Содержание
- 3. В ходе торгового визита вы всегда должны следовать восьми шагам. Содержание каждого шага будет меняться в
- 4. Подготовка и планирование Подготовка: Оцени свой внешний вид (опрятность, настрой) состояние автомобиля. Машина должна быть чистой
- 5. ПОДГОТОВКА И ПЛАНИРОВАНИЕ Подготовка : Документы: Договора о сотрудничестве Карточки клиента Ежедневный отчет Маршрутный лист инкассации
- 6. Подготовка и планирование Подготовка: При работе обязательно используй презентер с цветными фотографиями товара .Перед выходом на
- 7. Подготовка и планирование Подготовка Собери и подготовь все нужные тебе на маршруте POS материалы, маркер, скотч.
- 8. Подготовка и планирование 2. Планирование Куда: проверьте свой план маршрута План маршрута содержит необходимое количество ежедневных
- 9. Подготовка и планирование 2. Планирование - Зачем: Планируйте цели визита На этапе планирования вы должны установить
- 10. Подготовка и планирование 2. Планирование Проанализируйте предыдущий визит, на основе анализа поставь минимум по 3 цели
- 11. Подготовка и планирование 2. Планирование Планирование можно разделить на: Ежемесячное Еженедельное Ежедневное При планировании руководствуйся принципом:
- 12. ПРИВЕТСТВИЕ Представься клиенту (продавцу) – Имя. Компания, Бренды. (Четко. Кратко. Профессионально) Запоминай (записывай) имена клиентов (продавцов),
- 13. Оценка точки и поиск возможностей Оценка т.т делиться на внешнюю и внутреннюю. Внешняя оценка- оцени торговую
- 14. Оценка точки и поиск возможностей Внутренняя оценка- оцени торговую точку внутри: Внимательно посмотри на полки магазина,
- 15. Оценка точки и поиск возможностей Внутренняя оценка- Прогуляйтесь в точке контакта, следуя направлению движения потребителей. Это
- 16. Корректировка целей Опираясь на результаты оценки точки и поиска возможностей, пересмотрите и внесите изменения в цели
- 17. Корректировка целей Зная товарный запас мы можем и должны составить предварительный заказ, но для начинающего ТП
- 18. Торговое предложение На этапе торгового предложения вы должны сделать коммерческое предложение. Поскольку вы определили цель визита
- 19. Торговое предложение На данном этапе используйте доступные вам инструменты продаж, и навыки коммуникации (устные, письменные и
- 20. Торговое предложение Убедись, что человек тебя слушает. Используй презентер. Старайся сделать презентацию интересной. Будь уверен и
- 21. Торговое предложение Работа с возражениями: КАК РЕАГИРОВАТЬ НА ВОЗРАЖЕНИЯ? Слушай не перебивай Задавай вопросы чтобы выяснить
- 22. Закрытие сделки Закрытие – это закрепление результата, являющееся последним этапом процесса продаж. Когда вы закрываете визит,
- 23. Мерчандайзинг Мерчандайзинг - наиболее важный из пяти движущих факторов в точке контакта, общепризнанный лидер в борьбе
- 24. Золотые правила мерчандайзинга Расположите продукцию в видных местах; избегайте размещения продукта на задних полках и в
- 25. Администрирование и анализ Администрирование Обновите ваши информационные системы Пока информация все еще свежа в вашей памяти,
- 26. Администрирование и анализ Анализ Наконец, посвяти несколько минут оценке осуществленного визита. Ты также должен оценить представленность
- 27. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ
- 29. Скачать презентацию