rabota

Что нужно сейчас
Бумага для записей
Цветные Ручки – 3 цвета
Микрофон для тех кто хочет поиграть в собеседование
Должность где вы хотите работать
По возможности 2-3 компании где вы хотите работать
http://release-me.ru/blog/

Обычная схема
Разослать резюме куда можно
Идем на собеседование откуда позвонят
Идем работать туда, куда взяли
http://release-me.ru/blog/

Другие варианты найти работу
Связи-Блат
По объявлению в самой компании
Хэдхантинг
Случайное знакомство где угодно
По рекомендации
Написать продающее письмо 10 руководителям – кто-нибудь что-нибудь предложит
Ваша харизма
Позвонить с претензией и рассказать как нужно работать
Самому придти в компанию и предложить себя
И еще десятки способов
http://release-me.ru/blog/

2 проблемы стандартного трудоустройства
До общения с ЛПР (Лицо принимающее решение) дело не доходит
А если доходит кандидат, говорит о чем угодно, только не о том, что нужно ЛПР
http://release-me.ru/blog/

У руководителя всегда висят
4 главных проблемы ?
Нужно постоянно Получать прибыль
Постоянно не хватает Людей Дела
Постоянно ищут Людей Дела, даже когда штат укомплектован
Нет возможности проверить ВСЕХ кандидатов в реальных условиях
Люди Дела – люди дающие нужный результат
http://release-me.ru/blog/

Алгоритм трудоустройства
с вероятностью 90 %
Выбор места работы
Распушите хвост
Найдите проблемные места или то, что можно улучшить по вашему профилю
Разработайте решение в письменном виде
Найдите ЛПР
Назначьте встречу
Встреча и Предложение своего решения
http://release-me.ru/blog/

1 – Выбор компании
Три ключевых фактора выбора компании мечты
Вам нравится то, чем вы будете там заниматься
Ваши запросы соответствуют вашему опыту и знаниям – можно на 1 ступень выше
Вы должны хотеть работать там не только ради денег или престижности самой компании - ИДЕЯ
шансыХ2
http://release-me.ru/blog/

http://release-me.ru/blog/
2 – Распушите хвост

http://release-me.ru/blog/
3 – Поиск проблем

Направления для поиска
проблем компании
Я могу увеличить продажи этой компании.
В моих силах выполнять эти обязанности быстрее, дешевле, качественней, эффективней.
Я знаю, как улучшить дизайн и упаковку товара этой компании.
Я способен более эффективно обучить персонал и тем самым уменьшить количество проблем и задержек.
У меня есть успешный опыт решения каких-то задач.
У меня есть личные контакты в необходимых данному работодателю сферах.
У меня есть база клиентов
Я умею договариваться с людьми, что может привести к более выгодным контрактам.
Я способен создавать новые решения и осуществлять свои идеи на практике.
Мне под силу снизить издержки по эксплуатации какого-то продукта или услуги.
Я знаю, как повысить эффективность рекламы.
http://release-me.ru/blog/

Решение вашей проблемы
должно давать компании
Повышение прибыли
Снижение издержек
Поиск квалифицированных кадров
Экономия времени
http://release-me.ru/blog/

Где взять инфу о проблемах ?
Имеющиеся вакансии – там сразу пишут что нужно будет делать
Поиск резюме сотрудников, которые работают или работали в этой компании.
Поиск вакансий и резюме, сходных с вашей.
Вакансии и резюме на 1-2 ступени выше той должности, на которую вы претендуете.
Раздел вакансии на сайте самой компании.
Глобальные задачи и проблемы отрасли, в которой работает компания.
Ваш опыт и знания в этой сфере.
Ваши личные связи и контакты.
Различные профессиональные сообщества.
Персонал компании – сходить и посмотреть
Реклама
Клиенты и партнеры компании
Товары и услуги компании
Конкуренты
http://release-me.ru/blog/

http://release-me.ru/blog/
Затрудняетесь ? Придите и спросите

Хорошо – я пошел разрабатывать план.
Как он будет готов я приду к вам снова.
Могли бы вы дать мне контакты, чтобы я мог договориться с вами о следующей встрече когда все будет готово.
http://release-me.ru/blog/

