Управление продуктами: от стартапа до корпорации Денис Бесков

План выступления
Кто я
УП в стартапе
УП в компании
УП в корпорации

Кто я
Менеджер продукта в Comindware
Управляющий партнёр в
Школе Системного Анализа
Организатор:
Product Camp Moscow 2011
Product Camp SPB 2012

Стартап
Продуктов: 0 – 1
Клиентов: 2-10
Пользователей: 0 – 100
Менеджеров продукта: 1(часто Гендир)

Проблемы и задачи стартапа
Получить долю рынка
Предложить интересный рынку продукт
Найти ценность для потребителя
Выйти на окупаемость
Нарастить показатели до рентабельных

Что делать в Упр Прод в стартапе
Создавать гипотезу о проблеме и решении
Проверять гипотезу без разработки
Прогонять цикл 1-2 до виртуальной «продажи»
Делать прототип
Тестировать прототип
Прогонять цикл сначала до ядра аудитории

Методики работы в стартапе

Литература для стартапа
Geoffrey A. Moore
Crossing the Chasm: Marketing and Selling High-Tech Products to Mainstream Customers
Marty Cagan
Inspired: How To Create Products Customers Love

Компания
Продуктов: 2 – 5
Клиентов: 10-50
Пользователей: 1.000 — 10.000
Менеджеров продукта: 2-3

Проблемы и задачи компании /1
Удержать долю рынка
Конкурентная борьба
Customer Retention
Повышать рентабельность бизнеса
Эффективное управление ресурсами
Повторное использование

Проблемы и задачи компании /2
Увеличить доход
Вывод новых продуктов
по существующим каналам + Upsale
Увеличить долю на рынке
Расширение партнёрства
Лоббирование

Что делать в Упр Прод в компании
Анализировать конкурентов, тенденции, отзывы пользователей
Придумывать новый продукт
Вовлекать пользователей в тестирование новых продуктов
Балансировать усилия производства и продвижения
Повышать эффективность процессов

Методики работы в компании

Литература для компании
Steven Haines
The Product Manager's Desk Reference
Marty Cagan
Inspired: How To Create Products Customers Love

Корпорация
Продуктов: 5+
Клиентов: 100+
Пользователей: 10.000+
Менеджеров продукта: 5+

Проблемы и задачи корпорации
Сохранение рентабельности при росте
Портфельное управление
Развитие и обучение
Эффективность процессов
Выход на новые рынки
Покупка компаний и технологий

Что делать в Упр Прод в корпорации
Создавать продуктовую стратегию
Управлять портфелем продуктов
Выращивать и обучать новых менеджеров
Развивать процессы
Внедрять инструменты

Литература для корпорации
Steven Haines
Managing Product Management: Empowering Your Organization to Produce Competitive Products and Brands