Реклама в интернете:делимся секретами.

Тенденции интернет-рекламы в 2012 году
1. Таргетинг

Тенденции интернет-рекламы в 2012 году
1. Таргетинг
Вся аудитория пользователей
Количество – 100 человек

Вся аудитория пользователей
Охват 100%
Количество – 100 человек
Стоимость клика – 10 рублей
Стоимость кампании
100х10 = 1000 рублей
Тенденции интернет-рекламы в 2012 году
1. Таргетинг

Только мужчины
Охват 60%
Количество – 60 человек
Стоимость клика – 15 рублей
Стоимость кампании
60х15 = 900 рублей
Тенденции интернет-рекламы в 2012 году
1. Таргетинг

Только мужчины
от 20 до 30 лет
Охват 30%
Количество – 30 человек
Стоимость клика – 20 рублей
Стоимость кампании
30х20 = 600 рублей
Тенденции интернет-рекламы в 2012 году
1. Таргетинг

Только мужчины
от 20 до 30 лет
выходящие в интернет
с 19.00 до 24.00
Охват 15%
Количество – 15 человек
Стоимость клика – 30 рублей
Стоимость кампании
15х30 = 450 рублей
Тенденции интернет-рекламы в 2012 году
1. Таргетинг

Итог:
Нужная аудитория пользователей - всего 15%
Стоимость клика
для нужной аудитории
30 рублей (в 3 раза больше)
Экономия стоимости
1000 - 450 = 550 рублей
(заплатим в 2 раза меньше)
1. Таргетинг
Тенденции интернет-рекламы в 2012 году

Тенденции интернет-рекламы в 2012 году
2. Борьба за
внимание аудитории

Тенденции интернет-рекламы в 2012 году
2. Борьба за внимание аудитории
60% пользователей
имеют аккаунты
в 2 и более соц. сетях
45% пользователей
подписаны на
3 и более рассылки
новостей

Тенденции интернет-рекламы в 2012 году
3. Круговое продвижение

Тенденции интернет-рекламы в 2012 году
3. Круговое продвижение
Сайт компании
становится
одной из нескольких
платформ для
взаимодействия
с аудиторией

Подготовка сайта
к рекламной кампании

Подготовка сайта к рекламной кампании
1. «Посадочные» страницы

Подготовка сайта к рекламной кампании
1. «Посадочные» страницы

Подготовка сайта к рекламной кампании
1. «Посадочные» страницы

Подготовка сайта к рекламной кампании
2. Страница как единственный источник информации
Изображение товара
Описание товара
Отзывы
Сервис
Наличие
Стоимость
Доставка
Способы оплаты
Акции
Доп. услуги

Подготовка сайта к рекламной кампании
3. Метки для определения источника траффика
1
2
3

Подготовка сайта к рекламной кампании
3. Метки для определения источника траффика
Методика
С. Спивака
Формула метки:
Адрес_страницы?r1=где_размещена_реклама&r2=формат_рекламы
Ford.ru/model/focus/?r1=omskpress&r2=publish1
Ford.ru/model/focus/?r1=vk&r2=modul
Ford.ru/model/focus/?r1=yandex&r2=400_90
1
2
3

Организация
рекламной кампании

Наличие нужной аудитории (независимые данные),
Возможные форматы размещения
Наличие таргета и его настройки,
Возможность управления кампанией, статистика,
Стоимость и другие условия размещения,
Наличие свободных мест на нужный период,
Условия оплаты, штрафы,
Документооборот.
Организация рекламной кампании
1. Переговоры с площадками

Организация рекламной кампании
2. Составление медиаплана

Организация рекламной кампании
3. Подготовка рекламных модулей
Статьи
Объявления
Страница сайта
Баннеры

Согласовать с каждой площадкой договор,
Оплатить счет,
Согласовать рекламный носитель,
Проверить своевременное размещение,
Ежедневно проверять наличие и статистику,
При низкой эффективности вносить изменения в рекламный модуль (бесконечное количество раз),
Проанализировать итоговую статистику размещения, рассчитать эффективность.
Организация рекламной кампании
4. Контроль размещения

Практика!

Мало специализированных сайтов,
Сайты «обо всем», сильно политизированы,
Мало тематических рубрик, Перенасыщены графикой,
Нет таргета,
Нет личного кабинета,
Единственный параметр оценки в статистике – CTR.
Особенности омских рекламных площадок
Низкая кликабельность баннеров,
Больше подходят для долгосрочного пиара и управления репутацией, чем для быстрой продажи товаров и услуг.
Итог

На специализированных сайтах мало омичей,
Ограниченность мест и форматов,
Гибкие настройки таргета там, где он есть,
Широкие возможности личного кабинета,
Отсутствие гарантированной цены (аукцион),
Борьба между рекламодателями за аудиторию,
Жесткие условия и штрафы.
Особенности федеральных сайтов
- Высокая кликабельность баннеров,
Необходимость постоянных расчетов,
Больше подходят для точечной быстрой продажи товаров и услуг.
Итог

Процент кликнувших
CTR = клики/показы*100%
Параметры оценки рекламных кампаний
Цена за клик
CРС = цена размещения/кол-во кликов
Цена за действие
CРА = цена размещения/кол-во действий
Конверсия
CR = кол-во совершивших действие/кол-во посетителей
Цена за покупателя
CPS = цена размещения/кол-во покупок

Примеры рекламных кампаний
Кейс 1
Заказчик – Суши-бар «Зебры»
Цель – прорекламировать акцию «Суши-безлимит за 300 рублей»
в филиале Суши-бара в Тюмени.
Площадка – ВКонтакте
Формат – объявление
Период - 3 этапа по 10-12 дней
Бюджет кампании (3 этапа) – 31000 рублей
Количество переходов – 7130
Средняя стоимость клика – 4,34 рубля
Во время размещения объявления клиент никакой другой рекламы не давал.
Итог
Залы суши-бара были полные
Клиент доволен!

Примеры рекламных кампаний
Кейс 2
Заказчик – компания «Экодар»,
системы водоочистки для предприятий, домов, офисов и квартир.
Цель – реклама акции «Скидка 15% на фильтры для квартир и коттеджей» в Москве и Московской области.
Площадка – Одноклассники
Формат – объявление
Период - 10 дней
Бюджет кампании – 4300 рублей
Количество переходов – 320
Средняя стоимость клика – 13,43 рубля
Стоимость фильтра 35000 рублей.
Итог
Продано 3 фильтра
Выручка клиента 105 000 рублей