Формулировка проблемы
Простота и понятность вам и работодателю
Увеличивает прибыль прямо или косвенно
Одна идея = 1 решение = 1 цель
Глобальность не нужна
Выраженная в цифрах
Максимальная зависимость от вашего направления
Минимальная зависимость от других
Сроки достижения
Краткость формулирования
Без дополнительных затрат для компании
Минимальные изменения в компании
http://release-me.ru/blog/

http://release-me.ru/blog/
4 - Разработай решение в письменном виде

Что должно быть в вашем решении
Суть проблемы – Постановка ?
Что именно и Как нужно улучшить – продажи, упаковка, средний чек, обучаемость ?
К чему должно привести это улучшение – конкретный конечный результат ?
Какие и сколько этапов включает в себя решение
Дополнительные вопросы для разработки проблемы
Как я могу сделать то же самое, но быстрее - Время.
Как мне реализовать это же с наименьшей затратой ресурсов - Ресурсы.
Как я могу сделать то же самое, но с более высоким качеством - Качество.
Как я могу реализовать то же самое, но дешевле - Стоимость.
Представьте что это ваш бизнес и вы платите за это все из своего кармана – чтобы вы предприняли, чтобы платить меньше ?
http://release-me.ru/blog/

Как получить работу мечты -
Какой шаг был до этого ?
Чтобы получить рабочее место в достойной компании, необходимо успешно пройти в ней собеседование.
Для успешного прохождения собеседования нужно на него попасть.
Чтобы попасть на собеседование – нужно найти эту самую компанию
Чтобы найти компанию, нужно определить критерии поиска – то есть четкий набор ваших характеристик достойной компании, которые и помогут вам понять, что эта компания соответствует вашим представлениям о достойной работе.
Чтобы определить эти самые характеристики – надо проанализировать себя, свои желания, способности, знания, навыки и составить список.
Для самоанализа нужно собрать информацию и подумать
http://release-me.ru/blog/

2 фишка влияния на работодателя
Что вы можете внедрить уже сейчас
http://release-me.ru/blog/

Что из вашего решения вы
можете внедрить уже сейчас ?
Если вы дизайнер – вы можете разработать новый дизайн товара.
Если вы директолог - провести анализ количества запросов и стоимости рекламной компании по ключевым словам в Яндекс Директе.
Если вы секретарь, то вы можете взять ноутбук и показать как вы быстро печаете или просто попросить любой отчет и сделать из него красивую презентацию.
Если вы продажник вы можете сделать анализ и принести выборку потенциальных клиентов.
http://release-me.ru/blog/

Пример для человека без опыта работы
В любой компании есть расходы:
Уборка офиса.
Доставка воды, обедов и других сопутствующих услуг и товаров.
Настройка компьютеров, заправка картриджей.
Доставка грузов и документации.
Поставка мебели.
Реклама.
Юридическое и бухгалтерское сопровождение.
Телефонная связь и Интернет.
http://release-me.ru/blog/

4 -Как найти ЛПР
Телефон
Здравствуйте, с кем я могу поговорить по поводу увеличения прибыли вашей компании по такому-то направлению.
Личное посещение компании под видом клиента или даже соискателя
Сбор у тех, кто рядом – охранники, дворники, сотрудники на входе
Личные связи и контакты
Сайт компании
Различные мероприятия
Различные справочники и справочные системы
Что нужно ЗНАТЬ:
ФИО нужного вам человека
Точное название его должности
Его телефон или телефон его секретарши
http://release-me.ru/blog/

5 - Как назначить встречу
Просто придти без приглашения
Записаться на прием
Встретить его на входе в офисное здание
Звонок
Личное Письмо
Видео обращение через письмо
ЛИЧНОЕ ОБЩЕНИЕ ВСЕГДА ЛУЧШЕ ЛЮБОГО ДРУГОГО
ЗАДАЧА – ДОГОВОРИТЬСЯ О ВСТРЕЧЕ ИЛИ ХОТЯ БЫ ВЗЯТЬ КОНТАКТЫ КУДА И ВО СКОЛЬКО МОЖНО ПОЗВОНИТЬ
http://release-me.ru/blog/

