РАБОТА С ИЗДАТЕЛЬСТВАМИ. АССОРТИМЕНТ ПЕРИОДИЧЕСКИХ ИЗДАНИЙ. КОНТРОЛЬ ПРОДАЖ. ВОЗВРАТ НЕРЕАЛИЗОВАННЫХ ЭКЗЕМПЛЯРОВ.

1.Издательства – договора, условия, анализ поставщиков.
«Печать» сотрудничает более, чем с 70 издательскими домами из г.Москвы, Санкт - Петербурга, Нижнего Новгорода, Смоленска и других городов России, а также из Калининграда! В % соотношении кол-во местных и центральных Поставщиков представляет собой : 34% - местные, 66% - центральные!

Основные принципы нашей деятельности:
Индивидуальный подход к каждому издателю;
Четкое выполнение своих обязательств.

Работа с издателями строиться на двух основных подходах:
1) Экономической целесообразности
Занять жесткую позицию на переговорах о закупке и стараться получить самые лучшие условия, невзирая ни на что. Отношения по принципу экономической целесообразности в краткосрочной перспективе может дать положительные результаты, но в долгосрочной не всегда эффективен.
2) Партнерство.
Партнеры соглашаются в равной мере разделить риски и достижения, регулярно анализировать результаты и при необходимости пересматривать условия партнерства.
.

Характеристики при принятии решения о выборе поставщика :
1. Продукт. Т.е это интересный, качественный продукт (ГЖ), направленный на определенную аудиторию, на который поставщик может обеспечить сертификат, справки и т.д.
2. Цена. Высокое качество за меньшие деньги!
3. Условия поставок . Скорость поставки, условия доставки и возможность списания изданий.
4. Условия платежа и возможность внеплановых поставок (дозаказа). Поставщики, предлагающие выгодные условия платежа (более 60 дней отсрочки) и гарантирующие возможность получения внеплановых поставок.
5. Надежность поставщика. Честность, отзывчивость, обязательность, заинтересованность в ведении бизнеса, финансовая стабильность, соблюдение ранее установленных объемов и сроков поставки.
6. Имидж поставщика. Критерий складывается из мнения о предприятии-поставщике от предыдущего опыта работы с ним плюс мнение о нем знакомых, работающих в сфере распространения.

Основные принципиальные пункты договора поставки периодических изданий:
1.Право собственности на поставляемую Продукцию сохраняется за Поставщиком до момента реализации Продукции третьим лицам.
2.Поставка продукции осуществляется Поставщиком до склада Покупателя (г.Калининград, ул.Иванникова, 3а).Не позднее 2.00 часов – для местных издателей.
3.В случае, если Покупатель самостоятельно осуществляет вывоз продукции со склада Поставщика или получает продукцию в Магистральном Сортировочном Центре, Поставщик возмещает произведенные затраты Покупателя на основании актов выполненных работ.
4.Оплата производится за партию Продукции с 25 по 30 число месяца следующего за отчетным.
5.В случае, если величина доходов Покупателя от реализации продукции за отчетный месяц составляет менее Х рублей,то Поставщик обязан оплатить Покупателю стоимость его затрат по обработке продукции из расчета Х минус– величина доходов Покупателя от продажи продукции.

2. Ассортимент газетно-журнальной продукции
Все периодические издания разделены на 5 типов, согласно справочнику изданий, утверждённому в компании:
патворки
газеты
журналы
кроссворды
брошюры

Планограмма газетно-журнального киоска «ПРЕССА»

Патворки:
25 изданий!
Патворки являются дефицитным товаром, поэтому в киоске одновременно присутствует лишь 15– 20 изданий.
Для патворков выделено наиболее приоритетное место (на спице около торгового окна.
Газеты:
Газеты делятся на:
местные
центральные
Для газет выделена часть витрины перед торговым окном.
газеты – высокодоходный товар, поэтому располагаться они должны в привлекательной зоне;
такое расположение традиционно и поэтому привычно для потребителя;
срок реализации газет меньше, чем у других типов изданий, поэтому их следует располагать в максимальной приближенности к киоскёру для удобства работы.

Журналы:
Автомобили
Бизнес, экономика
Видео, аудио, бытовая техника
Для детей
Для женщин
Для молодежи
Для мужчин
Для родителей
Дом и интерьер
Досуг, развлечения, интерес
Здоровье
Компьютерные издания
Кулинария
Местные издания
Мистика и предсказания
Общественно-политические издания
Сад и огород
Спорт и путешествия
Шитье, вязание, рукоделие
Фейсинг – это одно журнал-место; Ячейка определенного размера под выкладку одного журнала. Посчитанное количество фейсингов для каждого типа киосков показывает количество журналов, которое возможно одновременно разместить в киоске!
Журналы разделены на 19 групп согласно тематике:

Выкладка газет и журналов согласно планограмме

Кроссворды:
В зависимости от типа киоска, для кроссвордов выделена часть левой или правой горизонтальной витрины. Данная витринная площадь разделена на 3 зоны для размещения 3-х разных форматов кроссвордов – газет, брошюр, журналов.
Брошюры:
Брошюры выкладываются на горизонтальном прилавке, рядом с газетами. Брошюры имеют самый маленький размер, следовательно, по правилам мерчендайзинга выкладываться они должны ближе к покупателю;

Реализация ГЖП 2009-2010 гг.
Патворки лидируют среди всех типов изданий и их реализация составляет 43 % от всей реализации ГЖ продукции.

Реализация ГЖП 2006-2007 гг.

Контроль продаж.
Возврат изданий.
АВС – анализ по типам, видам, тематикам ГЖП.
Аналитическая программа «Контур Стандарт»Аналитик..
Пользователи смогут самостоятельно, не прибегая к помощи IT-специалистов:
создавать по запросам аналитические отчеты различной сложности
легко и быстро можно проанализировать реализацию, возврат, прибыль по изданию, по тематикам, видам, группам, построить графики и т.д.
Возврат изданий.
2 склада : склад списания и склад возврата.