Содержание
- 2. Цель методология Процесс Результаты: Новые сегменты Новая классификация: Вселенная, охватываемые города, TR маршруты, каналы распределение оборудования:
- 3. Цель нового магазина классификации Что плохого в текущей классификации? Наша текущая градация: Ни одна логика в
- 4. 3 вопроса, прежде чем сделать магазин сегментацию Какие факторы, которые мы должны использовать для хранения сегментации?
- 5. Дорожная карта Q4 Q1 Q2 Этап 1 Подготовить перечень факторов, которые будут использоваться для хранения сегментации
- 6. Этап 1.1. Перечень факторов для магазина классификации Цель Мозговой штурм сессии с руководителями района и командой
- 7. Этап 1.2. Сбор данных магазина 1. Количество FSM Качество 2. Расположение 3. Promoter КОЛ 4. TRs
- 8. Этап 2.1. Сегментация логика Цель Создание магазина сегментации логики, основанной на математически обоснованной методологии Использование статистических
- 9. Кластерный анализ 1,6 K магазины были проанализирован 4 диапазона частот для каждого qulitive а также quanitive
- 10. Корреляционный анализ
- 11. Интегральный индекс Цель Применять интегральный показатель забить магазин потенциала 1,0 1,5 2,0 2.5 3.0 3,5 4,0
- 12. Этап 2.2. Расчет и проверка Этап 1, Оценки были рассчитаны для всех магазинов Примеры Интегральный индекс
- 13. новый оценки: А +, С +, D + Опыт FF продемонстрировал существует необходимость в дополнительных классах:
- 14. Новая сегментация: вселенная Из (А, В, C + New, D) к (А +, А, В, С,
- 15. Новая сегментация: охватываемые города Из (А, В, C + New, D) к (А +, А, В,
- 16. Новая сегментация: TR маршруты Из (А, В, C + New, D) к (А +, А, В,
- 17. Каналы: Федеральный CE Из (А, В, C + New, D) к (А +, А, В, С,
- 18. Каналы: Федеральный ТС Из (А, В, C + New, D) к (А +, А, В, С,
- 19. Каналы: Региональные партнеры Из (А, В, C + New, D) к (А +, А, В, С,
- 20. Новая сегментация: TR - маршруты посещения OLD классификации: NEW градация (предложение): Посещать частота (в месяц) Общее
- 21. Новая сегментация: оборудование SiS в Федеральном CE Старые сорта новый оценки OT в Федеральном CE Старые
- 22. новый Сегменты: федеральный, региональный, СЭС Ранее было 4 сортов только: А, В, С, D С новой
- 23. Новая сегментация: Торговый план (крытая территория) TBD по Наташа
- 25. Скачать презентацию