представителей прессы, аккредитованных на «ИнфоКом-2007», «Скай Линк» организовал комфортабельный интернет-трансфер от м. Тушинская до выставочного центра «Крокус-Экспо» на лимузинах, оборудованных EV-DO модемами «Скай Линк».
Сервисом воспользовалось более
30-ти представителей СМИ
«Black Tie» на выставке «ИнфоКом-2007»

Активности
Ноябрь 2007 –январь 2008
«День рождения на Рублевке» - провокационное online-развлечение с вирусным потенциалом
Цель игры-теста
подобрать подарок для взыскательной и избалованной VIP-персоны, которой ничего, по большому счету, не нужно
Black Tie стоит в одном ряду с самыми
оригинальными и интересными для
VIP-публики подарками
Игра «День рождения на Рублевке»
Кол-во просмотров
Ноябрь: 8,662
Декабрь: 28,175
Январь (08): 10,439
Итого за 3 месяца
47,276 просмотров

Активности
За первые 2 недели своего существования игра:
привлекла более 30 тыс. человек
послужила инфоповодом для выхода информации о продукте (BlackTie) в наиболее влиятельном и популярном бизнес-СМИ России (со 100% целевой аудиторией) – газете «Ведомости»
Игра «День рождения на Рублевке»

Проект SkyCity – Encounter
Реализован «Скай Линк»
в партнерстве с международным молодежным игровым проектом
Encounter.
Обязательное условия –
доступ в Интернет.
Суть игры очень проста: команды получают задания в Интернете, которые требуется выполнить на скорость в различных труднодоступных местах и зафиксировать на сайте переход на очередной уровень.
Быстрый мобильный интернет дает игрокам важное преимущество.
Срок: октябрь 2006 – декабрь 2008 гг.
География: Москва и Московская область.
Коммуникационный игровой проект SkyCity - Encounter
Encounter - интерактивная городская гонка, построенная по принципу квеста с элементами риска, шоу и флешмоба (более 300 тысяч участников в 11 странах мира, средний возраст 20-30 лет, участие платное).
Уйти от одномерного технократического восприятия бренда и закрепить воздействие других каналов коммуникаций за счет сильной эмоциональной составляющей.

Количество участников (март-июнь 2007) – 3 985 человек
Команд - 355
Действует спец.тариф «SkyCity» для участников игры + программа скидок на оборудование
Используют телефон/модем
Используют модем
Используют в игре несколько терминалов (3 и больше)
Мотивированное сообщество 3 985, аудитория каждой игры до 500 человек.
Качественная интернет-аудитория до 500 тыс.чел. Растущий интерес.
89% команд используют мобильный интернет «Скай Линк»
SkyCity – Encounter мотивированное сообщество

Black Tie в интерактивном игровом проекте – Encounter
Уровень SkyCity на «Закрытие мотосезона Harley-Davidson 2007»
«Следуй за треугольниками» - уровень SkyCity на выставке Инфоком 2007

Анонсы, пресс-релизы, пресс-материалы, фотоотчеты и видеоматериалы, репортажи, личные контакты:
Медиа-поддержка и работа со СМИ
9980– публикаций в СМИ в т.ч. более 10% по теме мобильный интернет, благоприятный информационный фон.
Интернет-СМИ -68 (64%), печатные СМИ – 25 (24%), информационные агентства – 12 (11%)
Финал II этапа
Динамика упоминаний «Скай Линк» в СМИ за 01.2006-22.02.2008
Инфоком
H-D
ДР на рублевке
Насибов
ПЭФ

Упоминания «Скай Линк» по типам СМИ
Усиливаем присутствие понятия «мобильный интернет» в целевых СМИ и внедряем его в новые для «Скай Линк» СМИ (Luxury ресурсы, life-style журналы и т.д.),
Упоминаний «Скай Линк» в СМИ по рубрикам
Паблисити: динамика по результатам проектов

Аудитория – Непосредственная аудитория – более 150 000 человек.
Продажи – В 2007-м году больше 70% новых подключений – Интернет-тарифы.
Паблисити - «Скай Линк» лидер по показателю информационной активности среди основных участников рынка мобильного интернета. в среднем 40 сообщений в месяц в различных СМИ: «Ведомости», «Коммерсант», «Афиша», FHM, «Большой город», «Газета», РИА «Новости», радио «Мегаполис», «Эхо Москвы», «Яндекс», «Взгляд», «New Times» и мн. др.
Вирусное продвижение – тема «мобильный интернет» устойчиво присутствует в блогах рунета (LiveJuornal, auto.ru, blogs.mail.ru, forum.mhealth.ru и мн. др.). – свыше 500 сообщений ежедневно.
Имидж – мобильный интернет воспринимается как актуальный тренд. Позитивный новостной фон.
Развитие – возможность тиражирования в других городах.
Аудитория – более 150 000 человек. Более 400 публикаций.
устойчивое присутствует в рунете – свыше 500 сообщений ежедневно.
Результаты

«Скай Линк» занимает 53% информационного поля рынка мобильного интернета.
Результаты
Информационная активность рынка мобильного интернета России
В печатных СМИ и Интернет-ресурсах России в период январь-октябрь 2007 года представлено 3031 сообщение с упоминанием мобильного интернета. В среднем в СМИ представлено 303 сообщения в месяц
По данным исследования агентства Ньютон, период исследования: январь-октябрь 2007 года