Вы должны быть готовы ко всему
Вас могут послать.
Могут пригласить на обед и у вас должны быть деньги хотя бы на кофе.
Могут сразу пригласить и обсудить ваши наработки.
Могут проигнорировать.
Могут сделать что угодно.
САМОЕ ГЛАВНОЕ – У вас не одна попытка – минимум 3.
А так – бесконечно. Пробуйте и пытайтесь. Если вы действительно хотите там работать.
http://release-me.ru/blog/

6 -Встреча и Предложение своего решения
Вопрос 1.Кто вы такой и почему вы ему позвонили/обратились ? Это означает – Почему вы пришли именно к нему, а не к кому-либо еще.
Вопрос 2.Что вы предлагаете? Что вы умеете и что знаете о предмете или области, которые его интересуют?
Вопрос 3.Зачем ему тратить время на общение с вами? Что получит работодатель после общения с вами?
Вопрос 4.Чем вы отличаетесь от других кандидатов? Зачем мне нанимать именно вас на эту должность?
Вопрос 5.На какую зарплату вы рассчитываете ? Если я возьму вас, то удовлетворят ли вас те условия, которые предлагает компания.
http://release-me.ru/blog/

Что необходимо иметь на переговорах
Визитка с вашими личными данными, ссылкой на сайт резюме и надписью «СПЕЦИАЛИСТ В ТАКОЙ-ТО ОБЛАСТИ».
Мобильный офис – Портфель, ручка, ежедневник, мобильный телефон
Пакет документов вашего брэнда – дипломы, трудовая книжка, паспорт, ИНН, водительские права, страховое свидетельство, различные свидетельства и сертификаты о прохождении дополнительного образования и другие документы, которые могут подтвердить ваш опыт и образование.
Имидж – Внешний вид, соответствующий желаемой должности.
Резюме, выделяющее вас на фоне других кандидатов.
Рекомендации от бывших работодателей-клиентов в печатном виде.
Ваши наработки по проблеме и ее решению: план по вхождению в должность, исследования, которые вы возможно проводили, пошаговое решение и так далее.
Портфолио – если результатом вашей работы является какой-то продукт, вы также можете взять его с собой.
Отличное настроение
Улыбка
Уверенность в себе и своем решении.
http://release-me.ru/blog/

Переговоры о трудоустройстве будут
состоять из 5 основных этапов
Вхождение в контакт
Выявление потребностей.
Предложение своего решения.
Ответы на вопросы.
Если не можете объяснить – ссылайтесь на недостаток информации, который исчезнет когда вы получите это место.
НО НЕ ССЫЛАЙТЕСЬ НА НЕДОСТАТОК ОПЫТА
5. Предложение себя в качестве Решателя
http://release-me.ru/blog/

ФИШКИ ДЛЯ ВЛИЯНИЯ НА РАБОТОДАТЕЛЯ
Ваше желание и заинтересованность
Ваш брэнд – сайт, визитка, внешний вид, резюме, рекомендации, связи
Ваше решение его проблем в письменном виде
Презентация
Что вы можете внедрить уже сейчас - Практические наработки
Дополнительные фишки и идеи, которые расскажете после трудоустройства
Уверенное владение информацией
Грамотные Ответы на все его вопросы
Честность –
Предложить тест-драйв
Бонус – страховой депозит за должность
http://release-me.ru/blog/

ПЛАН РАБОТЫ ПОСЛЕ ПРАКТИКУМА
1 ДЕНЬ –просто походите по компаниям под видом клиента и попробуйте попасть на прием к руководителю и задать вопрос – За решение какой проблемы вы возьмете меня на работу ? Если нужно – потратьте 2-3 дня. Если вам удастся провести 10 встреч – то 1-2 предложения о работе вам точно гарантированно даже без разработки плана.
2-3 день – потратьте время на анализ собранной информации – разработку решения
4 – день – Договариваемся о встрече
5 – Встреча и трудоустройство.
http://release-me.ru/blog/